永久授权：软件企业给用户的一颗“定心丸”

albert.tang

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2 f7 \8 s( Y% e; W- E      众所周知，推进软件正版化工作是我国履行国际义务，塑造大国形象的一项重要内容。对于很多企业来说，除了购置一般的办公软件外，还有一些专业软件的使用，而这一部分正是企业实现软件正版化的重头戏，不过这类软件的高价格以及不断升级也加大了企业成本预算，有些企业为了减少支出干脆放弃升级凑合用。
0 x3 g& f* V: ~% J  w     面对这一现状，一些国外软件企业改变了之前的永久授权服务模式，开始采用租赁模式，目的是挽回更多用户，激活市场。而最近，中望软件在全球范围内发布了自主研发的第三代CAD平台软件——中望CAD2017，却公开承诺将坚持继续提供永久授权服务。2016年10月底，记者从中望软件探究到，该公司之所以公开承诺继续提供永久授权服务的真正原因。
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      改变授权模式基于市场环境所需     

0 w* D+ n6 ~1 M7 C, ]      2016年一些国外软件开始采用租赁模式，例如Adobe、Microsoft、Office 365等一些软硬件大公司，而像欧特克ADSK这样的软件公司也开始变成租赁模式。记者从软件行业内人士处了解到，这些公司之所以改变模式原因有三：首先，永久授权模式比较复杂，对厂商来说，租赁授权模式的管理比起传统授权会简单方便很多。其次，采用永久授权模式的软件厂商投入是巨大的，尤其是研发力量会被分散，而客户如果不愿意升级，软件厂商的收入就会下降。最后，也是最直接的因素就是利润的增加，因为从长远看租赁的费用必然高于永久授权模式，而且厂商的收入会变得更加可预测以及持续，另外可以更高、更精准地把控活跃客户的数量。
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    据介绍，早在2008年经济危机时，许多国外软件企业就发现永久授权模式的几个问题：一个是由于客户一直使用旧版本，不愿意升级，因此故意跳过新版本的升级，致使软件企业业务连续下滑。从市场反馈来看，很多客户更倾向于每3年到5年升级一次软件，因为他们把大量的精力和金钱花在了安装上。另一个是，有的软件会借助云来改变产品以及用户体验，实现桌面以及移动设备的无缝衔接，配合整个行业发展的需要。例如，ADSK在去年秋季就推出了云开发平台。
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0 z- {2 f- c- a+ O! c' C    基于种种原因，在利润的驱动下，许多国外大型软件企业最终将永久授权模式转变成租赁模式，因为他们清楚地看到了租赁模式给软件企业带来的好处，如可预测的持续性收入；越来越直接的可控利润；租赁软件使盗版更加困难；更少的应用程序的单片开发，更多的实时更新；降低新客户进入的门槛；现在会感到收入减少，但随着时间的推移，长期收入在逐渐增加。也正是这些国外大型软件企业的成功转型，让更多软件企业转变了思路，纷纷将永久授权模式改变为租赁模式。

! x4 i% F( G9 Z. _5 C1 c$ ]; J! t   永久授权对中长期用户更有利
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/ N, K( P" V, Y3 y. @     既然租赁模式对软件企业的发展有这么多好处，为什么中望软件依然选择坚持继续提供永久授权服务呢？“我们中望软件始终以用户为中心，注重正版CAD软件带给用户的实际应用价值和资产保值作用，不仅通过软件技术的更新迭代持续帮助用户提高设计水平和效益，还将继续提供永久授权，让企业用户的软件资产更好地保值。”中望CAD产品经理向记者解释说。对于中望软件的做法，有企业和业内人士认为，随着时间的推移，租赁模式的综合使用成本会与日俱增，永久授权则让软件作为企业无形资产的保值优势日益凸显。从表面上看，租赁模式按实际使用期限付费，在一定程度上缓解了用户短期内的采购成本压力，但对于有中长期使用需求的用户来说，永久授权更加有利于企业资产的管理及保值。因为正版软件是企业的固定资产，尤其对处于转型发展期或者筹备上市阶段的企业而言，更是核心竞争力的重要组成部分。
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8 R3 E1 F$ k" E0 i: r0 N9 Q7 a    另外，现在有不少企业也坦承对这种租赁模式的担忧。他们认为，租赁模式会加重企业对软件公司的依赖性，导致后期无法自主按照实际使用需求及意愿决定升级与否。而一旦租赁到期停止付费续租，企业就失去了对软件的使用权，更严重的是，原本属于企业的无形资产也随之一并失去。
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% F1 S) f9 t- p4 U    正是本着对用户负责的理念，中望软件才会选择坚持继续提供永久授权服务。中望CAD产品经理告诉记者，在未来中望将坚持高品质、高性价比，依托本土化服务优势及时响应企业需求并提供个性化整体解决方案，以及匹配用户期待的永久授权服务模式，帮助企业实现CAD软件在产品研发设计与企业固定资产保值两方面的最大价值。
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/ E* \5 g; J% Z2 n4 b来源：中国新闻出版广电报
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防弹蜗牛

中望摆明了是在抢市场占有率嘛

科学小子

市场营销行为

newmorn

支持国产!肥水不流外人田!

淡然

中望CAD不知道是否好用？现在软件公司走集成这条路，比如CAXA，绘图软件只是它集成中的一个产品而已，根据企业模式定制协同管理软件平台。

universal

中望没用过，哪个村的？感觉纯属瞎BB，光说永久授权，却不提升级维护的费用，保值个P。