机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 6674|回复: 27
打印 上一主题 下一主题

精耕机械,需要情怀

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2014-10-27 23:44:04 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
昨晚注册了帐号,来讲讲我的机械缘份。来这个专业性的必威APP精装版下载,有多少非专业的人呢?
+ M# _; V, J; w" o+ u& M* w
先说说我自己,做为一个80后,06年大学毕业,信息工程类专业。06年到07年从做IT技术再到在小型私企打工做金属原材料贸易,在苏州这个制造业为主的城市,在当下向钱看的浮躁心态主导下,很难找到有人沉下心慢慢做的行业。
( F+ K5 I: q/ ]# q6 r
我有一个长辈,机械专业,80年代末大学毕业分配到苏州,在几家国企做过机械技术员,工程师,2004年下海,从几台钻床起步,做他自己的机加工厂。他是一个我眼中真正的技术流,他在之后十年的企业生涯,逐渐用他的技术能力,征服了客户。
" ]! V! W( i/ u
07年下半年开始筹划,到08年初,我走上了我自己的创业道路。没有资金,没有人脉,没有平台,我没有想那么多,从金属原材料贸易开始,从倒买倒卖当搬运工,从给大老板当超级业务员,从陪客户吃饭喝酒打麻将,我没有什么积淀,但是我起步了。
08年奥运过后,遇上了金融危机,我还来不及迷茫,也不知道将来会怎么样,我不怕输,因为我都没有赢过。
& s% L. U0 z7 q- z8 N/ y$ O
09年在国家刺激效果下,危机只在小范围内显现过后制造业经济又开始回暖。
到了11年,我的贸易公司做到了当时的一个小高峰。那年我29岁。

$ z2 ]+ p& C4 K- W( _: o) n
从08年的危机开始,我发现自己的贸易模式非常脆弱,我开始在我工作及生活的周边范围拓展业务,之后,我发展了机械五金配件贸易,给高端品牌做分销渠道,我做不到代理,因为我所接触到的产品的代理已经在当地被占有了。

/ F. l. M9 H- K: x
在摸索中前进时,网络慢慢融入了人们的生活,随着信息渠道的通畅,随着早期渠道和资金实力的积累,纯服务型贸易的存在空间被狠狠压缩,而我也只能吃着之前积累的一些人脉老本,加上跑得勤快点,服务得到位一点所能提供的方便,生存着,可是我还想发展!

/ D5 k% W0 P; r( D' [
从12年一直到现在,国家总体经济状况一年不如一年,以制造业为基础的苏州,在大企业订单减少的情况下,做配套的中小企业产能大面积过剩,新的危机面前,我要转型!

7 ?! Y  Y1 I! n6 C* ^- H
再回头来说说我那个机械行业的长辈,由于技术为导向,这些年的发展中,他在客户群中筛选出了对技术有依赖的客户,他充分发挥他的长处,放弃很多不可控因素,最终和一些对技术要求极高的客户走到了一起,互相依存。正因为这种依存关系,在几次经济冲击下,他的工厂虽小,却稳健。也因为他没有一味求扩张,因此在目前很多企业不景气时,他的工厂依然订单来不及做。在我创业的这几年,也不乏有一些自认为高端,产品加工中技术含量相当高的客户带给他,后来很多都没有做或没有做成。现在回过去再想想,正是因为他的技术导向,没有主动争取这些客户,甚至说是主动放弃了不能因为技术而互相依存的客户。那些需要技术依存的客户,又绝对在行业内是顶级的企业。在不景气的情况下,顶级的企业总有他生存的优势。这是一个循环,是在经济潮水退却时才能突显的一个定式。

8 }6 k4 x) F8 i
一个精耕技术,把精力放在工艺上的人,专修内功,有了他的生存空间。这样的中小型企业,在我们周围多么?而这样的人,在我们中间多么?这样的同龄人呢,在我们周围多么?
# q+ d0 {9 Q- {
初逛了一下必威APP精装版下载,很多年轻人很迷茫,也有很多人很疑惑。做为销售的我,自然明白一朝入了销售行,技术精深是路人,今天来到这里,很愿意和技术大牛们,愿意和很多同龄人成为分工不同的朋友。我相信,有情怀的人,才能做强我们的机械行业,我们的情怀,需要我们的环境为养料,今天我们没有这么好的大环境,那我们可以互相勉励,做自己的小环境。
" e+ N! |' b" {% }
    机械人,加油!
  S3 D4 h* z% |9 N$ m5 J

评分

参与人数 11威望 +30 收起 理由
海洋之心之心 + 1
风追云 + 1
253129071 + 1 为了的情怀点赞
上海狐飞 + 1 每一个公司都精耕,做成百年小店,国家就进.
剑南春17385 + 1 应该有更多的人点赞的
n9ga1 + 1 思想深刻,见多识广!
信达赵小妹 + 1 给七哥点赞。
精密凸轮分割器 + 1
老鹰 + 20
浩观海云远 + 1 真心点个赞
xlf63 + 1

查看全部评分

回复

使用道具 举报

2#
发表于 2014-10-27 23:52:19 | 只看该作者
一起卖卖导轨吧

评分

参与人数 1威望 +1 收起 理由
angel1399793 + 1 思想深刻,见多识广!

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
发表于 2014-10-27 23:57:47 | 只看该作者
筛选客户绝对是种情怀,放着钱不赚多痛苦的事情。
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
 楼主| 发表于 2014-10-28 00:01:11 | 只看该作者
品丰-程 发表于 2014-10-27 23:52
& N# T2 Y# F8 ~7 Z1 _* S一起卖卖导轨吧
+ p0 J2 k4 l  z  }
我给你做下线~~
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
发表于 2014-10-28 04:26:37 | 只看该作者
"情怀“这两个字,多少矫情,不提也罢。

点评

前辈要相信江山代有才人出!中国机械行业还是有希望的。  发表于 2014-10-28 18:54
感觉文笔挺好,挺煽情,但我心里怎么就没一点波动呢!  发表于 2014-10-28 10:40
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
发表于 2014-10-28 07:27:56 | 只看该作者
还以为是锤子手机来做广告了

点评

不是降了1000吗?  发表于 2014-10-28 10:32
你买了吗?看了别人买的,3000+感觉贵了。  发表于 2014-10-28 08:00
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
发表于 2014-10-28 08:23:35 | 只看该作者
LZ经理挺丰富的,很不错呀。
. \# D, U" m. |$ w8 b4 G/ }你的前辈还是很精明的人,找对了方向也找对了方法,不简单。
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
发表于 2014-10-28 09:29:23 来自手机 | 只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
发表于 2014-10-28 10:11:37 | 只看该作者
说的好
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
 楼主| 发表于 2014-10-28 11:01:56 | 只看该作者
害怕伏枥 发表于 2014-10-28 04:26 8 ^6 }8 ?" K) ]
"情怀“这两个字,多少矫情,不提也罢。
$ A/ g* Y& B: |5 n3 x
老前辈~~
- {4 t# n$ D' }" ?8 f
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-11-22 19:01 , Processed in 0.055654 second(s), 16 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表