本帖最后由 ahway 于 2024-5-30 17:08 编辑5 h4 r( i+ E$ X: x; L$ N
# _0 W1 @- a. X# l) x刚刚去过一个客户,AOI检测设备。设备本身没有问题,但现场很无语。 & g) F6 c/ ]: e2 |; I' s6 Z2 J6 a8 E4 d 甲方是新能源行业客户,一楼冲压车间,三楼检测车间。检测工位旁边有其他的冲裁、贴合设备,震动不小。* e" |! T/ I+ c2 G 别说设备,就是人站在三楼车间里,都能明显感到振动,心脏都会一突一突的。有头铁的设备供应商拉了几十台AOI检测设备过去,振动导致光学镜头无法拍摄成像,即使拍了精度也抖到天上去,完全无法做到检测精度和稳定性,甲方直接退机。 + j* }/ w: ^8 n4 y7 W; d . W( B1 J( K* p* A# s% D我跟进的客户想接这个项目,但甲方既不愿意将冲床设备加隔振,也不愿意将检测产线搬下楼,还不愿意增加成本。话里话外就一个意思:我就这条件,做得了就做,做不了别说自己技术强。 6 d4 y2 K$ X; L" P1 @) g0 ~, k% X1 u3 i: Z9 m \8 B2 g5 H 0 {& T. Q0 z1 `: [$ V z 8 R# P! y! @1 t, t1 C* [; ^ 我向客户详细介绍了代理的Fabreeka隔振的各种技术要求和应用场景,看看后续项目进展吧。这项目,就是擦屁股。, _7 Q: H; a. L; a _- y6 S
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