纠结：继续留着还是换环境

Woo！ · 发表于 2018-1-9 09:50:29

   本人自2016年6月进入了一家机器人自动化公司，因为是创业阶段，很多东西都不完善，业务也是，任何非标项目都敢接着做，结果就因为不专业，有几台机做废或者还在改进调试。去年17年我们研发部做了一百多个方案，但做成的项目就只有10个左右，每个项目平均100+万左右。营销（公司股东）那边找的客户也是的，对价钱比较敏感，不愿投入太多机器人做自动化。有时候方案设计好了，客户嫌方案太贵，而营销经常吐槽我们做方案报价太贵，说肯定做不成，有时候他们还会给点子让我们照着他的去做方案，认为自己看到的东西多，肯定没错，不考虑细节。可想而知，一年下来，做百多个方案才做成10个项目左右，肯定是不行的。方案设计这么多，是不是该向客户收取费用？

   我在想，17年才做了这么点的项目，是我们研发部实力（方案设计不行）问题还是营销（不专业、没找对客户或者客户群体太少）的问题？
   非标市场是这么难做吗？低利润高风险？

   老板17年给我加薪到7k多（佛山，我工作了4.5年），明年年后再给我加到7.5k左右，还是蛮看重我的，我是否该留下？但公司目前混得不咋地，营销       两年谈不了多少单，真心失望，有考虑换环境。
   你们认为呢？

qq642446015 · 发表于 2018-1-9 09:58:20

老板不急你急什么你要是走了老板不是更难过老板还是挺器重你的不停的给你加工资

shentu · 发表于 2018-1-9 09:58:47

换。

一个字

wx_Oh1o1Gxx · 发表于 2018-1-9 10:03:31

小型非标自动化公司的通病，就是撒大网，只要有项目，就会接纳，作为设计工程师就得无条件的开始方案，报价，即使项目最终不能给自己来做。项目成与不成，设计工程师都不会得到太多，或许成了，能提高一些技能经验，不成的话，就是挨累不讨好，责任全是你的。在这种被动的情况下，只有一种方法能变主动，就是你的水平足够强大，遇到项目的时候，最开始就有话语权，就可以给这个项目定型，不至于一直被动跟着销售或者其他部门牵制。

Woo！ · 发表于 2018-1-9 10:08:11

wx_Oh1o1Gxx 发表于 2018-1-9 10:03$ S$ ^# o' z8 {
小型非标自动化公司的通病，就是撒大网，只要有项目，就会接纳，作为设计工程师就得无条件的开始方案，报价 ...

请问做方案到底要不要向客户收费？

youis818 · 发表于 2018-1-9 10:18:28

留吧，感受失败经验比成功光环更来劲

广州粤研钟彦华 · 发表于 2018-1-9 10:39:48

我做了十多年非标设计没见过在方案上收钱的，很想知道有没有这样的例子。不过我做方案用到机器人时，要供应商的技术支持做机器人仿真，他们会要求付费才做

鑫森淼炎垚 · 发表于 2018-1-9 10:46:27

我问你：用撒大网捞鱼收获多，还是用鱼竿钓鱼收获多？你们一不是垄断企业，二不是牛逼人物。

xueqingchao · 发表于 2018-1-9 10:58:06

楼主，如要没有长期留下的打算，不如提早换一个发展比较稳定的公司；如果楼主愿意长期在这家公司发展，目前是由于发展阶段乱了一点，我想投资者也不会允这个的情况长期发生的，这段时间人员流动比较大，如果你能坚守，很快你就是老资格，下面你就有机会了。

Years_TQDJL · 发表于 2018-1-9 10:59:44

看来非标公司都是这样，我们公司比你还惨，只有方案连单子都没有

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