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鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权

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我很呆
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1#
发表于 2014-4-23 10:56:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。8 q' Q6 R6 ?  _" p8 J) Y
欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。* D1 s  @, ~* L; t2 C6 [  {

% j! X5 N4 y# X, f' x0 IA家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。
' |0 G6 k$ N* M4 b7 R5 FB家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。
: l! J5 A& K. W, R& KC家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了1 J( f7 T9 }* b, u9 {

/ {3 F# R3 ?) b: i  E结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。( K3 M% E4 ^& F& P- b1 v& K) H

- ]* F" }( }) x; t6 _( T0 e0 f1 u$ G. O6 L. @4 W
" {7 s4 K- I/ m! N. V. n
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2266998
2#
发表于 2014-4-23 11:08:34 | 只看该作者
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，- c. j' |+ O$ x( i; m5 d
4 S, z, A7 }5 q1 d
所有技术问题我给处理，+ ~, [- W) v2 ^5 r

  g0 @3 ~" a7 K国外代理，只要你玩得了，鬼子不论你是谁，并且信誉特好，国内买家直接找人家公司，都不卖，一定会通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

点评

小白菜
80W卖140W，比不上卖车呢  发表于 2014-4-23 19:39
autosand
买办们真够黑的，想办法都给国产化了  发表于 2014-4-23 12:49
我很呆
之前问比利时的鬼子。我的一个汽车客户要设备。发邮件过去。鬼子邮件转发给了国内的总代。这个女士获得总代仅仅半年时间。不到8w欧元的设备。在国内成交能到140w人民。利润太大了。  发表于 2014-4-23 11:17
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沈石头
3#
发表于 2014-4-23 11:10:28 | 只看该作者
能力真的逼出来的，不把工作当事业做的只能一直找工作。- a- t% W7 [1 h* \5 M: E  n' h
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譬如朝露
4#
发表于 2014-4-23 11:17:47 | 只看该作者
那阿呆，你应该去搞啊。岂不是赚大发了。

点评

我很呆
做业务的内部斗争。踩死人。勾心斗角。挖墙脚。各种严重。  发表于 2014-4-23 15:25
譬如朝露
切，你写出来不就让人说的么？我以为商人无国界，做业务的是不搞阶级斗争的。  发表于 2014-4-23 14:32
我很呆
你什么都不懂。就别说了。看着就烦。  发表于 2014-4-23 14:26
譬如朝露
呵呵。。。财务是兼职，一皮包公司能让鬼子放心把总代权利交给她，这就是这位女士的厉害之处。  发表于 2014-4-23 13:34
譬如朝露
我没有调侃你的意思，只是没太明白你这贴的意图。是说人多不一定成事儿？你描述的Ａ没那么简单，至少有一定背景。  发表于 2014-4-23 13:15
autosand
哪女士怎么厉害了？说说看  发表于 2014-4-23 12:50
我很呆
我水平太差和阁下没得比。我自认为更不如哪位女士。谢谢。  发表于 2014-4-23 11:54
譬如朝露
至于资源，你不是有那么多客户人脉么？技术问题，鬼子不提供售后么？人家一女人都能搞定，你就不行啦  发表于 2014-4-23 11:32
我很呆
一个要求就能卡死。  发表于 2014-4-23 11:21
我很呆
玩得了吗？能解决技术问题吗？有资金吗？熬得住吗？能吃苦吗？有各种资源吗？有灵通的信息渠道吗？  发表于 2014-4-23 11:21
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shootbomb1
5#
发表于 2014-4-23 12:16:53 | 只看该作者
1.做这个主要看资源,包括资金流,甲乙双方的人脉.8 O& Q/ A. P# o5 {$ u8 {
在国内,技术只是个相对的概念,而资源,必须是绝对的.+ T5 N2 x0 c' |( u! y
% @, G4 o: E$ b8 z! X* L( b
2.在国内,做销售比做技术"简单"多了,用998的话说,除了操刀杀人,怎么弄都行. * `6 N( [- t: G- B6 L- ~
当然一般也没必要杀人,因为做销售不是打败别人,而是自己赚钱.

点评

我很呆
资源都是熬了很多年出来的。  发表于 2014-4-23 13:49
autosand
时代在变，小心习大大制裁这些高级渠道商；  发表于 2014-4-23 12:51
2266998
国内的‘大销售’，鬼子都懂，就是玩一个‘人脉’，人家有人脉，你谁都动不得，鬼子都无可奈何，俺想去抢都不可能能，国人是一个‘无信民族’，自己都知道，从刘邦就没信誉，所有汉人都没有，要磨合几十年才行  发表于 2014-4-23 12:27

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樵薪
6#
发表于 2014-4-23 12:30:49 | 只看该作者
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

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我很呆
有可能。呵呵。  发表于 2014-4-23 13:20
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Burberry
7#
发表于 2014-4-23 16:13:49 | 只看该作者
头脑灵活，还得有胆识，这女的搞不好还和鬼子有点关系呢
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Burberry
8#
发表于 2014-4-23 16:14:55 | 只看该作者
很牛，很强大的A
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zhaogjn
9#
发表于 2014-4-23 16:40:24 | 只看该作者
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30 ! e4 V/ y3 T( L. o0 \
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。
+ S6 o) Y  `5 R4 l) `/ {
这招不错啊，有胆识！
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shootbomb1
10#
发表于 2014-4-23 17:40:51 | 只看该作者
2266998 发表于 2014-4-23 11:08
& ^3 _6 D5 C4 n& e% ?就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
* n. w1 s- P; X! x% d  k3 f2 U% d+ s; Q9 {. ]
所有技术问题我给处理，
$ N, d" P) L0 w6 K
这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.
3 F2 J3 @3 s" |$ f: ?
/ N; c' n- \( i3 L专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.
# M. E6 y0 d, p9 m+ e通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外.
5 d9 t) V+ r* u( C洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.
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