我知道n种降低成本的办法，但我就是不做

易错易混

      今天是公司升级改造两周年，两年前的今天，我们正式由一个大的加工店，正式成为一个公司。

/ z" @* J3 s& ]0 J9 [" o0 X      怎么说之前是加工店呢？脏乱，规划不好，工人也懒散，管理不到位。脏，是因为没有一个清洁工，乱，是因为工人师傅懒，不整理材料，规划不好是因为创始之初钱不多，租的厂房不好，工人懒散是因为管理层不到位，工资不高。

$ X% O( C4 J3 ?1 E/ z6 N0 j* Z       自从搬到现在这个厂房后，很多规章制度也订好，并且很好的实施起来。我们公司，除了我这个业务的工资，其他人的工资都算是行业内比较高的了，工资成本高，导致我们的产品成本也高，但是做出来的东西质量也高。7月份以来，我开发了很多新客户，但是成交的寥寥无几。为什么？原因很一致：价格高。我们的价格在行业内算是中等吧。这个中等并不是瞎说的，是有依据的。依据有二，一是从我们总公司出来开厂的，或者跳槽到别的厂的，有几十家，厂长跟几十家做过比较的，二是很多炒单的，接到订单后会给我们做，我们给他们的价格跟我给客户的价格是一样的，甚至还好一些，他们也有很多供应商，也做过比较的。
( q) q8 w4 X3 j
# k& C, a$ ]7 @       我不止观察过一家报价的时候比我们的低的公司做出产品的质量是怎么样的，所以我知道怎么降低成本，但是我从来没跟老总说过要降低我们的成本。之前有做一款咖啡机,用PC做，表面要透明，我们报价是12000一台，有个同行报了8000块，价格差了很多。客户毫不犹豫的下单给他们了，我对客户有个请求，东西做好了，一定要给我看看。很熟悉的客户了，东西做好了，他直接叫供应商寄给了我，然后在我这打包寄给美国的客户。客户到我公司后，我跟客户一起拆开了包裹，4000块的差距看出来了，别人报8000是含税3%的，我们是含税16%的，表面要求是熏制透明的，正确的操作是加工好后，先用400#砂纸开出，然后用600#砂纸，再然后用1200#砂纸打磨，最后就是化学熏制，这样熏制出来的PC就非常透明了，但是那家一看就知道省功夫了，直接开粗后就熏制了，导致很多地方不平整，有些地方甚至熏不透，组装也不够好，客户诸多不满，叫我帮忙返工，我直接说我不帮别人擦屁股的。（我有图为证的，但是不知道怎么上图。）我还去观察过一台我们报价两万，别人报一万六的医疗台车。主要是有几点省成本，拆件的时候，不做对接口，省工时，导致工件强度差；打磨的时候没磨好，用底漆盖住瑕疵，我们通过喷底漆暴露瑕疵，打磨好的；修配不仔细，好多东西装得不够好，有次他们做了10套手板，结果没敢卖出去，就是因为浙江那家供应商做得不够好，老板怕丢了面子。
% e) m4 t2 Z5 L
      我一个操机出身的业务，做手板，塑胶产品，一看图我就可以大概估算出需要加工多长时间，我从来都跟客户坦白，我们的价格可能会比人家的贵，但是我们的服务也肯定比人家好。很多客户知道顺丰10点钟还收件的，但是我们更知道，送去顺丰营业点，11点半都还收的。

3983596

价格和质量本身就一对矛盾体，怎么样在两者之间找到平衡点，使得销售额和利润为最佳状态，达到企业效益最大化。
4 Y# J( h5 R) G% P8 [+ H
# l$ t5 ?  P9 S我就这个问题问过一些搞财务的朋友，都说是一事一议，没有绝对的界定和标准，每个公司都有自身的实际情况和特点，不能一刀切，毕竟计划没有变化快等等。

