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标题: 胡侃的销售 [打印本页]

作者: 我很呆 时间: 2014-6-2 10:56
标题: 胡侃的销售
本帖最后由我很呆于 2014-6-2 11:00 编辑

从事销售以来。阿呆经常听到说销售是胡侃的。是一种侃火车的行当。吹得好东西就卖得出去。一个对天朝涉世不深洋鬼子的家伙。听说别人是这么说销售的。就放出几个单词说：absolutely bullshit。然后阿呆貌似听力有限。听不出对还是错。笔画着说。国内的销售。刚刚毕业很多月工资只有300米。好点的有700米。
然后洋鬼子。惊住了。屁都不敢放一个。知道我天朝的博大精深。不是他能理解的。

阿呆一直觉得。胡侃的是搞培训的。又没说什么具体事情。就拿着那巨额的培训费用。谈个具体事情吧。就顾左右不敢直视。以前阿呆就砸过一次场子。深知自己的无知。从此以后不敢互动去提问题。这样多不礼貌啊。人家又不是上前线打仗的。是后面的'军师‘。当然无法解答具体问题。因为是军师。所以才有资格给我们这些搞苦力的培训。教我们脱离苦海。可是貌似每次都不起作用。阿呆还是在苦海里游啊游。
一个培训师看我这个傻。挺不住阿呆的死缠烂打。终于对阿呆说了实话：要是真把你们拉出苦海了。走向幸福大道。我们还吃什么饭？
一语惊醒了呆猫。

废话不多说了。我们来聊一个具体问题。入门级别的。比如您是一个销售员。关于实验室的设备。一个设备要往涡扇发动机厂子以及主减速器厂里卖。
来聊聊说说怎么卖吧。阿呆先告诉基础知识。和对方的流程。怎么找到联系人。以及让对方的副总签字。让你进去’胡侃‘的。
这些单位。进入权限很复杂。每一层都有权限。初步沟通的时候。有时候是不会给你机会发邮件的。全靠一个嘴巴：侃。呵呵。

作者: zhuxuwei8 时间: 2014-6-2 11:02
抢沙发。。。学习。。。

作者: dhihi 时间: 2014-6-2 11:09
没做过销售，但看呆侠之前的描述应该是很难得。呆侠卖真东西，进口的，都这么难，那些卖小老板产品的销售，估计很难活下去了。

作者: xlf63 时间: 2014-6-2 11:39
培训师么，大多是玩虚的。弄点成功的实例再加油添醋的整成励志篇，再去忽悠。。。挣点银子。当然被整理的家伙也高兴，可以的提高名声哪。
但玩正式的销售，特别是技术含量高点的，就只能玩实得了。得说得出各种参数各种状况各种比较。。。如果答不出还得回大本营找强人回答。否则让想使用的家伙乍信哪。
想到俺那年参加一个企业的产品推广会了，企业代表拿着个宣传资料在台上侃哪侃。坐在下面的大神们又多只听不提问。俺当时年轻毛糙哪，水平也不乍滴，又想学点东东搞清一些细节，将来也可以吹个牛什么的。所以针对宣传资料上的一些技术问题提出了疑问。结果，企业代表可是回首而言他了。
本来对这个企业印象在俺心中还是比较高大上的，这样一来感觉就有点。。。呵呵
可能代表不是纯玩技术的。

作者: 迷茫的维修 时间: 2014-6-2 12:50
尼玛，上次我们HRD请上海的培训机构给我们搞专业的人生规划培训
我把他们的场子给砸了
现在还有砸场子的冲劲

作者: WUHANLIST 时间: 2014-6-2 13:13
见了一些培训销售我就心里烦，言必称是某某大师的终身弟子，听了就恶心。还是呆侠实在！

作者: 召唤师170 时间: 2014-6-2 14:08
首先要找一个介于买与不买的公司，然后再说说他们目前用的设备有什么缺点，再说说要卖的设备具有他们现有设备不具有的优点，然后再谈谈价格吧

作者: 爱猫人士薛定谔 时间: 2014-6-2 17:07
从心里抵制培训班、什么XXXXX班，真的牛人回来办班？都是坑钱的。
某些叫兽数学这么厉害，都吹上天了，怎么不去拿拿数学奖，就知道搞考研培训，哈哈。

作者: baikenor 时间: 2014-6-2 22:47
我的想法（菜鸟不懂瞎说）：首先是了解你的客户看那个总师的文章和成果看看他水平咋样了解下他这个方向世界的水平（看看MIT等名校和著名机构文章）拍马屁的素材可以从他文章这里面找找赞扬他为我国的某某实业做出过多少贡献文章里一定描述过他用什么设备看看那设备的参数找出自己设备的优势介绍还有那些大公司在用的成功案例（比如GE 普惠罗罗）能对他有多少实质性的帮助预估一下会遇到哪些刁钻问题再看看他的个人喜好什么的吧就能想到这些

作者: 龙九禅师 时间: 2014-6-3 11:55
呆子，最近东莞那边形势很严峻。

你如果能够有一个好的营销策略，将东莞赋闲的妹子们整合起来，

呆子，那钱途是不可限量的。

好好琢磨下吧，哥哥指给你的，可是一条金光大道。

作者: 谁的绿茶 时间: 2014-6-3 15:24

龙九禅师发表于 2014-6-3 11:55 4 N: `, }5 n4 r, y- w
呆子，最近东莞那边形势很严峻。
0 @' G) O7 N$ h- [1 I
9 ]! a3 Y% `6 ?7 p# b- _" |6 {. ~你如果能够有一个好的营销策略，将东莞赋闲的妹子们整合起来，

真想点举报哈哈

作者: zhanghao_jx 时间: 2014-6-4 17:58
关于卖实验设备的问题，我不是做销售的，说说我的想法：
1、找人，找设备部的负责人了解需求情况，找技术部的人了解一线人员对相关设备的使用情况，及竞争对手的设备，找拍板人。
2、提出自己设备优点，优势，
3、做备部的负责人、技术部负责人、拍板人的工作

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