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标题: 做过几年设计，销售又干了5年，发现路越走越窄了 [打印本页]
作者: 单车男的春天    时间: 2014-3-5 17:06
标题: 做过几年设计，销售又干了5年，发现路越走越窄了
兄弟们好，今天无意中搜到这个必威APP精装版下载。然后注册。看了很多你们的文章，呵呵，感慨没早加入啊。另外，8爷的分析和见解相当资深，佩服啊。今天把我的经历写出来，一方面也是求助类似8爷这样的大拿，来帮我点拨点拨。另一方面，也是让刚刚毕业的同学或者刚刚工作的年轻人少走点弯路。$ F; @5 t$ U) T" o' X
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总之，当时稀里糊涂的填了机械设计制造这个专业。毕业后，理所当然的进入企业从事和设计相关的工作。做机械时间长了，感觉自己两点一线，人也变的呆呆的了。但是，又不甘心于此，干了几年后裸辞。& ?5 ^' y8 U5 U, p# U1 k, H3 T
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当时做设计时，也接触了很多供应商（机加工的，标准件的，备件类的）。我意识到，可能销售才是我想追求的道路。因为对于销售的向往，踏上了转行之路。当时机遇不错，进入了一家五金杂项类的销售公司，经历了初期的适应以后，慢慢地业绩也起来了，而我也的确是一门心思的为公司着想，自己的回报也不错。就这样做做做。! d9 X2 o5 K# U, |8 j7 g3 `4 u: l' t

  H, X7 K$ z8 G) O+ I. ]% \$ o转眼五年多过去了。突然发现，再干下去，每年的指标不停地涨，完成任务也愈发的困难。该怎么办？但是又不想在竞争对手那去做，坦白说，这个玩意都是标准化的东西，技术含量不高。最后来到了现在的公司，可以说之前的经验和知识又开始归零。我的心态也调整过来，重新再来。现在公司的产品我负责的是印染机械，纺织机械行业（长三角民营老板），同类产品都是国产拼价格，一个档次的进口品牌根本不投入精力在这个行业。& |$ k( l: o5 q1 c. f8 h1 I# N
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我在想，未来2，3年后我该何去何从？如果在职场的话，首先我的产品面很窄，进口品牌那几家也都知道，去了也就那样。其次，我接触的这些行业经验，对于我又能加分多少？  2，3年后再去到一个不熟的行业，那时候的年纪还能像现在保持这样的激情和热情吗？
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一路走来，上班到现在把自己也整迷茫了。其实最关键的问题是方向不明确，没有一个主旨，应该是你的其他经验都是为这个主旨服务的。而我的经验都是中断的。未来如何走？
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4 U/ |1 ?% E$ r% ]: C; K补充内容 (2014-3-6 17:53):7 m9 F9 |9 w3 H- W/ _$ e5 U8 {
看到必威APP精装版下载之前的一篇文章： 创业沙龙 › 下属太优秀，德国人把我炒了，我该如何开始创业   大家也可以搜搜看看。看来真的是不管什么年纪，都是人无远虑，必有近忧啊。呵呵。
作者: 老鹰    时间: 2014-3-5 18:19
要仔细评估一下自己的核心竞争力，30岁就不能瞎跑了。职场积累是一个重大问题，没有积累，打圈圈，最后都是归零。
作者: 2266998    时间: 2014-3-5 18:23
还是以前说过的，人要生活在一个大平台上面，即使蹲在井里，要找一口大井去蹲，起码可以看到更大天，
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做设计，作市场，做销售，都类似，举几个简单例子，
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3 [; G0 S/ f5 Z% C1，你卖东西，我以前说过，卡特的矿车每台3500-4000万，卖一台是一台，要有信心，人家能卖，你就想办法卖，就这了，没卖前，先不找理由，我就以前就卖过好多东西，就是看自己到底能卖什么，人的潜力是很大的，我同学里面，卖各种大型东西的都有，有家里以前有路子的，有些家伙就是自己硬卖，年头久了，就成功了，
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2 s8 Z- c4 a% @9 B. `# u2，做设计也一样，你画张图，作个设备，卖1万块，这就不行，晚上就得琢磨，为什么不能画个图做个500万的设备，总想这个，就成功了，% O2 a- ^6 V" \2 z

