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一位轴承老板给同行的信

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1#
发表于 2015-11-6 17:40:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

致各位轴承行业的朋友:


你们好!在大环境不是太明朗的行情下,轴承行业也是受到了影响。一些轴承厂为了争取订单,大肆拼杀价格,其结果就是带来市场的混乱,行业自律的缺失,大家利润的锐减。

我们要智慧的生活,智慧的挣钱。你要记住:本是同根生,相煎何太急!不要像斗牛一样,别人一撩就拼命的向前闯,这样结果是很危险的,凡是冲的最凶的那个斗牛,总是最先为自己的冲动付出惨痛的代价。



一、“关于降价的几点思考”

1. 降价的误区

有一些朋友希望用疯狂降低轴承价格的方式来扩大自己的市场,认为这样就能占领市场。这个问题有一个误区,你们忽略一个问题,就是凡是你的价格能做的其他人也都能做,你不要忘了,凡是你认为今天你的价格有优势,明天我就可以降到你的价格上,甚至比你的更低,这样你拉走的只是客户今天的几个业务,明天我也会用同样的方法把客户拉回来,其结果就是,谁的客户还是谁的客户,但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量,只是在我们之间转了一圈,结果是,终点又回到起点,你还是原来的你。

因为你并没有赋予这个模具新的含义,也没有增加它新的附加值,所以你与其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样:你把我的女人带走,其实你也好不了很久。但是结果是可怕的!市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场,你可以转行,你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊!


2. 保住自己市场的法宝


要想保住自己的市场不流失,必须要设身处地的站在客户的立场上想一想,价格不变动的情况下,客户更需要我们为他们服务的是什么,一个是质量,一个是服务,一个是出新。以上几点要想做的很好,就需要我们付出成本和代价,因为我们的利润空间已经很小,如果你要是还来打价格战,势必导致你们不能承受成本的增加,而让客户不能满足以上需求,都会增加我们的运营成本,这样一面是我们疯狂的降价,一面是成本的增加,你还能有利润吗?


一个高明的商人,是要通过不断的完善自己的产品,不断的推陈出新,来增加自己招牌的含金量,通过提高自己的服务质量,让你的客户感觉你的产品是性价比最高的,是物有所值的,要千方百计的改进我们的产品,赋予同一个产品不同的附加值,从而抬高他的身价,只有在高价位的基础上,才能赚取更大的利润,要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商,如果你没有一点利润可求,你忙是为了什么?难道你就是为了和谁赌气?其实最后你才知道,是你自己在和自己生气?伤害的也是你自己?朋友们大家要好好想想!


3. 客户增加和运营成本的矛盾

古人说:人无过头之力,什么事情都有个极限,有个度。谁都不是太阳,世界不会因为你一个而存在,地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户,一边是拉来客户后自己要增加运营成本,一边是为了拉客户拼命的降价,一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净,试问你还用什么做基础,来为大家做好服务?你不怕自己过度的操劳,会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。

二、“关于竞争的几点思考”

1.利人利己

A有一本好书,B也有一本好书两人互相交换着看,结果AB二人一起掌握了两本书上的内容。

2.损人利己

A有一本好书,B也有一本好书。A想将B的好书占为己有,这样自己就有两本好书了,于是他偷了B的书。

3.损人不利己

A有一本好书,B也有一本好书。但是A发现B的那本好书远比自己的这本精彩,出于忌妒,A趁B不注意把B的那本书给撕烂了。

其实人们的生活就是在不停的重复这几种观点的甄别、选择、淘汰。毛主席在《新民主主义的宪政》中说过:“凡有损人利己之心的人,其结果都不妙”。我认为,利人利己的事情要抢着做,损人利己的事情要选择性的做,损人但不利己的事情坚决不去做。这样这个社会就会少掉很多撕杀和血腥的气息。

现在为了我们共同的模具市场和利益能够和谐稳定的发展,大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些,是希望大家为了我们共同的饭碗,摈弃前嫌,团结协作,诚心诚意的坐下来,冷静的谈谈各自的观点,共谋未来,从达到共同发展,共同发财的目的。

苦海无边,回头是岸。本是同根生,相煎何太急,退一步天高地阔,让三分兴平齐和,让我们一起沐浴在智慧的光芒下,让我们一起高高兴兴的赚钱,愉愉快快的生活。

以上是我不成熟的几点建议,希望能得到轴承行业兄弟们的理解和共鸣!

