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标题: 怎么对同一个客户增加拜访机会？ [打印本页]
作者: 605654049    时间: 2012-3-15 14:17
标题: 怎么对同一个客户增加拜访机会？
发现某客户会用到轴承，电话拜访时，对方告之有固定的供应商，不会考虑更换，任凭我说什么，对方都不接受，这样一去而来，每天打一次，或者2天大一次，客户对我电话号码好像也有印象了，但忍不同意拜访，请问这种情况下大虾们通常怎么做，来增加成功上门拜访的概率
作者: 悠悠南山    时间: 2012-3-15 14:31
直接上门，老板一天能接到上百个像你这样的电话，电话里能同意吗？肯定是100%拒绝
作者: 悠悠南山    时间: 2012-3-15 14:47
悠悠南山 发表于 2012-3-15 14:31 9 }3 X- p1 `2 V, B5 N9 U& C
直接上门，老板一天能接到上百个像你这样的电话，电话里能同意吗？肯定是100%拒绝

/ C6 x/ Z+ e1 _0 i* ~' r给门卫套好关系啊，想进去就要靠个人的造化了！
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作者: 小鼠大胆    时间: 2012-3-15 15:06
朋友是从陌生到熟悉，是有个过程的，大家陌生时都不知道对方想什么。大家熟悉后什么事都好沟通。5 b$ S' p4 T, e% A0 L( A* i
如果是生意上的业务，这个倒挺棘手的，别人真的有固定供应商的话，他们是原则是谈好了的。要么你有好的质量和更优惠的价格，其他很难保证你能打通关系。这社会很现实的，有钱到处是兄弟。条件是谈出来的。你得了解对方的目的和爱好。有些事情得要手段。
作者: qwchenhao    时间: 2012-3-15 15:15
做销售要执着啊。9 _3 e6 P- Y* ]6 ~2 P& _4 n
坚持就是胜利
作者: 605654049    时间: 2012-3-15 15:20
小鼠大胆 发表于 2012-3-15 15:06
, |( L  s- J; v4 j# T朋友是从陌生到熟悉，是有个过程的，大家陌生时都不知道对方想什么。大家熟悉后什么事都好沟通。
- k" V' ~$ U4 M4 K1 I如果是生 ...
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没争取到上门拜访机会时，说再多都没有用的，还不是一把电话就挂了，当然兄弟说的了解到对方的爱好，这个应该也是要是上门才得行啊，要不然，就只有通过门卫来认识，然后跟踪，但也得对该公司的情况非常清楚才行（比如客户目前用的什么轴承，价位怎么样，有没有出哪方面的质量问题，或者更换供应商需要满足什么条件），当然这些是后话了，作为代理商是没有这么多资本来运作的（我们是代理商公司），关于这些意见兄弟不妨到轴承版（轴承销售入门）块给小弟提点建议
作者: 605654049    时间: 2012-3-15 15:21
希望来回答的朋友，说点实际的问题，坚持我也会啊，
作者: wxzrs    时间: 2012-3-15 17:14
这样的客户,你拜访了也没用,里面的利益关系不是凭你一次或者几次拜访就能打破的
作者: 605654049    时间: 2012-3-21 13:37
没人来互动吗,这个应该是刚入销售行业人员经常要面对的事情哦
作者: 城风    时间: 2012-3-24 11:24
每到特殊节日打个电话发个短信问候一下，不要谈生意，不用急于做生意，
作者: 马利剑    时间: 2012-3-29 16:09
自已有这种感觉，一个供应商的产品质量不错，价格还可以，私下关系也不错。别的供应商打电话来基本是推掉的。光靠打电话是不行的，得找机会接触，彼此熟悉，局面慢慢就会打开的。参考意见
作者: lx2894    时间: 2012-3-30 03:43
不卖产品卖方案    所谓方案不光是有关产品的方案 还有“人”的方案
作者: 605654049    时间: 2012-3-31 11:51
马利剑 发表于 2012-3-29 16:09 4 q( H" j) e  m
自已有这种感觉，一个供应商的产品质量不错，价格还可以，私下关系也不错。别的供应商打电话来基本是推掉的 ...
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谢谢这位兄弟，我是按照这样做的，
作者: xiaoyetongxu    时间: 2012-4-4 16:53
这属于抢资源，不属于新开发。先要弄清楚你竞争对其手，即现在供应商和客户的利益关系。再想办法。
作者: 华希螺杆    时间: 2012-4-6 09:59
还希望和各位大侠多多学习{:soso_e100:}
作者: 燕客    时间: 2012-4-6 20:22
做生意真講緣份, 托關係找人認識比打電話有效得多. 除非對方供應商剛犯了個大錯誤而能使你有機會乘虛而入. 不過, 好端端合作開的, 一般沒必要冒險轉新的供應商, 除非有特別理由
作者: hnwj999    时间: 2012-4-28 14:04
1.在不熟悉的情况下，电话预约基本上都会被拒绝，这是常理啊。% T1 V5 t* @4 R4 H! \/ J1 x. O- J
2.人家也许可能很忙，或者身价很高，你说想见就想见的吗。这个要理解。, i1 r$ Q! X, I6 l  d, j. x+ x
3.干吗不试试迂回啊，先找相关部门的。或直接打到办公室，聊到谁就是谁。+ ]; F) D" ]+ _# _
4.直接上门拜访，一般上午9:30分后，星期一早上一般不拜访，基本上都在开会。
作者: 风中寻路    时间: 2012-4-28 14:15
{:soso_e132:}{:soso_e132:}
作者: 一众机电    时间: 2012-5-31 13:15
小鼠大胆 发表于 2012-3-15 15:06
0 _+ {- F; h1 y- m0 K朋友是从陌生到熟悉，是有个过程的，大家陌生时都不知道对方想什么。大家熟悉后什么事都好沟通。
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讲的非常好，句句扣人心弦，{:soso_e100:}
作者: 492050068    时间: 2012-6-1 08:43
人脉资源是自己慢慢积累的，向你说的这种客户，就是和别人有固定的长时间的业务往来，肯定不会轻易的给别人。不过没关系，万事开头难，每个人都有自己独立的一套经营手段，也可能你的这套经营手段别人不太感兴趣，慢慢来吧，这个也是和机遇有一定关系的，说不定你今天就和一个客户有了固定的业务往来
作者: 湘游人    时间: 2012-9-13 22:04
lx2894 发表于 2012-3-30 03:43 7 f+ F5 P- L) u  i9 o  h; H5 G9 u  a% V
不卖产品卖方案    所谓方案不光是有关产品的方案 还有“人”的方案