5 U6 K' ]1 A" ?/ r; U9 ]3，想好了，要努力去玩，总结，再玩，再总结，就是不服，就行了，
作者: icegoods    时间: 2014-3-5 18:23
任何职业做到最后都会趋于狭窄行业领域的专注深入，这个很正常的
作者: pengzhiping    时间: 2014-3-5 18:29
有道理！什么都要专 都要突破！！！
作者: 古支天    时间: 2014-3-5 19:16
虽然窄了，还是有路的啊，宽的路，风景一定好吗，未必的。" Y: p! _! O0 q& E; H$ x0 z: V0 n
况且能感觉到路变窄了，这也许就是最大的收获吧
作者: 笑ソ看尘世ˇ    时间: 2014-3-5 19:31
初入职场，学习中！
作者: 管华0905    时间: 2014-3-5 19:58
坚持一条路的时候有两种情况！
* r( i# W' C; O& f$ ?1.发展好了：坚持不懈！6 q! k" w) H( J* Y4 ?2 o/ z% z$ m
2.发展不好：一条路走到黑！7 e8 r# u. T  k* L3 I2 q. ^9 |) J
但是无论如何，至少坚持过！! |1 Q) g' }7 Z9 Q2 |; Z
哥们，加油！
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作者: 如果可以t    时间: 2014-3-5 20:49
现在开始做设计，哎不敢想以后怎么样啊
作者: 辰陌°    时间: 2014-3-5 21:10
静下心来，跟着感觉走。5 t, ~) H: S& l8 G
作者: 机械设计-阳光    时间: 2014-3-5 21:21
我也是这几天发现这个必威APP精装版下载的，看了几天你们的发帖。感觉颇受教育，真心谢谢各位。
+ M" D, H- M: u! I! U5 b我是一大专生，毕业有2年多了，在这期间，做过学徒，做过销售，一直感觉没找到自己的方向。
; D' M- o/ J- K7 l现在又从绘图员做起，希望自己能在机械行业走远些。希望前辈们给点我指点和鼓励。
作者: 不懂的一休    时间: 2014-3-5 21:35
我不知道像我们即将走入职场的该怎么办
作者: 不懂的一休    时间: 2014-3-5 21:38
我不知道像我们即将走入职场的该怎么办
作者: 斗志    时间: 2014-3-5 23:23
一路走来 一路总结  人是一步一步向上走的  不要在原地
作者: shootbomb1    时间: 2014-3-6 09:50

/ F) \% J+ c* s6 p" }我也一直纠结出路的问题，前几天刚发贴讨论过，最后发现对于我来说：只能做好眼前的事，走着瞧等机会，跟着市场行情"迁徙"
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其实如果自己有“硬件”，也用不着这样，比如人脉，技术（广义）和资金，三者有其一，即使不发财，也可以回报个稳定小康的生活
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6 O2 @! i( ~  W' {3 a而现实是，比如我，只有“软件”，如学习能力，应变能力，为人出事等等，应该说这些也很重要，但只能起辅助作用，要把自己的命运牢牢把握在自己手里，这些远远不够，必须得有前面那些硬件，或者说，要有能控制“结果”的本事
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同一类资源，也可以分两种，比如人脉，可以分硬，软两种
9 V" p6 y8 u8 [! {3 |生来就是李某某，这属于硬人脉，后天啥也不做，也会有人来照应；
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# \7 {* O( N  R, T, U做销售累积的渠道网络，这属于软人脉，和上面的差别是，这个至少存在三个前提：
& ^+ B3 w, R* x7 Y7 g3 A一是大家存在共同利益
1 K* ^5 ~5 y1 q2 b2 ]9 l; i# q二是大家能够互相利用; o/ h  f1 j' ]
三这个共同利益必须“与时俱进”3 C1 i" k  l, h8 R% |5 h2 K* S
显然，这个是立足于行业小圈子的，一旦你“出圈”了，往后可能就只剩“叙叙旧”了
作者: 单车男的春天    时间: 2014-3-6 10:28
shootbomb1 发表于 2014-3-6 09:50 % a+ G) |0 b# c6 Q( a
我也一直纠结出路的问题，前几天刚发贴讨论过，最后发现对于我来说：只能做好眼前的事，走着瞧 ...

