昨晚注册了帐号,来讲讲我的机械缘份。来这个专业性的必威APP精装版下载,有多少非专业的人呢? + M# _; V, J; w" o+ u& M* w
先说说我自己,做为一个80后,06年大学毕业,信息工程类专业。06年到07年从做IT技术再到在小型私企打工做金属原材料贸易,在苏州这个制造业为主的城市,在当下向钱看的浮躁心态主导下,很难找到有人沉下心慢慢做的行业。 ( F+ K5 I: q/ ]# q6 r
我有一个长辈,机械专业,80年代末大学毕业分配到苏州,在几家国企做过机械技术员,工程师,2004年下海,从几台钻床起步,做他自己的机加工厂。他是一个我眼中真正的技术流,他在之后十年的企业生涯,逐渐用他的技术能力,征服了客户。 " ]! V! W( i/ u
07年下半年开始筹划,到08年初,我走上了我自己的创业道路。没有资金,没有人脉,没有平台,我没有想那么多,从金属原材料贸易开始,从倒买倒卖当搬运工,从给大老板当超级业务员,从陪客户吃饭喝酒打麻将,我没有什么积淀,但是我起步了。 08年奥运过后,遇上了金融危机,我还来不及迷茫,也不知道将来会怎么样,我不怕输,因为我都没有赢过。 & s% L. U0 z7 q- z8 N/ y$ O
09年在国家刺激效果下,危机只在小范围内显现过后制造业经济又开始回暖。 到了11年,我的贸易公司做到了当时的一个小高峰。那年我29岁。
$ z2 ]+ p& C4 K- W( _: o) n从08年的危机开始,我发现自己的贸易模式非常脆弱,我开始在我工作及生活的周边范围拓展业务,之后,我发展了机械五金配件贸易,给高端品牌做分销渠道,我做不到代理,因为我所接触到的产品的代理已经在当地被占有了。
/ F. l. M9 H- K: x在摸索中前进时,网络慢慢融入了人们的生活,随着信息渠道的通畅,随着早期渠道和资金实力的积累,纯服务型贸易的存在空间被狠狠压缩,而我也只能吃着之前积累的一些人脉老本,加上跑得勤快点,服务得到位一点所能提供的方便,生存着,可是我还想发展!
/ D5 k% W0 P; r( D' [从12年一直到现在,国家总体经济状况一年不如一年,以制造业为基础的苏州,在大企业订单减少的情况下,做配套的中小企业产能大面积过剩,新的危机面前,我要转型!
7 ?! Y Y1 I! n6 C* ^- H再回头来说说我那个机械行业的长辈,由于技术为导向,这些年的发展中,他在客户群中筛选出了对技术有依赖的客户,他充分发挥他的长处,放弃很多不可控因素,最终和一些对技术要求极高的客户走到了一起,互相依存。正因为这种依存关系,在几次经济冲击下,他的工厂虽小,却稳健。也因为他没有一味求扩张,因此在目前很多企业不景气时,他的工厂依然订单来不及做。在我创业的这几年,也不乏有一些自认为高端,产品加工中技术含量相当高的客户带给他,后来很多都没有做或没有做成。现在回过去再想想,正是因为他的技术导向,没有主动争取这些客户,甚至说是主动放弃了不能因为技术而互相依存的客户。那些需要技术依存的客户,又绝对在行业内是顶级的企业。在不景气的情况下,顶级的企业总有他生存的优势。这是一个循环,是在经济潮水退却时才能突显的一个定式。
8 }6 k4 x) F8 i一个精耕技术,把精力放在工艺上的人,专修内功,有了他的生存空间。这样的中小型企业,在我们周围多么?而这样的人,在我们中间多么?这样的同龄人呢,在我们周围多么? # q+ d0 {9 Q- {
初逛了一下必威APP精装版下载,很多年轻人很迷茫,也有很多人很疑惑。做为销售的我,自然明白一朝入了销售行,技术精深是路人,今天来到这里,很愿意和技术大牛们,愿意和很多同龄人成为分工不同的朋友。我相信,有情怀的人,才能做强我们的机械行业,我们的情怀,需要我们的环境为养料,今天我们没有这么好的大环境,那我们可以互相勉励,做自己的小环境。 " e+ N! |' b" {% }
机械人,加油! S3 D4 h* z% |9 N$ m5 J
|