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我曾经是一名 技术 去年动了转销售的心思 那时看销售，觉得他们过得太爽了 公司TOP Sales画风常常是这样的 名利双收，赚得盆满钵满 ▽
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负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽
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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞 ▽ ) P# k7 ^6 x n f9 N) I8 ]2 o
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多年来的技术背景是我最大的优势 但对客户的理解仅限于PPT ▽ & \! u# v2 t3 G6 ?
开始半年，我是这样“钓”客户的 ▽ 0 ~+ @- p/ g$ l* L( d: }0 p' e# Y
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完全找不到客户在哪儿 ▽
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽
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拼了半年，只逮到一个小项目 ▽
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还把自己搞得伤痕累累 ▽
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业绩太差，老板差点干掉我 ▽
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽
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彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽ j$ {: \' W6 v9 l
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努力和客户打成一片 ▽
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勤能补拙，不辞劳苦 ▽
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虚心向老司机学习经验 ▽ % r6 k# G- X: R4 a/ D/ l
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽ 5 z$ ]3 T1 q: y+ l+ e) F& |9 B
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过了第一关，就越来越顺 后来 搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小项目上浪费太多精力 ▽ ! o+ C" V1 l1 U: w! G
不要怕见客户大领导 ▽
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽ - B2 o! a* c5 G" |6 e# k* k
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽ % k* y3 y& @! x8 [
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽ # W/ R3 J L6 F# _" q
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽ 0 g$ Z T' F2 r1 H. V/ R3 e
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽ 1 S, ^& ~/ f ~1 n/ ?
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最核心一点是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼
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发表于 2018-12-1 09:59:22
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