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当你还在悠闲的上班想着周末去哪里玩的时候，南方的很多工厂因为接不到订单已经放年假快1个多月了。
今年的贸易战对一些中小企业尤其手机制造业的重创是巨大的，以前是雪花般的订单飞来，现在是无数订单的取消，不得已，很多工厂暂时歇业，停工，裁员，放假。
今天这则故事真实呈现当前一些中小制造业企业主的生存发展状态，让大家多一点了解制造企业所面临的处境，为了阅读的便捷性，我们以“第一人称”的形式展开故事情节。 ![]()
1白手起家
我的工厂坐落在珠三角一个民营制造业发达的小镇，成立于2010年，主要生产出口家用电器，也有少部分内销，员工常年维持在400人左右，年销售额2亿人民币。
没有什么特色，也没有什么核心技术与品牌知名度，是珠三角里面一个典型的中型偏小的民营制造企业。
当时我在一家大型制造企业做高层管理，正好有一个兄弟因为打工10年，已经厌倦了这种生活，想出来自己做点事，于是一拍即合开了这个工厂。
从决定到实施太快了，也没什么顾虑。只记得当时在网上搜索了一个厂房租赁的信息，然后找到房东，也是一谈即成。
买一条生产线，一些检测设备，办公设备及生产工具，一个工厂就这样张罗起来了。因为自己与那个兄弟都是做这行很多年，所以各项准备工作还算轻车熟路，没费多大周折。
初期，因为工厂太小，订单很不稳定，员工也难招，或者招到也难留住，自己也是陪同工人一起生产，在拉线上做打螺丝、叠彩盒等工作。
想想那时还真是有激情，角色转换也毫无违和感。现在还记得有个员工说，从来没见过老板自己来拉线做工的，当时一点都没感觉到自己当老板了！
就这样，工厂在琐琐碎碎、繁杂忙碌中，稀里糊涂的就慢慢发展起来了。
2绝境重生
成立当年，工厂销售额就达到2000万元，然后连着两年翻倍增长。
2013年销售额已经达到1.2亿元。
2014年，销售额达到1.5亿元，工厂面积接近2万平米。有自己的装配车间、五金车间、注塑车间、模具车间，职能部门也一应俱全。
2015年，由于租赁厂房的局限性，以及租金大幅涨价，我与兄弟一咬牙，购买了一处二手厂房，花费5000多万元。接着马上在该地块的空地上加建了一栋厂房。一下子投资太大，虽然有银行支持，也事先做了充分预算，但是，接下来的两年，日子过得还是苦不堪言！
然后又遇上2017年人民币汇率升值，工厂虽然销售额已经增长到2亿元以上，但是却出现了可怕的亏损，一年亏了几百万元。
当时资金链一下子绷得快要断裂，很多供应商的货款一再延迟，员工的年终奖金少了，士气低落，少数供应商还到法院起诉，资金部分被冻结，一时间，工厂摇摇欲坠。
好在天无绝人之路，经过工厂上下的不懈努力，也恰逢特朗普发起了贸易战，人民币汇率在2018年4月份之后快速贬值，救了我这样以出口为主的企业一命。
所谓“福兮，祸之所伏”大概也就这样吧。
这几年，大家都在讲，舆论也在说，制造业太苦逼了，甚至说“前世没修好，这世做制造业”等等。
作为当局者，我的感觉是，制造业确实辛苦，但每个行业都有自己的苦，只是制造业的从业人员占了绝大多数，所以影响面较大，舆论反应更强烈。
其实，制造业在任何时代都是苦逼的行业，即便所谓的高科技制造业，也是如此，先进如富士康，还不是一样的烦恼。
社会上对制造业的误解太深。
3制造业之“五大苦”
![]() ![]() 谈到制造业之苦，尤其是中小企业主的角度，我觉得自己还是很有发言权的，总结下来主要有以下几点：
1：制造业内部的生产管理繁琐之苦；
2：制造业产能结构性过剩导致的市场竞争激烈之苦；
3：中国老龄化导致的劳动力短缺之苦；
4：合规经营之政府监管之苦；
5：不断投资导致现金流紧张之苦。 ![]()
1、经营管理繁琐之苦
工厂的经营总是那么繁琐，早上到工厂就是忙着不停。
一会儿生产部门说物料异常，有的拉线要放假；
一会儿人事过来说，年底招工很难，要调整薪酬政策；
一会儿注塑车间跑过来说空压机坏了，机械手用不了，行政部门处理太慢，凡此种种。
好在这么多年慢慢习惯了，不忙反而觉得心里空落落的。
2、市场竞争激烈之苦
中小制造业做的，大部分是别人看不上眼的充分竞争行业，这就注定了竞争的残酷性。很多企业为了生存，低价抢单，一年辛辛苦苦下来，几乎没什么利润，只是解决了就业与政府的一点税收任务而已。
市场是无情的，不是说你努力、你废寝忘食就会眷顾你，付出没有回报的事情，天天发生。这些年，眼看着周边的企业纷纷成立，也眼看着纷纷倒下。
