快速跟客户成知己的秘诀—关系升温来自彼此的“折磨”

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快速跟客户成知己的秘诀——关系升温来自彼此的“折磨”
& ~) `/ S5 ?; @: N& N2 a8 L0 q5 p. U如果你跟进的客户时时与你保持距离，见面交流只限于谈工作，感觉他跟你非常客气，那你要注意了，这大概说明你在客户那里还是可有可无的“备胎”，你还在打酱油，你后期想要成交的机率可是极低。你没有走进客户的内心，这样的客情关系非常脆弱，也很危险，一旦有竞争对手的销售员切入，可能客户就会轻易倒向对方，这一点，你一定要重视。
像做项目销售，出现这样的情况，这会让人非常焦虑，因为你可能一直徘徊在项目的门外，走不进里面去，你无疑是在走钢丝，不知道下一步怎么做是正确的。
那如何突破这样的困境局面呢？其实每个人当下的情况不一样，采取的方式也无一定之规，有人会花时间精力做客情关系，有人会用利益重拳，有人会靠谋略设计，有人会向他人借力...
" V3 M5 k' @0 w( W8 Q5 ^9 h你到底该采用何种方式？这需要你站在一个“高度”向下看全局，分析后，找到一个最容易、最有效的突破口去尝试，举个列子
! d" x, F: v8 u$ j. g# k一位销售去拜访客户，老板说：“小刘啊，不好意思，刚刚来了一通电话，你看这样子，20分钟我就回来了，如果你要有时间就稍微等我一下，你看怎么样？”
8 P+ O) a4 s. ]* U销售一般回答：“没事，陈总，你先忙，我坐在这等你！”
“那很好，小刘啊，桌上有苹果，旁边有报纸，看看报纸，吃吃苹果，我20分钟就回来了！”
; p( D, I% p, t* L! N6 k“没事，陈总，你先忙，苹果我看到了，我是吃过来的，你先忙吧！”
一听上面销售讲话，就知道是位“新手”，销售高手一般是不会这么干的。
高手会怎么回应？
, Z# v  R0 }) Q$ H) ^/ B% g“陈总没事，你先忙吧，苹果我看到了！”然后拿起苹果就是一口。
% f) d' a' ^! w1 A+ p6 B这一口下去，引发了双方的欠。因为你吃了客户一个苹果，你下次就可以找这个理由送他两个苹果，他再给你四个，你再给他八个，从此常来常往，关系不断。
" O- t( E6 r: o1 X/ J吃了一口，一方面说明这个销售人员性格外向，另一方面说明他放得开，第三个就是他开启了彼此的关系之门。
, p8 ]- Z1 x! H我们说：关系在哪里，销售就在哪里。与客户建立关系最大秘诀就是先占客户便宜！
1 a' ?& k( y9 u& N& y; B8 T当然，我并不是鼓励朋友们占客户便宜，要占了别人便宜还必须还别人便宜，这叫常来常往。占别人便宜并不是目的，而是为了开启彼此的关系大门。
7 m: y$ Q3 ]. W+ M9 y曾经我听说有销售卖饲-料，他们去拜访客户的时候，特别是路远的，尽量在下午或晚上去拜访，去了就不回来，找个理由留在客户家里，最后饭也吃了，饲料也卖了。
4 R' Y4 g2 V4 ^! k- Q$ v5 w如果你拜访客户，正好赶上客户在吃饭，客户邀请你：“来来来，小刘，来得早不如来的巧，一起过来喝两杯！”那我们就可以回答：“好呀，好呀，李哥，今天真是太幸运了，早就想和李哥喝上两杯啦...”边吃饭，边扯扯家常、聊聊生活，心与心之间的距离走近了，后面我们说的话，客户才会认真听，记得牢。
' ]& G6 _* |  G: ]当然，从礼节上来说，跟客户关系还没有到那个分上的时候，不要轻易上桌吃，是对的，但是咱们换个思维想，正是因为和客户关系没有到那个分上，所以就应该上桌就吃，吃了之后关系就到了那个份上了。
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; c" r' [/ Q5 K$ |( @# W1 a7 ^4 x再比如，曾经我去见客户，发现他的办公桌上有几本新书，我会厚着脸皮去向客户借阅来看看，这有4个目的，一是体现我与客户有共同爱好，二是通过还书，创造了一次见面机会，三是增加了双方交流的“谈资”，四是通过这一连串的行为，我们的关系肯定会更近一步...
其实做好销售，真的，你要“贵在用心”！

未来第一站

确实有这类客户。

udssr

雍正夺位也用的是这招。
6 C/ c. O% l9 m" o+ c雍正假装醉酒，强j了隆科多的女儿。隆科多如果举报，女儿必然名节不保，雍正最多就是降为贝勒。
隆科多为了保全女儿名节，只得答应雍王，封锁北京九门，助雍正夺位。

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udssr 发表于 2019-5-6 23:12
雍正夺位也用的是这招。
雍正假装醉酒，强j了隆科多的女儿。隆科多如果举报，女儿必然名节不保，雍正最多 ...

! o' ]1 z3 h. G5 n  ?8 h& ~这是高手