摸石头过河，实践出真知是真理呀。

魍者归来

遇到个有趣的事情，虽说不是关于产品的，但感觉和楼主说的点是一样的。
) M  ~8 ]2 Z5 A4 F: W! _% b- m
6 g0 s& N" d- f9 ^: H! o之前有个老板新开的公司让我推荐个项目负责人，懂机+电，能带小弟那种。正好身边有个朋友工作要变动一下，我就推荐了，要价是税前18k，十年的老手。不过老板果断拒绝了，请了个管理人员7k，两个机械5k×2，两个电气6k×2……老板觉得虽然多花钱了，但人也多，更出活儿。但是水平真的是不一样，那个也抗不起大旗，现在老板还在每天挠头，听说项目一直止步不前，不知道这时候后悔没有。

矿泉水777

拼价格从来都不是上策！一分钱一分货！

闲来无视

能用就行，差不多就好，能省则省观点已经根深蒂固了。说个事，前一段时间我下单买个接头，采购说没找着，于是网上查资料，问朋友才找到一款质量不错的接头，价格大概是15元一个。后来采购兴冲冲的拿来一个接头问我能不能用，我一看，外表粗糙度起码是R12.5，各种棱角分明，螺纹加工特随意，价格是9元一个，一直追问我能不能用，我实在是烦了，回了句：类似。
很多时候要达到稳定性及设计效果，成本是无法省的，你这一省，客户就是认为你的产品差，不好用，能拿坑一回，还能坑3回。但是往往乱拳打死老师傅，唉~~~~

专业酱油男

一分钱一分货，无论人还是产品目前都是如此，老板如果没有足够眼光和格局么，天天只盯着低价的公司肯定是越玩越死。

瑞香

公司不做COST DOWN 有时候会被别人逼得无路可走，折中最好吧

梦回旧时光

私下有人收好处了…

loveskycc

魍者归来 发表于 2018-10-18 11:00
遇到个有趣的事情，虽说不是关于产品的，但感觉和楼主说的点是一样的。

- B3 u' J1 P, X2 w: r之前有个老板新开的公司让我推荐 ...

3 g2 U9 w, c% G, k这是很多厂都有的毛病，其实我观察原因有几个，一个是够用就行，就跟你买车一样，能代步就行，从来没想过可能带来的附加价值，但是这个够用是多够用，自己心里也不清楚，另一个是人才也鱼龙混杂，有些工资给的老高，但是水平嘛呵呵呵，钱少肯定请不到高手，但是钱多也不一定碰到高手，老板也是碰到两三次就怕了，第三就是人才水土不服，有些老板以为请个高手来就是要马上让厂有质的飞跃，其实也是不对的，就算F1赛车手拿到夏利，也不是马上就可以开的，另外太高手也不好，航空发动机装在拖拉机上更多的是副作用，要找到合适的高手是需要技巧和缘分的~~~最后在你的言谈中其实已经透露重要信息，就是让你推荐，实际上你老板应该信任你，你在这一行，你了解谁有真本事，不过工资的问题有时候不是说单纯谁贵，老板要平衡，比如公司里大家同类岗位都是1万，你推荐的要1万8，就算他有天大的本事也不敢明给1万8的~~~做老板，要想的东西太多，有时候明知道谁好也不敢直接表露

loveskycc

专业酱油男 发表于 2018-10-18 11:24
. ]: g9 S+ M. @: j3 N一分钱一分货，无论人还是产品目前都是如此，老板如果没有足够眼光和格局么，天天只盯着低价的公司肯定是越 ...

你经常听听老板倒苦水你就知道了，人才也是水太深而且太多东西需要考虑，我敢说相当一部分人找工作都夸大了自己的作用，同时以为做轴的高手就能马上是做管的高手，虽然都是长的圆的~~~眼光和格局和腰包有关系，比如打高尔夫球和去红酒俱乐部，都知道这个玩意儿好，但是你也不会去，包里没那么多钱怎么玩？格局和眼光是公司发展好了才考虑的而不是还在求生存阶段考虑的，人穷志短无论人还是公司都是如此
. f4 s, L" R( ]6 g* d