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大概几个月前，有发过帖子说自己在日企的销售。那时候信心满满，满以为要走上人生巅峰。毕竟去年才毕业，突然到了外企。薪资福利待遇都非常不错，出门都是飞机、出租车。可最近不光我，连老同事东西都卖不动了。分析了一些原因：) T5 D; c, R3 h
1.整个大环境不景气，制造业萧条，对产品的需求减少了很多。( y3 M9 i, C# [/ U8 u6 A
2.产品属于夕阳产品了，渐渐的被PLC或者DCS系统或者触摸屏控制系统替代了。
4 r* s* W) Q. j* G, ^8 N8 r' n 3.产品优势已经不明显，受到了国产品牌的强烈冲击。
: Q4 G G0 t( [/ @& u 4.我自身也存在对行业不了解、没有人脉、缺乏经验的问题。1 I6 x, e( x) |% _' \4 u o. f$ o" z6 L
最近一直在广东出差，快1个月了。每天的差旅费都要三四百。由于本身属于新人，没有老客户。公司也没有提供任何资源，所以大多数时候都是在酒店里打电话、上网寻找客户。这样几乎没有效果。在广东认识了很多中间商，中间商都说现在你们这个产品现在卖得很少了，前几年还比较多。客户也说，现在这个行业都不用这个产品了。公司领导也经常施加压力，要求拿订单回公司。突然感觉压力好大，非常着急。就是你想努力，却找不到努力的方向。你想跑客户，可是客户在哪都不知道。不过，这种茫然甚至绝望让内心变得更加强大。
0 w) {4 ~2 s( E9 e2 ~& h. K 渐渐的领悟到：2 Y0 L: C4 y* q9 C' C
1.销售招聘都有一条：能够承受压力是什么意思。尤其是在日企！！！
9 {. H3 X5 h9 s( }. P2 R# L 2.做销售也不是那么简单，甚至比做技术的要求更高。做技术你笨点，加下班，多请教一下就够了。做销售只有0和1，业绩才是王道。 q8 T. a4 H0 `. i' L. I
3.努力了不一定会有回报。原因有可能是市场、公司、产品、个人的原因。
) |3 ?$ e# n A2 i 4.做销售真的很锻炼人，虽然很痛苦，但回过头你会发现你真的成长了。7 l) F5 F' x4 B2 X
领导说年底公司要裁员了，我是年初进的公司。公司规定新年第一天是4月1号。到目前为止，快8个月了。业绩只完成了年度目标的20%。加之由于年轻，考虑问题不够周全，不懂职场规则，犯过两次错误。所以预计自己这次会成炮灰。
$ q% j3 K' L+ [! y5 t9 t 弊端：长期的出差、压力很大、夕阳行业、没有发展空间、老员工由于利益故意排挤，工作起来不开心。! [+ L N. E h- Y: {
优点：进入公司大半年，成长和收获了许多。感受了外企的氛围、能够存下一些钱、跑遍了珠三角。也就是钱稍微多点！
- y% X/ J9 `; I! L3 y7 X 要好的老同事都建议我做好被裁的准备，毕竟还年轻，不管好的坏的都是宝贵的经历。你做得不好不见得是你自己的原因，要相信自己。
5 s0 {! u; B5 m. R% K7 c5 q+ } 所以，最近也在思考：下一步混什么行业？听过一句话：站在风口浪尖，是猪都会飞。行业的选择还是很重要！
6 b2 j! F, W3 N& ~* _0 k6 |$ e( K 下一步想去欧美外资 ，继续做工业品销售 。
G- a: }2 R% d1 m3 } 祝各位同仁订单多多！
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发表于 2015-11-11 17:02:46
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