% U0 }( g: j$ r* _6 x8 P# N忍不住想顶一下哦！
作者: hwnwinter    时间: 2012-9-14 10:17
你既然和他通了电话，那应该知道他的姓名，主动上门，看你个人能力能不能打通门卫，让你进去，记得带烟哦，10元的就可以了，一定要有耐心磨，最好通过门卫多了解这个人的兴趣爱好（前提是这个人是不是关键人物，目标客户要定位准确），然后你能进去的话，只要能见到面，初次不要多讲，留下资料，寒暄一下就走，留下次拜访机会。如果门卫不让进，可以选择蹲点，在下班的时候找个厂里面出来的人问问情况，选择一个突破口进去，见到人很重要，这样才有进一步发展的可能性。4楼说的，采购和原有供应商之间的合作已经谈好了（包括共赢、佣金或者情感），但是天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，多走动走动，这种关系不是牢不可破的，只要有裂缝，采购第一时间想到的是你，那么你成功了。狭路相逢勇者胜，祝福你。电话你不要打得太频繁，客户会烦躁，既然已经记得你了，一个星期一次就好，不要谈业务，当朋友一样聊聊家常。销售就是做别人不敢做的事情，只要有需求，就有我们销售的一口饭吃。
作者: magicnie    时间: 2012-9-15 12:07
城风 发表于 2012-3-24 11:24
: M3 e3 e2 e4 d$ v0 e) w每到特殊节日打个电话发个短信问候一下，不要谈生意，不用急于做生意，
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前面说话兄弟肯定不是业务，我是业务出身，现在销售的前提是销售你自己，然后才是销售你的东西，客户首先接触的是你的人，如何你的东西可以，那基本是有胜算的，如何连你的人都销售不出去，如何销售你的东西，在不熟悉的阶段，如何销售你的人，做朋友，不做生意，加深你的印象。对方了解比较身以后，如果你的产品和现在用的差不多，基本是有机会分掉一部分业务出来给你的
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作者: g4xiaozji    时间: 2012-9-15 21:05
说的好啊
作者: 5.20.CoM    时间: 2012-9-21 11:31
先做人后做事，销售尤其如此
作者: tjdongguan    时间: 2012-11-19 09:40
不放弃，客户看到诚意说不定会考虑的
作者: 一千零一百万    时间: 2012-11-19 15:24
我是做联轴器销售的。我从来不打电话。因为人家一接到销售的电话就烦。所以我直接上门。门卫要靠坑蒙拐骗。只要进去了，哪怕没有成功，最起码人家知道有你这个单位了。
作者: 一千零一百万    时间: 2012-11-19 15:26
我们公司一个业务员攻一个单位攻了3年。现在是公司最大的客户。所以说坚持才是硬道理。
作者: lixiao129960    时间: 2012-11-20 10:43
一个公司的业务关系基本都是敲定的，其中的利益往来，外人摸不透，你想分一杯羹喝，难度很大，不过有些行业就得在夹缝中生存，明知很难还要去做，从我的经历来看客源基本都是熟人介绍的，自己开拓成功的寥寥无几
作者: lixiao129960    时间: 2012-11-20 10:44
可以花点钱 在当地或者附近展会上，展示自己公司品牌，多发样本，这样效果比盲目的开拓要好，我感觉，我很多供应商都是展会上建立起来的
作者: iamxukang    时间: 2012-12-7 11:32
湘游人 发表于 2012-9-13 22:04
6 g9 X& M1 |+ g. r3 j3 q7 T忍不住想顶一下哦！

