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标题: 教你怎么走歪路。哈哈。 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2014-9-1 14:44
标题: 教你怎么走歪路。哈哈。
这年头。走正道没人听。走歪路就有人学。阿呆就顺应潮流来说个好玩的事情。如果你想学坏。随你。反正阿呆是不学的，整明白点。防着以后，别人害自己。" h: K/ m( r1 R- V0 o

# V* R4 _( s9 Q) W2 N现在这年头，简单的操作方法容易被大家看出来。飞单的做法已经体现不出水平。风险还很大。现在阿呆就教你一招怎么联合甲方搞钱。哈哈。/ M9 J$ H' P8 X) z  x
不准骂我啊。我好歹也是一斑竹。给阿呆留点面子。
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5 m( q5 H% b8 h- t0 [$ t$ P* O首先得促使这个项目能成交。可以自己去推进。也可以利用别人的项目。阿呆这次就是被人利用。项目成交额度在30万左右。2 e: t- S- v0 k/ n/ K" R

' F1 q2 \" Z' Q9 \我给甲方申请的钱。被我们销售总监去送。他利用这个机会迅速的拉拢和甲方的关系。并开始项目签订的运作方法。' b$ i+ S- L( _4 D

# x. X, i& b' I4 A# y/ n# ]. u第一部抬高价格。这要利用甲方的权责。100块的东西。让甲方公司接受120块的价。
. ^, O" M# L  `0 G. O( X第二部压低公司内部的出货价。利用自己在公司的权限。出货价100。压低到65块。压缩公司和一线销售的收入。* e: Y2 H& [. p

  u& _1 F0 h% A- A2 w- j那么现在就是找一个挂靠的公司过渡即可。然后和甲方一起分其中的利润空间。简单来说。要压得住公司内部的人。甲方这边也配合。不需要有公关和做项目的能力。注意玩人的能力和平衡利益瓜分就行。
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阿呆吃亏一次后。憋着没做声。销售总监当我傻逼老实好欺负。听说我搞了个航空的项目。他要介入。因为他知道我公关甲方和做项目的水平如何。所以我的项目，他尝到甜头。不需要他出力。就能顺利签下来。5 R" c$ |+ ]/ K6 V
我自己先缓他一下。说甲方最近很忙。没空。接着我立刻就自己出钱送给甲方。并且告诉甲方。以后只用听我的。! y* }; {% g( N" y) V
没有向公司申请。以免打草惊蛇。8 s: r9 N5 z9 \# f* u1 P

0 c1 s& d: R  G, k接着带销售总监去。当他再想接手我的关系的时候。他被甲方叼了一顿。哈哈。
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一个小小的故事。调侃下。( P  w4 J/ \8 D" Q. X! j% [# k
在目前这个没有诚信的环境下。请记住。公司内部的人。完全不值得信任。必须自己控制和防备。所造成的危害。远比外面的要大得多。这就是简单的内斗。
作者: 外号德帅    时间: 2014-9-1 14:55
害人之心不可有，防人之心不可无。。。我一直觉得后一句才是经典
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2014-9-1 15:05
自己跟的 为啥是 销售总监去送钱   我以前也遇见过类似的    去一客户那解决问题的时候带我们技术经理去 木有想到后面他介入后  后面的 单子全别他整去了
作者: angel1399793    时间: 2014-9-1 15:31
果然是歪路子啊，咱们真心要向你的领导好好学习
作者: 709079691    时间: 2014-9-1 15:49
送米是在项目签下来之前? 不怕送了钱以后单子飞了，啥也没着落吗？
作者: shootbomb1    时间: 2014-9-1 15:50
唉,这些手段哪能长久,最后也落不到几个钱,还是走正道的好
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$ m4 z# C& e; g- Q3 e8 R6 B这只是洗钱的一种,用阴阳合同,皮包公司,把钱从甲乙双方荷包里套出来,看起来很"赚",但实际上是存在不少问题的:' X: O, J- X+ @* }4 r

; n; f+ v/ n. e0 _( v问题1,合适的皮包公司太难找% S/ g1 S1 n" }3 Z
现在的大公司,对供应链管理越来越成熟和完善,至少在流程上,要查到供应商要查到祖宗八代生辰八字
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, }- ]- u7 p- b' W7 A& {2 [! n如果随便找个公司,包括直接用自己弄的公司,那么就会留下隐患,现在签的合同,以后可能被追查,特别前任卸任,后任刚接班要放火的时候
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如果找有资质的皮包公司,比如专门做这个的代理/经销商,那么人家要收"手续费",而且收这个完全合理,因为人家替你担了一部分风险,这样又分走了一部分自己人的收益
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而流程不规范的公司,又会走向逆向"价格战"(谁价高听谁的),而且一个流程都不规范的公司,能有多少利润,当事人又有多少信誉可言! c% E8 P2 Z' @( J

$ v6 N- l( V0 s5 I0 r) f问题2,环节太多,消耗太大4 @# }+ w2 S- Q  {  p5 Y; E, a
这种勾当,钱经手的环节,知道的人,越少越好,越少越好,不仅是安全问题,而是每个环节都要产生"过路费"
1 K: y" G+ w. ^4 L8 Q0 W最后大家都感觉好象自己没赚多少钱,又都感觉其他人赚了钱把自己坑了,结果钱没赚多少,人折腾了,还伤了和气% A' R% F4 S- g  A: Z+ T+ U8 K

8 ^  g  ^, T9 n9 n/ Q1 ]) ^# [问题3,谁送钱/收钱,谁背锅
5 ?- G! s. G/ ~3 z8 r前面销售送了钱搞定项目,指望后面的设计生产制造售后等部门去背锅,不现实的,特别机械行业这种,做项目必须有始有终的行业
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) C8 q* l1 T! [其他部门的人知道销售送了钱(当然会知道),后期他们就可以把球往销售那踢,毕竟人家不傻啊,或者,他们也得分一杯羹,这又回到第2个问题
作者: 伯爵的等6    时间: 2014-9-1 17:21
这么深啊，我还想干销售呢
作者: 刀X锋    时间: 2014-9-1 17:55
机械行业销售谁太深了，上次某同事的一个小项目搞砸了，俺也跟他一起接触过客户，后来厂家来人掺乎了一下，客户想和厂家直签，我们同意但要保证我们的利润，谁知道谈到最后厂家价格跳水到19W，我们报的23W，但是这客户的采购太狠，要5W，最后24.8W定下后，让技术部的家伙知道了，捅到老板那去了，这单子弄到现在已经没办法了。这采购也够狠还想独吞，人家技术上不干了就想搞他，这厂迟早要乱哈哈哈
作者: 信达赵小妹    时间: 2014-9-2 08:56
挽起裤脚走~



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