看了呆侠的文章，忍不住想喷几句

踩狗

看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”

传送门： //www.szfco.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1

$ O$ C, R+ z- P( w6 L槽点太多，忍不住想喷几句：
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1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）

, h4 B) C& P  ~5 h心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。
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7 v7 e3 ]0 e: m5 {' |! \二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定

交流技术和销售交流吗？
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9 p5 ~; {  o; \& V6 M) l在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。

% J; ~3 ^' j2 x3 i0 ], W/ p2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。

货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。

我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。
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我见识少，局限性大，呆侠你别生气
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西斜

你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术说了算，我没设计上，你采购敢买吗？我设计上用，你敢不买吗？

1111100110

我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

yyzyaaa

销售的东西不一样，销售模式就不一样，销售技巧也不一样

lk17859415

西斜 发表于 2015-11-26 15:39
! B1 i6 a% j4 u6 v. I8 e你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术 ...

$ F4 e, I0 s* X9 F  C3 e8 l: k5 g以我公司来看，设计有推荐权，但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种)，采购会按设计指定的厂家来，只是为了省麻烦而已（他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家），但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有，设计只了解报价、交货期，如果参与到议价上八成会被打小报告。
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xlf63

东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东西，不出事可以。出了事么就有事了。
不正规的企业另算，不在呆呆说的范围内。呵呵

1111100110

1111100110 发表于 2015-11-26 15:46
我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？

6 d* A4 b: e/ W) ^, I% a: j5 |+ ?老总只要求设备稳定。

踩狗

xlf63 发表于 2015-11-26 15:58
6 c- o  F4 S6 a2 y- z东西的层次不一样。
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...

大侠，呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“
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2 R, R1 F8 W9 o' X! K/ \( f) E我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。

. ?2 S5 p& W# p( {( l  o巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找
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% [: r5 B3 V3 _* V6 Q6 f, M你。
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negtive

你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。