怎样才能提升自己的业绩？

精密五金业务 · 发表于 2016-4-18 10:04:58

我在米公司做精密五金零配件的业务员，鉴于刚刚起步，根本就不懂怎么去和客户沟通。平时也就没有出去和客户面对面的交流，只是经常在网站或者贴吧Q群里面发布一些公司的信息，也有人看到只会给我发图纸要求报价。但是现在我连报价什么的一点点都不懂，每次都要靠老大给我报价，但是我一般早上把图纸给他（一两款图纸），他会一直拖到第二天再给我报价。甚有一次，有个人直接给我二十几款产品图纸要求报价，他直接给我忽略了。现在这种情况下，我应该怎么做才能提升自己的业绩？我真的很想在这一行做下去。求大神给意见！

liuyong453 · 发表于 2016-4-18 10:16:27

授人于渔，关系不到位。

龙宽九段 · 发表于 2016-4-18 10:19:28

我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报

有时候等报价真的好心急啊。

精密五金业务 · 发表于 2016-4-18 10:22:16

liuyong453 发表于 2016-4-18 10:16
/ M8 Q3 {- b9 _. y$ {' \授人于渔，关系不到位。

原来如此！！！

精密五金业务 · 发表于 2016-4-18 10:22:44

龙宽九段发表于 2016-4-18 10:19 + A( ]& @ _/ ?: I' y
我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

对啊，我上个星期给的图纸，他现在都还没有给我报价！！

菠萝蜜258 · 发表于 2016-4-18 10:51:53

这个真不难

既然你说“每次都要靠老大给我报价”。
说明你已经有“许多次”的报价结果。这就是数据。
这些报价肯定有成功的，也有不成功的。
分析这些报价与材料费、工资、所用设备、毛利等等的正相关性，找出它们之间的固定比例区间。
分析成功与不成功的主要原因。
如果你觉得数据样本还不够大，继续等待老大的报价样本，直至满足你的要求。
否则，趁早转行。

精密五金业务 · 发表于 2016-4-18 11:02:01

菠萝蜜258 发表于 2016-4-18 10:51
, b# ?" S9 x) ?6 N5 k这个真不难
& U7 i* D \: e- w# n5 @0 ~, h. l, |. F' U: ^5 b" S) m' ?. ~
既然你说“每次都要靠老大给我报价”。

谢谢你的建议！！！

大陆架 · 发表于 2016-4-18 13:19:53

学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

精密五金业务 · 发表于 2016-4-18 13:28:07

大陆架发表于 2016-4-18 13:19
6 A- O/ ?7 `8 G2 U学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

因为现在是刚入行，怎么报价就真的是一问三不知，对加工工艺那一块也不怎么了解！有什么资料或者书籍可以帮助到我吗？

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