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1#
发表于 2019-8-28 10:37:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    事实,再一次证明了,客户,订单,销售的重要性。
6 c$ ~9 A' c$ a: N    对于掌控了订单,就掌控了生产,技术,资金,掌控了整个企业。( O" m* t8 u' P% P$ i

0 h  p1 M* K& P1 d% \7 j$ K# |
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2#
发表于 2019-8-28 10:46:12 | 只看该作者
对于我们公司,基本都是回头客和行业口碑,靠产品性能质量和尽职尽责的售后,可以说生意好跟销售没半毛钱关系,第一单生意也不是销售接来的,他要做的就是不去瞎接别人不啃的骨头
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3#
 楼主| 发表于 2019-8-28 10:48:44 | 只看该作者
lurenyi 发表于 2019-8-28 10:46
! i" w# u4 R( z8 F! b7 G/ @! @$ N对于我们公司,基本都是回头客和行业口碑,靠产品性能质量和尽职尽责的售后,可以说生意好跟销售没半毛钱关 ...

- [  n" X/ h9 C0 [) T$ Q你这个说的很有道理。
- o* u7 |2 i' S
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4#
 楼主| 发表于 2019-8-28 10:50:16 | 只看该作者
lurenyi 发表于 2019-8-28 10:46
9 i* v4 R, \: K- P1 b' g3 ^对于我们公司,基本都是回头客和行业口碑,靠产品性能质量和尽职尽责的售后,可以说生意好跟销售没半毛钱关 ...

4 I7 D6 x9 W: F) R" \9 C我们的销售,就是尽接这种骨头,然后说我们技术搞得慢,不球行。
; Q! Q9 m, U2 d4 z7 a; O& W2 E  G# ]" Q& G- N8 ]% j4 P$ Z- K
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5#
发表于 2019-8-28 11:02:02 | 只看该作者
能接单的销售说话自然硬气。
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6#
发表于 2019-8-28 11:04:21 | 只看该作者
不要去黑销售的工作,销售在底下做的工作无法量化,有时他们的工作从表面看好像没有多大价值,大家普遍认为,他们的工作谁都做下来,但是,不实际参与销售的具体工作根本体会不到销售工作的难处。当然跟客户关系处的非常好了,拿单子会容易些。; p) m2 a( U6 K- E. E

/ K4 s" F% ]4 A7 _: S$ L0 E一个产品从销售、设计、采购、生产、质检、调试、交付用户使用,甚至售后,销售需要从售前都售后都要参与工作,甚至设备使用了好贱出现了问题,客户都要联系销售,会处理问题的销售人员会把客户安抚好,协调大家一起把问题解决了,并能拿到下一个订单。" R% t' H/ y# y% l

- X+ J: U+ N- {. _& S大家各在各的岗位上把自己的分内工作做好,不要觉得别人的工作不重要或者没有自己做的工作产生的价值大。其实,机器制造是一个系统,这个系统离开哪个环节都不行!如果觉得,他的工作没有你产生的价值大,不妨你也去做做他的工作,看看你能做好到什么程度?
$ _9 W; I% P/ E7 w6 i( P$ U- ]: L) M; Q8 y% S3 `$ y. M: j9 t

点评

赞同。产品的制造确实是个系统性的,无任何一个环节都会难受。  发表于 2019-8-28 12:26
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7#
 楼主| 发表于 2019-8-28 11:29:53 | 只看该作者
晓昀 发表于 2019-8-28 11:04
2 b8 b! u9 G+ h' F1 H; M不要去黑销售的工作,销售在底下做的工作无法量化,有时他们的工作从表面看好像没有多大价值,大家普遍认为 ...
- S( ?. D7 G$ ?  m& A: K1 k
没有黑销售的意思,销售很重要!
0 A/ N% v7 ~% {5 p" w只是我们公司 的销售总是要卖我们还没有的产品。
# W4 N. ^% G$ \; F

点评

这就不单单是销售的问题,而更多是公司管理的问题了,这种单接了搞不定,既损坏公司品牌,又打销售自己的脸,久而久之名声在外了,谁还会把生意给你们做。  发表于 2019-8-28 13:29
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8#
发表于 2019-8-28 11:44:50 | 只看该作者
babty 发表于 2019-8-28 11:29' M  f3 k; {4 E- B& ^
没有黑销售的意思,销售很重要!1 |* a5 n$ M" s# N" ?6 n
只是我们公司 的销售总是要卖我们还没有的产品。
9 q  M9 Y$ y8 o$ B: C: M, u
跟我们销售一样,公司没有的设备,他敢胡乱编造,本来是只能生产1米宽幅的,他敢跟客户说1米5有现货,公司只单轴两轴的,他就敢接3轴的单' |. N8 O7 R, q7 o& p
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9#
 楼主| 发表于 2019-8-28 13:29:32 | 只看该作者
lurenyi 发表于 2019-8-28 11:44. ?- T' m" r& \5 f1 Z
跟我们销售一样,公司没有的设备,他敢胡乱编造,本来是只能生产1米宽幅的,他敢跟客户说1米5有现货,公 ...
, u8 _) v! u& @; c6 z; y
同样同样,好苦逼
* z' p" ^( f+ h) g5 r0 O+ m; k
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10#
发表于 2019-8-28 14:12:40 | 只看该作者
有的销售靠个人资源拿订单,有的销售靠公司品牌拿订单,不一样。
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