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标题: 设备值多少钱？卖价到底怎么定？ [打印本页]
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2018-1-18 22:01
标题: 设备值多少钱？卖价到底怎么定？
做机械开发的，无论是非标的还是量产的，都会碰到定价。* e( K- Q" q3 r

0 |% B3 K% H4 d4 [# V. \: J我现在这个地方，烟花爆竹的地方，我问：你想要的这个机械，预算是多少？$ s! ?) q2 j* ]2 g) e* y7 _

% o: Z; m- o# r人家很坚决肯定地说：也就三四万一台，顶多十万到头了。
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% u5 ^" ^6 U8 d) D我问：你打算几个月回本？不会是打算一个月就回本吧？！？！
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$ P. a# x9 w7 p) A4 a6 s. X7 [可怕的是当地人的合作伙伴也有同样的想法：我们这里没人愿意掏一百万来冒那个傻呵呵的风险。
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% `, l" X: m1 n* t- `我问：那你前几天带我去看的那家，那么简单的产线预算三百万，早已经超出预算了，糟糕的是还不知道什么时候才能见到曙光呢。那老板是傻子？  q& [1 u/ T3 }3 c# \; U: K3 U# T

" O' p8 S; l; ]0 ?6 B' E得知这个老板花这么多钱去干这么“傻呵呵”的事儿之前，整个本地人应该都在认为：这个人只会买三四万的设备。
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4 L  I  d  e" n2 Z谁会花那么多钱订那么贵的设备？# `3 L( R3 r3 \. ~3 V. u7 S

  _' e* J2 ~/ O6 G: Q八九不离十，敢说这话的买主，其实太有可能比你想象的还多，多啥？他认为天价才搞定这事儿的“傻帽儿”相关的不少信息，他不过是想碰碰运气捡个漏而已。3 N% |  |3 m8 O/ u: q/ `  H
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9 M# [/ b  S8 s' v当然，在中国目前为止，捡漏 的成功率仍然不低？？？0 b2 p7 m0 j* |

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作者: 一展刀锋    时间: 2018-1-18 22:51
老板没错，你也没错，主要是大环境决定的' L: q- S# C. W6 e9 u# w
像我们公司的设备，几百上千万，国产有几十万的，也能用。。。; U1 d/ A. M2 Z, R( ?' w* }1 ?1 W

4 _- ^$ y* h3 V# A& E% I但是最近国家环保严查之后，对我们也算是个小利好，生意有一定回暖! p4 J6 k# f2 j2 g! ~# J

" g7 ?7 x7 c5 }$ Z% k0 r* B好的设备值不值钱要看社会的发展阶段
作者: 晓昀    时间: 2018-1-19 07:38
价格决定于供求关系和价值，价值有时都起不到主要作用。
作者: 周震    时间: 2018-1-19 08:21
一方面商人都是逐利的，只有长远眼光的人才会前期大投入，一般小本生意都是赚点再投点；; s4 s% W, [4 b6 V, G* M* W: |
另一方面市场变坏了，现在白菜都能忽悠卖出天价，还有什么不能吹的。所以宝贝还得慢慢淘 ~
作者: loveskycc    时间: 2018-1-19 09:27
有没有发现所有行业开始集群化，有没有发现很多行业洗牌后就留下几个大品牌大公司，现在的中国手机家电都是如此，以后这些价格问题都不是问题了，因为所有的小作坊都要消失，剩下的就是几个大公司和自己的配套方，所以现在非标小公司能捞一点是一点吧，上次在工博会一个不知名厂的车床上下料10公斤负重机器人全套报价60多万，能不能看看同类的abb 法兰克 三菱多少钱。。。实际上现在机械这个行业，绝大多数人并不是要捡漏，只要不被坑就不错了，经历过过去2、30年的机械人仿佛没有嗅到未来的残酷，现在还有人跟我讲2000年左右老外到中国找配套不还价如何如何好，还有老一辈买设备就是朋友哥们小作坊捣鼓或者网上随便看看打两个电话就全款买下来的，这种时代以后不会再有了，习惯了淘宝的年轻一代，习惯了国内外比价的一代，习惯了搞不定东西就退货的一代，采购思路已经完全不同了~~~因为我们公司是给国内外大企业做配套，样品过关后都是材料费人工运费机器折旧一套费用算下来然后给你多少利润，成套配件一定都是和行业内最大的几家公司对比过，最后达成一种动态的平衡。。。现在还有点生存空间也是老一辈还在奋战，就跟我上次去无锡八佰伴陪阿姨选衣服进一个杂牌店，一条连衣裙卖8000多，店员很傲气的告诉我她们家不是走量的是走款的于是如何如何好，六七年前就做国外买手的我差点没笑喷，知道8000多可以买什么连衣裙了吗？横扫世界主流奢侈品品牌，dior、givenchy、giorgio armani、gucci等等，你还别说真的有人买，当场就有一个土豪现金买了1万多的衣服，难怪都是中老年款式，年轻人怎么可能还吃这一套
作者: 所罗门_x    时间: 2018-1-19 10:19
牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消费的都是有钱淫，和品牌享受一个道理，耐克阿迪和乔丹特步李宁等质量其实都差不多，就是品牌不一样。
作者: 雨倾城    时间: 2018-1-19 10:54
看投标的竞争对手多少钱哈
作者: ruanmingqin0220    时间: 2018-1-19 11:09
所罗门_x 发表于 2018-1-19 10:19
; o$ W# C' Q: ^4 O牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消费的都是有钱淫，和品牌享受一个道理，耐克阿迪和乔丹特步李宁等质量其实都 ...

