采购！与采购合作什么最重要？答案只有两个字！

无缝钢管小九

采购，这是一个非常吃香的职业

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也是传说中的“肥差”

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这个职位相当于国家的后勤总管

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公司需要什么，采购就要往哪里去

找合作厂商

找技术厂商

没日没夜的出差

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你们只看到采购的外快

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没看到采购的艰辛

话归正题

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那么什么才是采购想要的合作基础呢

很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等

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首先来说质量

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拿钢材来举例

钢材分为很多种规格、材质

另外还有热轧、冷拔等多种工艺

厂商都说自己的质量好

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但质量都是大同小异

所以这点上没有任何竞争性

质量在采购心中也就那么回事

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再说服务

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所谓的服务一般都是通过物流送货上门

除非你切割的工艺弄错了

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不然一般的服务也就是那样

这可不像买衣服

机械加工都是要精密加工的

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而不是随随便便就可以

所以售后服务在采购心中并不是那么重要

价格是重要的一环

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采购都会货比三家

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比的不光是质量之类的，最重要的就是价格

价格的高低直接影响到成单率

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报价高了，采购不要

报价低了，采购还想更低

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但前提有一点，采购并不是自己花钱采购

所以价格只占采购心中40%的位置

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在有一点就是诚信

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诚信的基础是成单

只有成单了才会有诚信的产生

对于第一次合作的厂商

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一般都会用签合同等各种方式来保证诚信

所以诚信只是用约定和长期合作来维持

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那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢

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四个字：人情事故

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人心都是肉长的，也会有各种欲望

仅仅是投其所好并不够

还要用心去对待每一个采购

我认识一个朋友

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他是一个做钢材生意的

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他的方式与众不同

他会把采购当成亲人来对待

采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚

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甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事

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以至于出现这么一种情况

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公司订了一批货

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都已经拉到了厂子门口

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但采购硬是不要

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非得用他的货

高手，这是高手

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无缝钢管小九

我是做无缝钢管，精密管等各种材质钢管的，有需要的可以私聊我

shentu

就服你最后一段，货都拉到厂子门口了，但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊

" M! Z4 e9 X. b5 u1 x/ v4 O但细想一下，谁采购的，没经过采购的手？手下订的？上司直接订的？这公司管理得有多混乱，手下订的你可以挡，上司订的呢？这可为难死采购了，细思极恐啊。

xuzhuodage

答案俩字，是哪俩字？

魍者归来

shentu 发表于 2018-12-20 11:26
( W6 Y9 A8 ~* K6 C( @7 S" ^就服你最后一段，货都拉到厂子门口了，但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
0 }4 w5 q7 i9 F, u; C
- r/ r4 ?: `; F/ l, k% K$ [/ O! ?但细想一下，谁采购的， ...

听听就好，认真可就输了……
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无缝钢管小九

xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
答案俩字，是哪俩字？

我数学老师的棺材盖已经用石头压住了，不怕

烟雨迷蒙

把采购当爹都没用，你回扣不给足了，看他鸟你吗？

Venerealulcer

价格在一定范围内浮动，但是质量或者服务有优势，一般也会购买贵的那家，并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理，如果是钢材这种设计后续产品品质的，会要求有材质报告，你一个没资质的公司生产的三无产品，白送我我也不要。

hacjg0807

首先产品要过硬，服务要好。其他都好商量

loveskycc

现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了，这种时代对于采购来说，供应方多了也给不了，少了也看不上，还是把东西做好不好添乱为主，我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要，而且换供应商是比较麻烦的事，要重新磨合风险太大。