机械必威体育网址

标题: 升级转型在遇到的问题 [打印本页]

作者: 小河HH 时间: 2017-1-12 21:03
标题: 升级转型在遇到的问题
本帖最后由小河HH 于 2017-1-12 21:30 编辑

   由于受到大的环境影响，也是现实环境的逼迫。大部分有些想法的企业都在响应国家的号召，企业升级转型。-我们公司也不例外。
   2015年的时候就开始做事这方面的事情了。经过2016年一整年的努力攻关，很多结构和配置都设计的差不多了。大部分设备也由原先中等水平升级为中上等水平或者上等水平。
   最近一次开技术讨论会，就是销售和技术一块为客户讨论一个供货方案。由于受到升级转型的影响，技术部门主张新式方案，价格肯定会较高。而销售人员不同意，主张原先的方案，价格肯定低了不少。而且销售人员从销售的角度把产品升级转型给否定了，说新产品价格高，客户不接受等等。
   销售人员这么做，是对自己的销售方法不自信还是对新产品不自信造成的呢？    你们公司是否也遇到这样的问题呢？

作者: 韩寒11 时间: 2017-1-12 21:30
看到你们公司的应对措施很及时，至少有变化，我们公司没有任何变化，依然守着n年前的设备不做任何改进，公司都快经营不下去了，技术和销售还是各管各的，给我的感觉就是公司在等待着倒闭

作者: 小河HH 时间: 2017-1-12 21:32

韩寒11 发表于 2017-1-12 21:30
看到你们公司的应对措施很及时，至少有变化，我们公司没有任何变化，依然守着n年前的设备不做任何改进，公 ...

原先的老产品都升级完了，现在正拼命的设计全新产品。

作者: 韩寒11 时间: 2017-1-12 21:35
真好，能看到希望，跟这样睿智的老板干，自己也有干劲，说不定你们老板哪天就成马云了，你们这些元老也可以跟着沾光了

作者: 魍者归来 时间: 2017-1-12 21:40
正好相反，我们是销售把老设计全部推翻，现在每个合同都是全新设计，累成狗了……

作者: 小河HH 时间: 2017-1-12 21:40

韩寒11 发表于 2017-1-12 21:35
真好，能看到希望，跟这样睿智的老板干，自己也有干劲，说不定你们老板哪天就成马云了，你们这些元老也可以 ...

给你说了你恐怕不信，老板五十多岁，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

作者: 小河HH 时间: 2017-1-12 21:41

魍者归来发表于 2017-1-12 21:40
正好相反，我们是销售把老设计全部推翻，现在每个合同都是全新设计，累成狗了……

现在销售嫌价格高，不好卖，想要原先的设备。

作者: 魍者归来 时间: 2017-1-12 21:43

小河HH 发表于 2017-1-12 21:41
现在销售嫌价格高，不好卖，想要原先的设备。

我们是销售嫌价格便宜，要新设备可以开高价

作者: 小河HH 时间: 2017-1-12 21:45

魍者归来发表于 2017-1-12 21:43
我们是销售嫌价格便宜，要新设备可以开高价

看来是销售出现问题了。销售能力的问题。

作者: 韩寒11 时间: 2017-1-12 21:51

小河HH 发表于 2017-1-12 21:40
给你说了你恐怕不信，老板五十多岁，思想超前。最近和省一把手在打交道呢。

能跟个好老板比自己创业都好

作者: 小河HH 时间: 2017-1-12 21:56

韩寒11 发表于 2017-1-12 21:51
能跟个好老板比自己创业都好

是的，现在创业还是悠着点，没有想象的美好。总比想象的还要残酷。

作者: 魍者归来 时间: 2017-1-12 22:02

小河HH 发表于 2017-1-12 21:45
看来是销售出现问题了。销售能力的问题。

我们是半垄断行业，设备不是重点，后续的生产流程才是关键，销售都懂生产流程。实际是用服务带动设备销售，竞争很小。

作者: 小河HH 时间: 2017-1-12 22:48

魍者归来发表于 2017-1-12 22:02
我们是半垄断行业，设备不是重点，后续的生产流程才是关键，销售都懂生产流程。实际是用服务带动设备销售 ...

你们很有优势呀。

作者: albert.tang 时间: 2017-1-12 22:55
实际上大多数客户是接受这些新技术的，毕竟现在是网络互联的时代，买产品不能太LOW了。

作者: 旋转的小陀螺 时间: 2017-1-13 10:08
个人感觉，产品升级转型这是必须要走的路。升级产品并不止是技术升级，主要是为了方便用户，给用户更好的体验，更方便的使用，更能提高工作效率。以这个位出发点的产品升级应该也是必须接受的。从你们公司的技术升级看的出老板很有与时俱进的眼光，不能固步自封。关于你们销售不同意升级产品猜测原因可能一是从公司盈利角度出发，大环境不好，老产品市场虽萎缩，但还有利润空间；二对新产品推广需要重新开拓客户圈，而且新产品价格肯定会比老产品要高，在公司都节约成本前提环境下，很难有大的突破口；三是老产品并没有落后不适用，基本功能满足当前需求，销售明白客户需要什么，升级产品有些功能可能用不到，客户不会购买。感觉新产品推广更需要考验销售能力，不排除销售斗志不高问题。综合来讲，技术升级产品最好是应需求的产物，单纯追求升级技术产品，不符合实际需要也是不合理的。不知道你们公司产品是大是小，可以对比销售，在销售老产品同时，替换一两件新产品试用。个人的一点拙见，徒增笑耳。

作者: 小河HH 时间: 2017-1-13 13:16

albert.tang 发表于 2017-1-12 22:55
实际上大多数客户是接受这些新技术的，毕竟现在是网络互联的时代，买产品不能太LOW了。

这个需要看是什么客户，有些客户需要好一些为了门面。

作者: 小河HH 时间: 2017-1-13 13:16

旋转的小陀螺发表于 2017-1-13 10:08
个人感觉，产品升级转型这是必须要走的路。升级产品并不止是技术升级，主要是为了方便用户，给用户更好的体 ...

升级的本质是为了高利润，否则死路一条。

作者: 熊anh 时间: 2017-1-13 21:40
面对这样的升级，客户群体、销售渠道和方式，全都跟着得升级，销售有意见是正常的，没有意见才怪了；对于很多中国企业来说，想要升级最难的可能不是技术问题，而是市场认可，真不是一咬牙一跺脚就能升得了的。

欢迎光临机械必威体育网址 (//www.szfco.com/)