很多行业已经产能过剩了，无法容纳这么多的企业。实际上，尽管国家在大力倡导创新创业，但是，很明显，这两年来创业开工厂的少了很多，很多人已经知难而退了。
我身边有几个朋友，原来在大公司拿着上百万的年薪，响应国家号召，也辞职创业，开工厂的、办咨询公司的，最后都落得难以为继。房子车子都卖掉了，却再也找不到原来那么好的工作。
创业真的是九死一生的事情，尤其是中小制造企业。
一旦陷入泥潭，侥幸脱身关门大吉还算是轻的，大部分企业是想破产破产不了、想脱身也脱身不了，每天被烦恼的琐事折腾的生不如死。
自己不当老板，根本体会不到什么叫市场竞争之惨烈。
3、劳动力短缺之苦
“用工荒”这个词已经喊了十来年了，现在是愈演愈烈。很多工厂老板都在嘀咕，天天说经济形势不好，很多企业在裁员，但怎么就是招不到工人，车间天天说没人。
而且这两三年的时间，一线工人的工资已经至少涨了50%以上。在五金车间，有一点技术的焊工分分钟月薪过万，低于8000块几乎招不到人。
根源就是中国已经快速进入老龄化社会，劳动力人口逐步萎缩，而且这几年房地产与服务业蓬勃发展，分流了大量的劳动力，年轻一代几乎不愿意到工厂上班，都跑去卖二手房、卖保险、送快递或者做淘宝。
有人会说，采用自动化设备呀，机器人呀。是的，自动化或半自动化是解决劳动力短缺的方向，但是，在以订单多样化为主的中小制造企业，自动化设备的投入是非常复杂的一件事情。
资金是一方面，最主要的原因还是自动化设备的实用性不够，注塑车间可以使用机械手，五金车间可以做连冲模，部分岗位自动化，但是装配车间因为动作太多太复杂，而且产品类型多，经常切换。
所以，目前来看，在中小制造企业推行自动化，道路漫长。
劳动力短缺问题必将越来越严重，劳动成本也越来越高。以前超过45岁的工人不要，现在超过60岁，只要还能干活，都要。
这就是现在中小企业面临的用工境地。
更要命的是，这几年，人力市场上出现了一批挂着劳务派遣名义的人力掮客。这些企业低价招募日结工人，然后高价把这些人力资源卖给中小企业，无形中给企业增加了生产成本，也把整个劳动力市场搞的一塌糊涂。
目前很多工厂都被这些人力掮客给挟持了。
所谓“有单也愁，没单也愁”概莫如此。
4、现金流紧张之苦
最后谈一下中小制造业的现金流紧张之苦。
这是一个很现实的问题。我相信，大部分人出来创业都想要一个更体面更富足的生活。
中小制造业现金流紧张这个话题，在我们业内是最常见的一个话题了。大家平时聚在一起聊天，开口都是最近没钱，手头紧。这不是谦虚而是实际情况。
就拿我自己来说，现在住的房子，开的车子，还是用之前打工时的积蓄购置的，这么多年来，从自己工厂拿走的钱，不超过两百万，仅仅维持一家大小的生活支出。
现在想起来，还是当初打工做管理爽，年薪50-60万，供着几套房贷，周末出去潇洒，喝酒快活。
真正自己做了企业后，才发现，当老板没那么简单。开过厂的朋友都知道，财务每年算出来有利润，却是没现金，仔细分析，也不能说财务做错账了，因为会计核算原则的问题，利润与现金流还是有很大区别的。
更主要的一个原因是，即便有现金，也投资到存货、模具、设备、甚至厂房等固定资产上面去了。对于发展中的企业来说，这些投资会源源不断的持续很多年。所以，一般开厂7、8年的，都很难见到钱的影子，财务核算的利润似乎都是一个画饼，吃不到嘴。
所以，每次朋友聚会，朋友都说你做这么大的工厂，肯定很有钱，其实只有自己暗自苦笑了。
钱是有，全押在厂里。除非哪天不做了，把这些破铜烂铁清理拍卖，折成现金。
战线长，回收周期也长，收益慢，这就是很多人不愿意开厂的原因。也是中小制造企业最头疼的问题。
没有了现金流，似乎就没有了前进的动力，感觉就像是在做慈善一样。
其实，全国乃至全球人民在享受物美价廉的生活用品的时候，真的应该对中国千千万万的中小民营企业说声谢谢。
虽然在这过程中存在压榨员工、破坏环境、投机取巧、偷税漏税等各种原罪，但我们看待问题，一定要放在一个特定历史大环境下去思考，否则偏差极大。
成本上升！人员不足！渠道狭窄！资源短缺！……制造业处境艰辛，步履维艰。他们面临的不仅是大环境方面的重重挤压，在基础运费、房租、员工工资……以及垫资、库存积压等随便哪一方面，都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草！
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发表于 2019-1-29 08:55:56
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