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敢问机械必威体育网址。阁下卖的是什么？

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我很呆
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1#
发表于 2013-10-18 15:08:20 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
先说个引子。我是搞销售的。现在发展经销商。我自己的姿态定位。是让你求着我。而不是我塞给你我的产品。3 |5 O$ c0 v4 q5 N: F
我是怎么做的。
6 T# |* J$ r3 w% H( }经销商最大的利益是什么。人民币。怎么才能赚钱。拿下更多的项目。我在于经销商交流的时候。我不会去说。我的产品有多好。我的产品利润多高。应用面有多广。/ s. O' b, b/ y, \# ^$ Y) S5 h
我会对你说：老板最近的生意是不是越来越难做啊。杀价塞钱。拼关系。是不是特辛苦？生意一点亮点都没有。. Y* f( S& O" s$ h
经销商说：是是。& i$ u- f2 g: a5 E1 f9 g
我继续说：用我的东西会解决甲方的一系列问题。让你在竞争对手中脱颖而出。改变你的竞争模式。大大增强你的竞争力。让你拿到更多的项目。让你的竞争具有不可抄袭性。  d9 ^5 V% H4 |
接着你懂的。老板开始带我去跑项目。求着我帮他。这时候。你懂的。后期就是我提要求。反正你不做可以。你的竞争对手开始求着我做。  @0 A- n( L& f9 e  P/ J
% C  x  v" z, U/ ?- g& Y* h
7 l9 l+ k- ^0 @  f' S
把客户的利益问题和自己的产品扯在一起。名曰：解决方案。
9 s/ O" @, m, `! X$ l1 G5 h  r# K- Y) B- K; S! v# x
再说例如8爷。他的核心利益是什么？聊他喜欢聊的事情。越高端越精密越困难越好。最后你的问题。就8爷一个人能解决。这成就感。挺舒服的。+ S) G8 P. k8 S' t, o) }
再有。8爷是什么感觉。高手独立于山峰。那寂寞感。比没女人还寂寞！堪称人生最大寂寞。所以你要是把自己的牛逼技术拿出来讨论。又能和他的项目有过技术关联。保证他和你聊得火热。比谈恋爱还热情。
# D  Q# L( _- w5 I" o- z  C( g我们搞机械的。卖东西的。做企业的。项目总体的。各种核心利益是什么。怎么和必威体育网址提供的服务扯上关系？
! B5 O) u! R; K/ f
: f8 f# S2 S+ l1 c3 F6 ?6 @表面上的东西太淡淡而言的。$ n  N$ |& O7 v+ P% y* u1 l. g
/ z- N! j% K4 n' \6 ?2 d
0 \; `  T# w/ z; v2 g( c( n
7 u) B5 c2 c' w( U( A
机械

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东海fyh126
2#
发表于 2013-10-18 15:19:31 | 只看该作者
户的利益问题和自己的产品扯在一起。名曰：解决方案。高，实在是高。
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2266998
3#
发表于 2013-10-18 15:26:53 | 只看该作者
哈哈，呆老弟，一看你就还是个孩子，很小，看一个人说话，俺立即就知道他大概多大，哈哈，
- B' n+ a3 q4 v/ ~( W6 Q
& K! h6 \& y7 o  [8 ?% y+ v1 r8 y' ]就像12年前，人家问俺到国贸怎么停车，感觉特困难，俺说，你就直接拐弯上2楼，并且那里还不收费，有人给看着车，很妥贴的，人家看你开车上来，锁门就走，不用猜，就知道你去哪个公司，) R3 k: F& O4 k) D9 l3 K/ `- _

8 I( y6 ^) x, ?+ a' D' A侃技术，一定要行家听懂了，切忌你侃的东西有一个行家听你胡扯了，许多行家是不开口的，你要注意这个东西，许多场合，你侃三天，有的专家一声都不吭，你就得立即去查那哥们的背景，要特小心了，也许到最后的时候，他突然出来给你一击，就像‘霍利’打泰森一样，泰森立即就倒了，你甭觉得霍利不成，满场躲避，但人家是硕士，泰森什么都不是，
" t$ w+ z- H8 W  g" f7 A; C( {3 F) @  J# n% G
卖东西也一样，俺卖一大堆东西，但遇到行家一定要说实话，有一句假话，人家立即就可以拆穿你，
/ {  Z: Q% X* X. W" F, K; S6 O; s1 a7 Z% ^1 |: j; D
另外就是，你实话实说，告诉人家哪个东西是你玩的，立即就可以镇住，
2 ]: @8 f! f$ ?, N2 [3 o* [3 x7 N7 D2 V
国内技术行业，一旦你镇不住场子，有人带头‘翻起来了’，你就知道，你死的非常惨，哈哈，就是有行家出来较真儿了，一定要接着往下说，陪他一直说，说到他不说为止，这在高级的技术论证场合一定要说下去，否则就没人买你东西，

