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创业是一场西天取经的“修行。”。- W }; k. \4 p
非标自动化行业,超过600亿的市场估值诱惑,还有对诗和远方的自由向往,
. D# _$ e/ ]2 z( F. O: o非标机械工程“狮”们从来不畏艰辛的创业,前仆后继。! H* l5 B) J- F, j
$ P8 N: J# c6 x- b. F: R! r我也只有眼睁睁的看着身边两个做技术的朋友辞了丰厚待遇的工作,市场研究都不屑于做,振臂一挥“不用分析,大把市场 ”就开业了。
/ [/ J1 k2 r0 b* k: E& J3 o$ X做技术研发的精准严谨思维和做生意的灵活市场思维,天差地别。
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" l5 O2 Q1 g# T( Y p结果两个忙着创业的人,到创业尾声了,都木有时间看 。反而在生存 管理等一系列的创业压力下,长出了圆圆的忧伤的肚子
( g2 o; I5 i$ K9 e% {8 T8 E“你一点技术不懂,市场是你说了算嘛 ?”
9 o7 y+ X! ]$ N: i- B. k Q好吧,机械工程师大爷,你肚子圆,你说了算。" f0 I' G7 u9 {+ u! O
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仔细研究这个行业,15% 的规模200-500多人的非标自动化公司,掌控了80%以上的高端市场份额。“400万以下的案子我们都不怎么考虑的”8 D& z. Z _* ^: ^ Z, w
我跟了一年才熟悉的一家非标自动化公司的市场负责人和我说。. J2 h' K* Z8 ]
# ~8 P5 f! H/ c6 h再看看 占了行业60% 以上的 5-20 人规模的小非标自动化公司,各自为战,技术质量歪瓜裂枣,参差不齐,因为生存,木有办法深耕精作。- {' M+ A" ` M3 d, b7 n) N
对接的基本是低端的非标自动化市场 ,几十万的估计都少见。有的公司10年了都没有接到单个项目达到100万。。。5 ^, K7 {& t5 `/ t
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好不容易研发出来一个技术稳定的项目。就来了包括客户在内的 6批人偷偷摸摸抄技术,尼玛的抄来抄去的,怎么进步嘛?
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曾听说一个故事
/ t5 x6 X# L$ S2 ]一家著名的日用品公司换了一条全新的包装流水线,但是之后连连收到客户投诉说,买的香皂盒子里是空的。引起了这家大自动化公司的注意,他们请来了自动化,机械机电一体化的博士队伍,花重金研发了一个X 光透射检查线,配一个机器人,等在尽头照X线取走空盒 ....6 n9 c @7 W, w& v A( X
而另外一家小工厂同样遇到空香皂盒的问题,小制造业老板逼迫生产线的工人想办法解决,工人研究了几天,问老板申请了一个强力工业用电扇,对着流水线
% P, S- u8 X- p* ?- G吹走了空盒子......8 i' }" b9 \: I$ q0 Q
如果定位于中小制造业的非标自动化市场 ,那么能不能量化成为了生存第一要素了 。非标自动化市场,看上去很美,但是唯有能量化,才是真的美。. _# |8 A: F' w
“目标中小制造业,为了成本,基本是低成本的半自动化设备,然后再向全自动化设备 进行过度。。。
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很多定位于中小制造业的非标自动化市场的创业公司,还没有等到中小制造业过度到几十万的全自动需求就倒下了。
. w+ l _) B& ~技术研发的苦逼 +创业的艰辛,还没有萌蠢萌蠢的唐僧的运气,至少唐僧有贵人给配备一支“取经”的队伍啊4 k/ L$ v4 C' i' R j, e* ^6 J
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创业的前辈们难道会主动告诉你
7 e* S0 Z) ], H; a$ F, X6 E& Z他改行 ,去卖安利能量水了。+ p! E" x" j' b. T( C2 L
他现在加入外贸营销团队开始跨境电商 “亚马逊了 ”?
4 e1 t" ?: H* i: h" ]* k。。。。。( ]3 c1 S8 v3 [2 v; V0 ?1 I8 I: ?
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60%的中小非标自动化公司,非标研发“工程狮”们 ,咱们能仔细探讨一下 究竟哪些行业 才可能深入挖掘量化的非标自动化项目吗?
) F1 d$ X( m4 i( d! @9 }- [( W5 p/ n重压之下,你们创业创出一个圆圆的忧伤的肚子,好玩吗? 你肚子圆,你说了算 。- `1 X) h1 C2 R
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