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在中国采购中低端产品,有何烦恼?

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1#
发表于 2014-8-22 16:42:59 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
有很多人来中国采购各种产品,当然主要是中低端产品。这是事实。/ C+ x5 M% w4 Q
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这个事实说明,至少在目前,中国很多产品在性价比上是有优势的。从趋势来说,因为人力成本上升较快,此种性价比优势正在缩小,东南亚和印度等的份额开始增加。因此,中国才需要加强研发,提升产品的技术含量,不能老在低端和人家竞争。这个战略任务能否完成,暂且不谈。
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7 H$ l2 b4 ], p# h2 y! a% e今天专谈在中国采购产品(其实也主要的是中低端产品),都有哪些烦恼,或者陷阱。外商有一套科学的流程,有良好的信誉,在供应商面前比较强势。这个比不了。我是说,一般的内资企业在国内做采购,包括采购产品和服务,都会遇到哪些烦恼?- w! X6 [  x" B
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2#
发表于 2014-8-22 16:56:35 | 只看该作者
国内主要是‘熟人关系’,我认识向秘鲁等国家‘贩’东西的商人,都是多年只与少数几个供货商来往,轻易不敢换人,也不敢开拓什么新东西,做什么就多年做一种或几种东西,
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3 ~- }. S  x6 ?; K7 S* B% ]6 L, G国外大公司,采购国内低端工业产品,主要还是与国内大型进出口商来往,不敢跟具体厂家来往,主要是没法控制国内流程,而国内大出口商主要靠自己往来控制下游生产上,
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国内大型自营出口商,比如‘万向集团’,基本只与福特几个大公司来往,多年形成的商业关系比较稳定,而国内生产商自己也懂,做坏一单,万劫不复,而像福特这些厂家,也不敢轻易换人,也不是谁便宜都敢买,福特根本就不敢,! \6 g# a; S: k
1 H. y' I2 I, p( E# z+ H
现在形成的局面就是国内东西卖不出去,国外也不敢买,开拓新市场很难,也难以取得利润,
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3 E* }, V& R6 I  j. l6 X举例说,福特甩开中国几大供应商他不敢,但国内几大供应商也不敢提涨价,

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就是分级控制,我们坏过一单,罚我们2万,罚进出口商12万,,,,,  发表于 2014-8-26 18:53
做坏一单,万劫不复。看来惟此一招。  详情 回复 发表于 2014-8-22 17:10
原来是分级控制。  发表于 2014-8-22 17:08
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3#
 楼主| 发表于 2014-8-22 17:10:04 | 只看该作者
2266998 发表于 2014-8-22 16:56
: h) u. H+ o+ t+ [( _) \- B8 W! g国内主要是‘熟人关系’,我认识向秘鲁等国家‘贩’东西的商人,都是多年只与少数几个供货商来往,轻易不敢 ...

# I; Z6 J9 f5 L! D. C( Y做坏一单,万劫不复。看来惟此一招。
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后续调查表明“美泰事件”多数是设计问题。含铅涂料后来被禁止了。  发表于 2014-8-28 15:57
因为供货商很多,,你了解一下‘美泰事件’就知道了,很大规模的台资,多年经验,出一次事故,你查一下结局,俺都不忍再说,我们出口小鼻子加湿器,特别严肃的事情,全程监督,人家对‘阻燃剂’要求特别高,  发表于 2014-8-22 17:35
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4#
发表于 2014-8-22 17:13:09 | 只看该作者
我公司属于供应商吧,随便谈一谈,顺便抢个沙发。前不久有个外国公司来我们这买产品,经过一段交谈,最后我司拿到了一台样机。听同事说这个华裔很精明,对产品要求高,价格又压得低。其实这个样机盈利不多,想想若不是为了拓展海外市场公司也是不会做的。  I- @, m* N- O) i0 m; F/ k
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之前合作过一次,该公司对于之前产品出现的问题还给我司发了一封文件,详细的描述了问题所在,语言通熟易懂(就是很直白,没有绕弯子)。觉得外商还是够强势。至于他们的烦恼,我觉得应该有很多,比如质量不行、不能按时发货、交流不畅(我司就有这种情况)。
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5#
发表于 2014-8-22 17:20:49 | 只看该作者
国内的中高端技术含量低,只能打价格战或者靠关系,高端的技术含量高,只能依赖进口啊,悲剧
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6#
发表于 2014-8-23 21:42:11 | 只看该作者
其实人力成本上升,只能代表价格优势减小,不能代表性价比优势减小。这是一个纯逻辑问题。
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为什么东南亚地区的国家里欧美更喜欢日本、中国、泰国、印尼等?因为好交流,而且价值观可以沟通。中国可能有些小企业老板的确目光短浅,但他们不傻,你给他利益分析清楚了,他知道该怎么去做。他跟你不配合,是因为他有自己的苦衷。
$ O6 c8 ?8 o( e* d5 w" s: D但是去印度之类的国家试试,人家有自己独特的文化信仰,有自己的不守时、不勤劳、不靠谱的特色,很多东西你没法沟通交流。老外都知道中国人爱说“差不多”,印度人爱睁眼说瞎话,这就不是一个等级的了,哈哈。
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人力成本便宜,但交期更长,质量更不靠谱,那性价比很有可能更低。你看很多在东南亚的子公司投资又撤资,那都是失败的教训。当然还是那句话,每个行业也不一样。更何况有的地方建子公司是为了当地市场,有的地方建子公司是为了全球市场,这就更加的不同。不过总而言之,中国作为世界工厂,只要保证质量与人力成本一起上升,甚至更快的上升,中国就还是会有机会的。

