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我就属于教条的例子,必威体育网址998大侠说了什么,我会凑过去跪舔。. w7 a! }; h/ U R
原因很简单,因为服。# L" a+ ?( T# f* P/ G; O
& n: T# ?" a* Z0 B998的事迹大家都熟悉,我说说酒侠
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以前我看酒侠写文章,写到他在坐车赶路的过程中,要在后座核算,要想着和老外怎么谈,还要想着和哪个老外谈,怎么谈,结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个,就想起自己也在后座看图,看到晕车,又不能不看。, }6 {. N# b j
4 @2 |1 @ J, X2 G. U在外资,像酒侠这样,一个人到处跑大项目,其中的艰难和压力,没体验过,没法想像,我自己总结过一条:如果在签合同前夕我整晚睡不着觉,那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾,到底是晚上睡得着重要,还是拿合同重要?7 S; V5 u$ u; t( D
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在外资,如果你只把自己当成一个翻译或者窗口,那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱,很公平。7 T) ^# h# @! k0 J O) B
, o( e% U' e6 I) \) ]如果你是一个项目工程师或者项目经理,你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口,在客户面前,你必须应对所有问题,无论技术还是商务,无论善意还是恶意,无论和你有关还是无关,你都得应对。
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5 H; }7 v: F7 N0 i9 g- Y% a有个客户谈判中问我:为什么钢材价格跌了,你们价格还涨了这么多?* H7 Y; `; ~2 c( F5 b/ m. Q2 `
你该怎么说?难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了,所以这次我们要赚你70% ?”
1 M' d1 w1 Q) S' v8 d8 r1 h要知道对手也在努力,我可以不尊重这个客户,但我不能不尊重对手。
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6 ?1 D$ X) x, ]! u5 D4 w结果我被迫手画了张裸机图,一边画一边想该怎么说,一边解释结构,一边想如果客户拿过去,对手会怎么说。
/ H% E* J( m" {1 l& @' D. T我是很不愿意在工作中当人面画图的,因为这会让人看出我不是机械出身。8 W6 D/ X: H) p& ?3 N2 X. w2 u
但我没退路了,无论是在客户面前,还是在老板面前。
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) t; C* s4 O$ S而事实上面对后者比面对前者更艰难,我说过“把东西卖给老板,永远比把东西卖给客户艰难。”
$ F- b6 m# S, {! J' p' o* C因为这两者的资源和水准不对等,胃口也不对等。
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5 E$ p# b u' X/ z所以,我看到酒侠写他一个人背个包,在客户那“舌战群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多说什么。 h1 p' u7 A6 k/ j3 n; k
) b9 z, t2 i$ N4 J) C6 v' D9 U: B其实包括LZ你,无论你年轻还是年老,不用多说什么,就一两句说到要害让我服气,我也一样可以跪舔你,对谁都一样。 |
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