非标设备报价：设备成本一百万，报价给客户多少合适？

武文欣 · 发表于 2016-5-12 10:02:23

各位亲：
对于非标设备要如何报价，比如设备成本一百万，报价给客户多少合适？还有机加工件和外购件的报价是不是有所不同？比如一套工装成本为1万，报给客户要多少合适？一台直线模组一万，又要报个客户多少合适？？求助各位大师？

长桥卧波 · 发表于 2016-5-12 10:21:31

非标设备报价=材料费×2×难度系数×风险系数

大色猫 · 发表于 2016-5-12 10:25:26

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LIUYASHAN · 发表于 2016-5-12 10:35:38

大色猫发表于 2016-5-12 10:25
看情况。设备成本一百万。卖一个亿也行。亏本卖也行。
合理就可以卖。

有道理

duanyz · 发表于 2016-5-12 10:36:57

个人认为应该要考虑市场同类型产品的报价吧？如果你是独一无二的，那就考虑下正常情况下能给客户产生多大的价值。再根据这个价值去考虑报价。

鑫森淼炎垚 · 发表于 2016-5-12 10:41:01

2-3倍。

biudiu · 发表于 2016-5-12 10:44:42

2-3倍，对于作非标来说应该就可以了

2年前的一个设备，材料费200w多，报价800w，客户都觉得便宜呢，其实到最后，也没挣多少

IORI23 · 发表于 2016-5-12 10:48:57

至少200w，

小6 · 发表于 2016-5-12 11:17:35

反正不能亏~~~~~~~~~~~~~~~

上海狐飞 · 发表于 2016-5-12 11:30:26

人工费存在不可控风险，返工或调试

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