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不知道能不能比较下越南还有马来西亚新加坡这些东南亚国家在生产中低端产品上有什么比较优势吗?  发表于 2014-8-26 23:18
只和998叔对面交流,不需要狗腿子代言,没打狂犬疫苗当然怂,没事谁愿意染上狂犬病。  发表于 2014-8-25 13:51
知道你怂,一提998的观点立刻绕道走,这就是你身为技术人员的所谓客观性。  发表于 2014-8-25 12:06
回楼下,我以为帖子在讨论的是性价比,当然是制造的性价比。如果有兴趣大家可以另开一个帖子讨论一下三哥们的设计优势。不知道扫街对三哥们的设计是有多崇拜,如果真的有过合作的话欢迎介绍。如果照搬别人观点就免了  发表于 2014-8-24 19:05
你所谓的中国机会不过是给洋人当工厂的机会,是与东南来这样的三等地区竞争做车间的机会,难道你以为中国崛起是靠给人家做车间,拧螺丝吗  发表于 2014-8-24 18:33
原来如此。我这个外行不知道国际工业界的事情,看来被人忽悠了。必威体育网址里多人说,三哥现在比中国厉害了,如何如何。看来印度没那么厉害?  详情 回复 发表于 2014-8-23 21:46

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参与人数 1威望 +50 收起 理由
老鹰 + 50 思想深刻,见多识广!

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7#
 楼主| 发表于 2014-8-23 21:46:17 | 只看该作者
十九子 发表于 2014-8-23 21:42
! j2 t+ D0 p6 M( ^' v! v& ]& F其实人力成本上升,只能代表价格优势减小,不能代表性价比优势减小。这是一个纯逻辑问题。# ?9 z2 M8 j; F0 R1 o4 [
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为什么东南亚 ...
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原来如此。我这个外行不知道国际工业界的事情,看来被人忽悠了。必威体育网址里多人说,三哥现在比中国厉害了,如何如何。看来印度没那么厉害?
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三哥自己觉得中国这么大的国家竟然把大型成套设备包给自己,明显是比自己差劲。咱们自己不会觉得大型设备自己不用设计了是表示自己强大的标志吧  发表于 2014-8-24 18:35
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8#
发表于 2014-8-23 22:00:45 | 只看该作者
老鹰 发表于 2014-8-23 14:46
5 b' P$ r7 h9 w$ ^1 z* p8 M原来如此。我这个外行不知道国际工业界的事情,看来被人忽悠了。必威体育网址里多人说,三哥现在比中国厉害了,如 ...

2 D6 H( Z3 Z. d我也是因为听人家都说印度厉害,才特意去印度看了看。感觉印度整体水平很差,好吃懒做的很多,满街都是各种动物和贱民游荡,而且有深入骨髓的等级制度。% |6 X1 F; L2 t
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出国的阿三很多,家里都是大财团的,英语不错,智商也不错,就是各种不守时不靠谱,约了九点钟到了十点都没影。一开始还有些印度人缠着华人欧美人玩,后来大家都对他们敬而远之。
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在印度外企或大企业的三哥们,一般自以为出人头地啦,非常瞧不起下等人。但他们自己也就是忽悠完上级忽悠下级的水平。据说很多报告中的数据自己都无法解释,讨论个技术问题也都是顾左右而言他。反倒是有些非常没地位的印度妇女勤劳朴实一些。
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( c9 @, c8 N+ E# p; J: F老鹰哥你要是有兴趣可以自己去转转。我问过搞全球采购的朋友,印度的货都供给谁了?他说呵呵,除了印度政府估计没人敢收。我们客户也有在印度建子公司的,据说印度生物医学和软件不错,所以也只敢让他们做做这类工作。问他们印度子公司咋样啦?他们说呵呵不知道,托管了。, _# [& ]' D7 d+ |% i

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你觉得中国设计院不做成套设备设计了,只做工厂设计,所谓中国竞争力高体现在哪呢。  发表于 2014-8-24 18:32
工业水很深,我这个外行难以深入啦。妹妹写个阿三的专贴吧,你把去印度的见闻和感想分享一下。  发表于 2014-8-23 22:04
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9#
发表于 2014-8-23 23:07:44 | 只看该作者
三哥现在比中国厉害了
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10#
发表于 2014-8-23 23:18:32 | 只看该作者
十九子说的真好,从宏观上来看,中国今年的出口又有大幅增长,进口额基本不增长,说明咱们的产品在世界上是越来越有竞争力了。外资投资东南亚等地区,并没有对咱们产生实质冲击。

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个案还是大多数?  发表于 2014-8-24 18:52
很多所谓有竞争力的中国产品其实是外国设计的,比如iphone也可以算是中国产品,这种所谓的中国产品有竞争力与中国何干  发表于 2014-8-24 18:31
完全是意淫,国内的设计院都不做大型成套设备了,所有的设计全外国公司总包,而外国公司又把设备设计包给了印度人,你觉得印度人会如何看待中国人。你还觉得所谓的有竞争力的中国产品有多少是中国设计的。  发表于 2014-8-24 18:30
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