# `# Q4 _6 H3 j# f8 H% |% N顶一下
作者: wanghuang117    时间: 2012-12-14 00:25
605654049 发表于 2012-3-15 15:20
6 f+ ~/ O$ v1 m0 d" L+ Z没争取到上门拜访机会时，说再多都没有用的，还不是一把电话就挂了，当然兄弟说的了解到对方的爱好，这个 ...

6 `- B. }' k2 z- p' l; m加QQ75608007，细谈，你们做的是什么轴承？$ `# r7 ?9 L3 V" X
作者: whwjfrank    时间: 2013-1-8 12:31
只要努力，用心去做，先做人，后做事。我想还是可以打开局面的
作者: 亚古机床    时间: 2013-1-14 09:47
我也遇到同样的问题，求解
作者: huhuhao    时间: 2013-1-22 10:25
只想说几点：; I% p7 x" S" S. [
1、如果是个案，哥们，蹲点吧，看他们下班的时候，给他电话，说就在门口蹲着呢，没别的意思，交个朋友，一块吃顿饭，仅此而已，他很清楚你的目的，业务简单谈几句也就完了……相信只有少数的人会拒绝真诚的人；* E" w* J) V- ?8 b! D6 M/ k; j
2、如果是普遍现象，你该考虑一下电话沟通的问题了。为什么有的人打电话能约到人，而你不行，肯定有原因。/ M1 {: ^  f' m% X. c- ~
3、前段时间，跟朋友探讨销售技巧的问题。销售有技巧，但所谓的技巧，无非是针对细节的的布局和应变而已，最重要的正如前边多次提到的，做人，无法才是至上法门！
作者: jimyhyl    时间: 2013-1-27 13:30
xiaoyetongxu 发表于 2012-4-4 16:53
! |/ n" z9 {/ I' h+ v8 k" F" @4 K这属于抢资源，不属于新开发。先要弄清楚你竞争对其手，即现在供应商和客户的利益关系。再想办法。
7 L9 q: T$ G$ _0 o
赞同！！！！！！！！！！！！！！
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作者: jimyhyl    时间: 2013-1-27 13:32
hwnwinter 发表于 2012-9-14 10:17
# q& K: Z+ x# I9 e0 e8 Y+ H你既然和他通了电话，那应该知道他的姓名，主动上门，看你个人能力能不能打通门卫，让你进去，记得带烟哦， ...

* X* Q, f" e* t行家！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者: 张位斌    时间: 2013-1-27 18:53
学习了
作者: 勾勾手指头    时间: 2015-2-28 13:23
顶一下
作者: 笨笨的西瓜    时间: 2015-3-9 16:03
希望楼主能早日成功



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