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2#
发表于 2015-11-6 17:47:22 | 只看该作者
还是说,现在说这些已经完全没有意义了,人快饿死,是不讲道理的,讲道理是先吃饱了讲道理,

早就谈过,我给人家建过轴承厂,全套的,一旦开始杀价,一定是万劫不复的,什么材料,公差,统统都丢海里去了,

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哈哈  发表于 2015-11-7 07:28
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3#
发表于 2015-11-6 18:09:20 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-11-6 17:47
还是说,现在说这些已经完全没有意义了,人快饿死,是不讲道理的,讲道理是先吃饱了讲道理,

早就谈过, ...

八爷说的很对

最近各种刀具都在降价。。。结果呢

我之前用开的两种刀具,质量都有了明显的下降,严重怀疑是添加了回收料做基体。

哎。。我无语了

只能更换牌子。。。看来看去还是日货靠谱点

nachi的还是那个质量,价格也在降低,但是至少质量没降低。

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中国缺少“底线”,《竟底》而已  发表于 2015-11-6 20:54
趁早换牌子吧,不要贪图价格便宜,要综合比较成本,另外供应商的技术服务会越来越重要的。  发表于 2015-11-6 19:02
各处收购‘碳化钨’,‘碳化硅’等等东西的家伙很多,高速线材的辊环报废了,现在很便宜就卖了,假如是原来美国货,回收一次还凑合,问题是‘多次返回料’你就不知道那里面是啥,我跟人家说,等小鼻子来灭你们吧  发表于 2015-11-6 18:13
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4#
发表于 2015-11-6 19:07:20 | 只看该作者
生存压力下做出什么举动都是有可能的,其实买的人也是有责任的。
追求利润降低价格,但哪个老板都不是煞笔,降的价格只能在成本上收回来。
甚至挣得少了都会在成本上下功夫。
一个不上台面的话题,老板拉订单,请客吃饭,打点送礼,难道就不算在成本里面了吗?!

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尤其是低成本竞争的,本来就没利润,还要额外复出,当然要想办法挣回来  发表于 2015-11-6 19:08
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5#
发表于 2015-11-6 20:10:30 | 只看该作者
已开启疯狂模式!
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6#
发表于 2015-11-6 21:26:58 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-11-6 17:47
还是说,现在说这些已经完全没有意义了,人快饿死,是不讲道理的,讲道理是先吃饱了讲道理,

早就谈过, ...

九八大侠不喜欢开实体企业啊,帮人家开

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你知道我不生产轴承?可笑,  发表于 2015-11-7 13:16
我来轻喷,8爷有公司的,但的确不是开工厂,玩的高端技术服务,不知算实体企业还是服务企业  发表于 2015-11-7 09:01
坐等你被喷。。哈哈。。  发表于 2015-11-6 23:40
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7#
发表于 2015-11-6 22:10:46 | 只看该作者
现在绝大部分都不是通过技术来降低成本,而是通过偷工减料的投机手段来降低成本,很难长久,以后信誉体系建立起来这些人就死光光了。
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8#
发表于 2015-11-7 08:35:05 | 只看该作者
现在面对很多客户,来询价首先问价格,打个比方:1000套我们报价30一套,1万套我们报价28,那客户就会说,我采购100万套,你给我8块呗。我晕,客户完全就没有考虑到,我们不管做多少,成本能相差多少?总是认为自己采购的量够大,那价格就会越低,那是不是我们全年只做你的东西,那我们可以免费给你做了?  你跟他说这些,他还认为你不可理喻,不讲道理!无奈了
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9#
发表于 2015-11-7 08:57:56 | 只看该作者
全扯淡,早干嘛了!

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这才是正经话,哈哈,我教人家打刀,为了人家生活,路人说,你干吗教他杀人?这就是中国人的逻辑,西洋红毛没有这个逻辑,你该干啥就干啥,哈哈,  发表于 2015-11-7 13:14
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10#
发表于 2015-11-7 09:05:49 | 只看该作者
不只是轴承业,是各行各业咯
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