: a  }4 h" H0 B3 j有些还是有差别的，同样各品牌天猫旗舰店卖500块的鞋，斐乐明显比阿迪耐克穿着舒服，长时间穿后的味道也小些；除了鞋垫容易破，鞋带设计太宽容易散（个人感觉）
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作者: 专业酱油男    时间: 2018-1-19 11:44
竞争越来越强，市场越来越难做，所以没有明确发展方向的机械人只会越混越惨
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2018-1-19 21:34
上面有人说是大环境决定的，  h7 ?- Q8 @+ R* k) E
也有人说是供求关系和价值决定的，
* ]- ?6 u3 _* Q" L也有人说。。。。9 l0 P! ]( i9 D: P

3 m, ^1 N% _2 a3 r0 w$ E我在这里说的意思是，完全相同的时间点和完全相同的地方，“敢”和“不敢”，价格就是不一样。
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$ r4 f- }, v& ~* J自己产品的价格不够魅力，绝大部分原因不在于外在原因，而在于自己。2 h* H$ F3 Y& V1 H: T, ~0 X
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怕不怕得罪客户？怕不怕丢了这个客户？怕不怕没人来买？+ \' [+ a* F( P6 t& A8 P! M! T
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我也是崇尚怀有危机感的经营。但，常备危机感，和怕事儿，是天壤之别。
作者: 三立zml    时间: 2018-1-19 23:21
关键是现在的客人都会满世界询价，杀价杀死一大片，我们做着的客户，4万多的设备，别人想做进来，报价2万8含税，还好关系硬，除非你的设备别人无法模仿，你随意定价。
作者: duanyz    时间: 2018-1-20 21:47
不是说自动化设备要看能给老板省几个人来定价的吗?
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2018-1-21 14:57
duanyz 发表于 2018-1-20 21:47- r7 c+ a9 l' l$ A( ~" M( B
不是说自动化设备要看能给老板省几个人来定价的吗?
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一台好设备，给企业带来的，不仅仅是员工数量的减少。
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制造商品，首先得是质量合格及稳定，其次才是产能。/ O6 V% _0 t  e
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顺便说一下：很多朋友认为，有好设备，就能造出好东西。
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7 K& d) J, B  g+ u; H6 T, _) t9 t我长跟客户说：好设备，不一定能造出好产品，弄不好，不良品的数量还会更多。换句话说：是合格品，会出来一连串，不良品，也会出来一连串。
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# x1 ]8 O& k3 z& `0 y( F3 E那为什么还得引进好设备？
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作者: jiangsuwanhua    时间: 2018-1-22 09:02
有钱的愿意砸钱，想赚暴利的也有自己的方式赚，苦逼的穷人顾好自己就好了
作者: toafy    时间: 2018-1-24 11:22
定价的条件比较多，地理位置，产品需求，公司规模，商务关系等等，5 U# {/ R% B" X3 z1 A8 n0 |$ R* \

( C4 f% F* s# Y& R同一款产品，碰到不同的客户会有不同的价格，
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尤其是做非标的，为了卖出合适的价格，而又不会造成价格不一给经办人带来的麻烦
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还得在产品的外观或性能上加一点小小改动。+ v' s/ f7 S3 d/ F1 E9 I
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但最终的底线是，预付款一定要包含所有的成本
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2018-1-25 01:57
toafy 发表于 2018-1-24 11:227 P% d/ O# r! [3 ?7 B$ N% k
定价的条件比较多，地理位置，产品需求，公司规模，商务关系等等，6 x" x( z, [* N5 T+ n2 i# O" A' }

! Z0 |% c5 n, N: ^7 m2 q& q9 J同一款产品，碰到不同的客户会有不同 ...

8 o' M6 M& K( J. Q5 w  ?但，这一切所谓客观的条件也好，环境也好，都需要每个人去主观地判断。# y& h3 |& X# K4 K/ o* {

8 t+ L* Q  f9 T% i而这个主观地判断，很多都是根本没有具体调查和认真分析客观条件和环境。  e* ~3 \4 d. Y! Q4 {# V
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而靠过去这个市场如何，谁谁谁那个朋友说如何如何等对自己将来的业务很不靠谱的信息来源和判断方法来判断自己将来该如何操作的情况实在太多了。
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或者，干脆自己凭空认为这个客户应该就是这样的人，也不少吧。; S* E& z. _9 l2 t5 V3 ^
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一桌老板们吃饭时说谁会花那么大钱去买这种设备的人，第二天一大早自己偷偷跑到我家小区门口等我给他做设备的人，我经历了不少次了。  j* p; ^) [5 i. B9 c" w/ p4 y

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作者: threetigher    时间: 2018-3-13 01:16
1）首先是互信；我们相信自己的机器如何功能，性能优良，但是对方不相信我们比其他厂家的有明显提升。" v. n. m- L+ P3 O+ b( A
就算试用，也不能完全解决问题；& t$ _7 v; n" H+ u* {
2）机器损耗或者维修率。关系到售后服务。这里面牵扯广一点，还有机器尾款的问题。
9 `/ D( {, x& K0 X3）厂家一般是保守的，相信口碑或者要先买一台看看，工人评价好再追加。
% c5 @2 d) P) o( W所以我觉得，可以改用半租半售模式，当然了要取决于客户工人的素质，机器的负荷，双方的契约精神等等。# d$ ]$ b# L7 t4 J% z& `9 ]: U$ m
可以讨论下。



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