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标题: 干销售这一行越来越难了？ [打印本页]

作者: 峰回路转ing 时间: 2017-5-26 14:41
标题: 干销售这一行越来越难了？
   上个月找着一家做自动化设备的公司，对我公司产品需求量也蛮大的。经过在网上的搜索，找着了他们公司销售的联系方式，并加了他们销售的微信，这人也蛮好的，简单的跟他聊的几句，他说他不负责，叫我联系他们公司的采购，给了他们公司采购部经理的座机号码和名字，这个就算正式跟他们采购部接触上了。
   后来，我直接打电话给他们采购经理，告诉了我他们公司专门负责同步带轮这一块的同事，我又联系上了她的同事。一次偶然的机会，刚刚好到见一客户，经过他们公司附近，就直接到他们公司找他们公司负责同步带轮这一块的采购。真的好巧，他们公司最近刚好有一项目，特别急，就问我们能不能赶出来。我们公司本身就是厂家，这个肯定没有问题呀！所以我一口答应他们，她立马就把型号规格发给了我报价。简单聊了几句，我便走了。感觉他们公司气氛非常的紧张，每一个就像是打了鸡血似的，办事节奏是非常快的。是不是大公司都是这个样子的。
   刚好那时他们公司准备搬，就搬到我们公司不远，我心里默默的欣喜若狂，天时地利都有了。看你走哪去。
   后来才知道，这是一块难啃的骨头，他们做这个项目是VIVO公司的，做流水线。刚开始是做他们样机，样机通过后，就可以批量下单了！可他们也催了，上午给我们打样的单，下午就叫我们给他们，我心里是真想跟他们说，我们公司又不是做你们一家的东西，哪有那么快。。。。跟他们介绍后，也就争得多一天的时间。就这样不停的跟他们打样打样，就这一个项目，将近打了一个半月，终于感觉熬到头了，他们采购把把后面批量的数量单发给我们报价。天有不测风云，价格给他们报过去了，他们采购突然跟我说：他们客户FA这一块指定要用米思米的，我们的不能用了。。。。。。当时犹如晴天霹雳的感觉，老大，我们辛辛苦苦位你们打了那么久的样，最后不用我的产品了？？？他们采购说她也没有办法了，领导是这样下指示的。
   后来，我特意到他们公司找采购聊聊，采购说她也不愿意买米思米的东西，特别贵、交期又长，但没有办法，客户指定供应商了。不单是我们家的东西，凡是米思米有，都要用米思米的。其他供应商都像我们公司一样的。只能打碎了牙往肚子吞了。还是人家米思米厉害，直接找到源头了（大家总明白了这里面的小九九了吧）所以，找工作也要找有实力的公司干，这样走起捷径方便？

作者: 鑫森淼炎垚 时间: 2017-5-26 14:48
纯粹是玩人里。

作者: 华通自动化 时间: 2017-5-26 14:50
这也是没办法的事，一般大公司不在乎那么些钱，只要东西好就行，而且保质保量，在这一方面，MISUMI做的很到位，楼主努力！

作者: 机械路慢 时间: 2017-5-26 14:50
说明的攻错人了啊，采购人员是很重要，但决定权不在他手上

作者: 陈杰111 时间: 2017-5-26 14:55
辛苦了，感觉销售不易啊

作者: xiaobing86203 时间: 2017-5-26 15:24
看来是你公关没到位啊

作者: bsw1121 时间: 2017-5-26 17:04
MISUMI把楼主的客户的客户给拿下了，连楼主的客户自己都做不了主楼主能玩毛啊

作者: 韩寒11 时间: 2017-5-26 17:07
既然已经确定使用米思米了，为什么之前不告诉你呢？有没有可能公关不到位呢

作者: 面壁深功 时间: 2017-5-26 20:14
采购这块一级吃一级。这层面的那个黑佬大，小公司肯定打不上交道。所以，象这类企业的业务还是放弃的好

作者: 未来第一站 时间: 2017-5-26 22:04
米思米的东西又没可能国内代工？

作者: albert.tang 时间: 2017-5-26 22:23
有些事情可能不是下面的人能决定的了的

作者: anyingzhizi 时间: 2017-6-18 18:13

未来第一站发表于 2017-5-26 22:04 _$ D! u z8 ]9 W( e; B* j0 ^
米思米的东西又没可能国内代工？

米思米又没自己牌子的，里面卖的东西大部分都是出口转内销

作者: MES系统服务 时间: 2017-6-22 09:02
我们公司的ACC系统是做小型的MES系统，是一个针对汽车零部件生产线上关键数据实施追溯和监控的系统；以较低的成本为生产线提供实实在在的可靠的解决方案：如防错、追溯原材料、设备、工艺和工序数据。ACC提供生产线设备的实时通讯，反馈数据给其他上位系统和其他功能的管理系统。同时，系统很容易与其他系统，如QADMFG/PRO, SAP或其他第三方系统连接；它是连接生产线与基于生产线数据的其他更高层次应用系统的一个基本的连接系统，可以保证更高层系统的数据源采集的准确性，有利于其他系统成功实施和运用。ACC还提供在线实时报告监测和控制您的生产线的状态，例如，显示生产节拍时间，一天或一个班次的总体状态，一次通过率，成品状况，统计过程控制图表，设备生产能力，准确的工序运行时间，设备检查结果。
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作者: 懒懒的我们 时间: 2017-7-19 15:51
没办法，都这样的，他要是告诉你只是让你打个样。以后是买米思米的，你会帮他弄？只能说尽力吧，还有如果你们公司很牛可以去公关这种经常需要外协帮忙加工设备的企业。如果不怎么样还是老老实实的公关这些自动化制作公司吧

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