踏实比创新更重要，看这几个东西

老鹰

考虑到在公园或野外使用ipad（有时也包括在家里躺椅上），最近陆续买了几个夹子和魔术手，都是纯机械的小东西。开始买了比较便宜的结果都退货了，便宜很多，你说不能用吗？也不是，但夹紧程度总差一些，或者支架稳定性不到位，要么就是操作不顺手。

最后选了一家最贵的东西，看销量和评语都不错。收到果然很棒。

右边是手机夹附支架云台，258元。
中间的是ipad夹子，338元。
左侧是怪手，370元。
重量也就是一两百克，铝合金。这种店估计背后就是个作坊，店里好几千的东西很多，都是拍摄支架和夹具等小东西。应该也能赚不少钱吧。这里也没什么创新，技术含量也不高，但要求老实做事，积累客户得到市场认可。电商时代这些人会发展不错的。疫情对他们的生意估计没有任何影响，甚至还有利。

很精又抠门

鹰大说的不全对。这个东西和行业竞争还有平台引导非常的重要。这种玩法只能适用于有根基依附（实体店或者工厂，电商只是附带）的店铺才能这么玩。

我今年上半年做了半年的拼多多，卖的产品是割草机。用户人群是中老年的种植户群体，很多人连普通话都不会说，在他们的认知里就要产品非常好用，价格却又非常便宜。这个本身就是矛盾体。再加上拼多多这个平台的人群对价格非常敏感，平台本身也对价格非常敏感，哪怕差几块钱，流量都会给到低价格的那家，至于东西好坏，那就是另外一回事，所有商家都不关注质量，只关心能给自己能否拥有更多的流量。所以这本身就是一个恶性循环，要想价格低，只能不断的偷工减料。

所以综合以上，在拼多多这样子玩的店铺，要么就是品牌效应非常好，要么就是电商只是副业。

但是淘宝又和拼多多不太一样，淘宝不是说价格越低你的流量就越高，但是具体是怎么样的算法，我也不清楚，我说的只是拼多多这个平台

sunbetterwu

纯做线上很难做，应该也有线下渠道

老鹰

很精又抠门 发表于 2021-8-17 10:19
鹰大说的不全对。这个东西和行业竞争还有平台引导非常的重要。这种玩法只能适用于有根基依附（实体店或者工 ...

拼多多将来搞不下去的，消费者会逐步成熟的。当然，便宜的东西永远也会有市场，比如买个东西就用一两次不会再用了，就可以买差的。但这毕竟不是消费主流。拼多多我买过一次，后来再也没有打开过。天猫每周都会买东西，平均每周可能要买2次。

老鹰

sunbetterwu 发表于 2021-8-17 10:23
纯做线上很难做，应该也有线下渠道

我感觉线下肯定没有渠道，线上的店也要养，要积累，不是立刻就见效。

sunbetterwu

老鹰 发表于 2021-8-17 10:34
拼多多将来搞不下去的，消费者会逐步成熟的。当然，便宜的东西永远也会有市场，比如买个东西就用一两次不 ...

便宜也不见得就差劲，同样是手机壳，一个店里卖20，一个店里卖10块，最后对比下，发现也没差别啊，哈哈哈我现在自己买东西就拼多多，给公司买东西就淘宝

老鹰

sunbetterwu 发表于 2021-8-17 10:39
便宜也不见得就差劲，同样是手机壳，一个店里卖20，一个店里卖10块，最后对比下，发现也没差别啊，哈哈哈 ...

有例外，但不是普遍规律。要相信市场竞争。

我现在买东西坚持两条，没有运费险的东西不买，其次就是一定要看评论，剔除那些刷单评论。收到货不满意的一概退掉。

ZHTJST

这就上升到大趋势的大格局讨论了。哈哈

cwq798

10元以上的运费险，10元以下的无所谓

暗影之星

随便说说，不对可以喷哈哈。鹰大说的还是比较感性的。
一个企业在市场竞争主要体现在三个方面
1、产品力
就是产品本身的好坏，这点非常重要，在有限的资源和目标客户能承受的价格还有市场价格之间尽可能高的提高产品质量，这个是产品是否能长久好卖的关键因素，没有之一，是一切其他的基础。这点必须打磨好。
2、销售力
也就是你的渠道，别人知道你的东西好，买不到，那就再见了。销售能力主要是渠道，铺货，让更多人的知道你的产品好用，性价比高，并且能方便的买到，有很好的售后等。这点是基于产品力之后的第二点。
3.品牌力
当你能持续不断的提供优质产品，优质服务，并且用户可以方便的买到，体验到，同时企业信誉也在不断增长，配合广告宣传告知等，慢慢就有品牌力的体现了。此时，不管你做什么，客户都会认准你的品牌来直接购买。比如海尔，做洗衣机有人买，做冰箱有人买，有空调有人买，甚至前面做烤鸭，烤鱼，一样有人买，此时已经发展到品牌力了，不管你做什么，客户都会认可你。
一个企业的核心竞争力就是这样一步步走过来的，虚实两条腿。实的是产品质量，价格，服务，虚的就是品牌。
我自己对品牌这两个字的理解：
品：产品质量，服务，硬性条件
牌：产品口碑，用户的心智联想，虚的。
这一实一虚两条腿，构成了企业向前发展的动力，并且是稳步发展。
自己这么多年来的心得哈。