点评

我很呆
我一上酒桌就话少。并不是我懂得少说话多吃饭的道理。而是：我嘴巴的确馋了。先吃再说。  发表于 2013-10-20 20:47
zerowing
两军交锋，只有那发打进指挥部的炮弹是致命的。两强相遇，只有插进心口的那把剑是毙命的。所以，酒场有句话很有意思，叫少说话，多吃饭。  发表于 2013-10-19 05:55
orc_roll
楼主说的很有道理，国内的热处理比国外差了很多，正是这个热处理搞得国内技术远远跟不上国际的节奏。  发表于 2013-10-18 21:33
2266998
对于完全不能把握的东西，还是不玩为好，有些东西确实要进口，比如化工的东西，必须要进口，我卖这些东西都不仿制人家东西，比如有些泵，我自己就知道，哪怕自己炼钢、热处理，也与人家‘原版’有很大差距，  发表于 2013-10-18 18:06
深南大道
国内无可替代，那就任你开价吧，只要在承受范围内都能接受；我们这行业也遇到类似情况，出的价国外供应商根本不会考虑，国内供应商又没这能力，好吧，请国外的开模，国内的生产；总之，结果很坎坷。。。基础薄弱啊！  发表于 2013-10-18 18:01
深南大道
既然楼主喊了8爷，我称呼8哥也不合适。做生意，有几种情况，但现在市面上大多数都是先做人再做生意，东西好不好先谈感情，谈交情，交情有了再谈事情；另外一种估计就是楼主或者8爷说的，这事估计也只有我能干了  发表于 2013-10-18 17:57
我很呆
加强内功建设。我如果真是个可教之才。我想不用我求。8爷自己就会找我聊聊。  发表于 2013-10-18 15:37

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参与人数 3威望 +3 收起 理由
野嘉森 + 1
我很呆 + 1 热心助人，专业精湛!
zh39204128 + 1

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shootbomb1
4#
发表于 2013-10-18 16:25:42 | 只看该作者
本帖最后由 shootbomb1 于 2013-10-18 16:28 编辑 ! a% o+ D5 G8 n

" ~" {6 `/ H5 ~: l9 H( T      我觉得,做销售,要有点"灵感",由各种经历见识,积累总结出的一点"感觉",不同于经验,也不是熟能生巧,和悟性以及性格也有关系." A- I& r' w% o4 t
      做技术也是如此,老话说"举一反三",就是指的这个.
9 V" x$ R8 \: M! o! V3 n0 ~      但这些都需要"门槛",首先要能"入门",如果和现在很多人一样,认为技术就是"画图"或者"山寨",销售就是"骗钱",采购就是"收钱",管理就是"坑钱",那就无从谈起了.

点评

迷茫的维修
你说的是上海大众吧？不代表德国大众  发表于 2013-10-20 22:20
我很呆
有很多销售。我根本做不了。差了好几个档次。销售赚的钱和技术根本比不了。大众都认为销售比技术赚钱多。也彻底的反应出整体技术水平低下。  发表于 2013-10-18 23:46
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打死你
5#
发表于 2013-10-18 19:20:38 | 只看该作者
虎躯一震，王霸之气一放老板就来求你， 我咋感觉在看小说呢？, Y$ S0 ~7 U" |. {+ B
吹起来的牛遇到行家就破了，老板不是白痴。。。。。

点评

我很呆
呵呵。的确是这样。  发表于 2013-10-18 19:22
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迷茫的维修
6#
发表于 2013-10-18 23:31:01 | 只看该作者
色猫做销售还是一把好料
- k; e3 o, w# C  B7 L只是太心急了
6 K+ ]# n6 a/ V如果做技术，他耐不住寂寞

点评

我很呆
寂寞肯定是耐不住的......  发表于 2013-10-20 21:24
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傻孩子上大学
7#
发表于 2013-10-19 00:06:49 | 只看该作者
怎么才能练成自己的牛逼技术呢？呵呵·~
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zerowing
8#
发表于 2013-10-19 05:56:31 | 只看该作者
猫兄这是又被禁了？

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大色猫
没呢，换个帐号，一样用。嘿嘿。  发表于 2013-10-19 10:33
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一重科技
9#
发表于 2013-10-19 10:31:27 | 只看该作者
销售这个行业啊，还是最赚钱，最来钱的行业！
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choeyee
10#
发表于 2013-10-19 22:12:20 | 只看该作者
卖大东西和有技术的东西，销售人员的技术功底很重要哈。上次一北京的哥们来卖振动检测系统，那哥们搞仪表的，和我聊振动。平心而论，那哥们对于振动大多数搞机械的懂得多。我也是聊上劲了，一路聊一路问，最后那哥们被问住了，自己周围不支声也本来吱不出声的家伙就都问些偏冷的问题，那哥们船就翻了。自己到现在还觉得挺对不住那哥们的，实力不错，只是自己没看好火候，害了他。

点评

choeyee
你那个不能马虎哈，有技术利润大的玩意一定是步步为营，一步也错不得。  发表于 2013-10-20 23:29
我很呆
这哥们。运气好。我去拜访的很多单位。准备了一个多月才会去拜访。非常小心。第一次不能出错。不然就失信了。  发表于 2013-10-20 21:57
choeyee
你那是标准答案哈。他人很认真，可能一时没意识到自己进入了不擅长的领域，就一直和我聊了。我现在也还支持那哥们，给业主的配套商清单都有他。请吃饭就不必了，你卖的那玩意太贵了， 我们买不起，而且那次是我过了  发表于 2013-10-20 21:50
我很呆
如果是我底气不足。开始我就会说：我是新来的。有什么不懂的。我会记录。回去之后让专业的工程师给你一个答复。  发表于 2013-10-20 21:12
我很呆
这类销售。都是一见钟情的模式。第一次好。生意就好办。第一次效果不好。生意基本就没有成交的希望。如果是我。拜访客户之前。和首先和阁下私下交流一番。最好能邀请先去吃顿饭。呵呵。  发表于 2013-10-20 20:45
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