3 ]6 k- J4 b0 `3 I$ k! e哈哈。出圈了，就只能叙叙旧了。没错。什么叫人脉？我认为是一种共赢，但首先你得显示出你的实力和能力。之前特别不爱听谁谁谁吹牛B我人脉如何，其实销售初期，你最多叫认识了一些人而已。虽然出圈了，但是唯一不变的就是变化，只要认可你这个人，未来有机会，他要选伙伴不选你选谁？
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作者: 小手指    时间: 2014-3-6 10:35
基本上快两年了，感觉脑子依然空空入初，越走越发现自己懂的越少
作者: 624272884    时间: 2014-3-6 11:33
这个问题是比较头疼，技术转销售，是不同概念的两个东西，可能有相通的地方，但差别有点大
作者: 单车男的春天    时间: 2014-3-6 14:23
老鹰 发表于 2014-3-5 18:19
( T8 l4 y: B' y7 k+ {# L7 N要仔细评估一下自己的核心竞争力，30岁就不能瞎跑了。职场积累是一个重大问题，没有积累，打圈圈，最后都是 ...
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做销售未来的出路有哪些呢？要么继续提升自己，在职业化的道路上继续往下走，争取做到大公司的销售总监。这就像走独木桥，位置有限，想爬上去的人又有多少。要么出去自己干。身边也有人目前出去自己搞贸易公司，但我相信资金也好，视野也好，还是有很大的局限性。当然，比上班打工看来要强很多。人，是需要逼一把的，否则，温水煮蛤蟆，可能最后一事无成。能和不同阅历经验的人交流，非常开心。谢谢老鹰！2 A! v/ @( k& u6 Q: j9 v+ }
作者: 路上的黑马    时间: 2014-3-6 14:42
有点收获，还是一路脚踏实地吧
作者: FXJ123    时间: 2014-3-6 15:11
你已经明确走销售，发展市场的方向，现在又放不下技术方面，不可兼得，做好一块，今后有前途的，就可以了！
作者: 向日葵2083    时间: 2014-3-6 15:22
静下来，好好想想吧
作者: GWS夹布导向带    时间: 2014-3-6 15:55
为什么会觉得路越来越窄啊。
作者: 年羔clt    时间: 2014-3-6 16:27
慢慢摸索  边走边选择适合自己走的路  我是大三在校生 目前就一步一个脚印
作者: hcczcc@qq.com    时间: 2014-3-6 19:12
要么一条到走到黑 要么就立马转变。
作者: linqingshan    时间: 2014-3-6 20:55
深有同感
作者: 董市人    时间: 2014-3-6 22:45
做设计与做业务，最好两者是同一类的产品，才会有威力．
作者: 我系@犯贱    时间: 2014-3-7 00:10
坚持就有机会！
作者: CF6W    时间: 2014-3-7 08:40
想只能是想，事情了解了才能有目标。
作者: 122747557    时间: 2014-3-7 23:16
我做设备维修的，也只能一步一个脚印来了，希望能积累更多的现场经验和知识
作者: 阿乐fc    时间: 2014-3-8 00:38
2266998 发表于 2014-3-5 18:23
) j& a8 e6 p, P+ f还是以前说过的，人要生活在一个大平台上面，即使蹲在井里，要找一口大井去蹲，起码可以看到更大天，( N8 ?! P7 k, v% w. M! C

: F; R* z" F+ w4 C做 ...

  M% i3 X! _) g3 }6 X1 n这话太霸气。
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作者: z5030082    时间: 2014-3-8 16:10
我在机械行业也搞了10年了，还好啊，不是宽窄的问题，要有信心，做销售有客户，就要把客户变更自己的，自己做老板，哪有销售，不做老板的？你说呢？
作者: zhenxingweb    时间: 2014-3-8 21:00
路是要靠自已去开拓的。。
作者: Z9975108    时间: 2014-3-8 21:27
学习，思考中，路在哪里
作者: 雷雨mkeit    时间: 2014-3-9 11:06
shootbomb1 发表于 2014-3-6 09:50
& A' O. Z$ S, I- i我也一直纠结出路的问题，前几天刚发贴讨论过，最后发现对于我来说：只能做好眼前的事，走着瞧 ...

8 t0 ]7 I  Y( b' v' s人脉，资金先不说。技术方面如何提升自己的实力呢？刚入行的菜鸟求教
作者: tabble    时间: 2014-3-9 18:06
大侠总是一针见血
作者: rgb_1221    时间: 2014-3-9 19:25
我毕业换了四份工作，但是大的方向是越来越好，暂时还可控。
作者: rgb_1221    时间: 2014-3-9 20:38
没有远虑，必有近忧，说得好！
作者: rgb_1221    时间: 2014-3-9 20:40
我想说 还得跟住有潜力的公司，学点真本事！
作者: bsc    时间: 2014-3-9 22:05
做设计的就是很窄的，学这个专业就是相当窄的了，各行各业都有类似的，不然就不要分专业了，所以要干就要干出点样儿，干出自己的想法，学到的知识永远都是自己的，想丢也丢不掉！加油！
作者: 有心才有路    时间: 2014-3-10 19:39
同感啊，以后不能预料啊
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作者: 飘渺血LMLR    时间: 2014-3-10 19:57
还未踏入社会，学习中。。。
作者: 陽光有點冷    时间: 2014-3-10 23:25
哎，，说的句句在理啊
作者: 一个人未必孤单    时间: 2014-3-11 10:11
别忘了最初答应自己要做的事情，别忘了答应自己要去的地方，无论有多难，有多远
作者: 小毛mao    时间: 2014-3-12 09:16
不满于现状！！
作者: hhecheng    时间: 2014-3-12 15:11
楼主做了5年销售，还能回头做产品，勇气可嘉啊！
作者: 单车男的春天    时间: 2014-3-12 15:16
hhecheng 发表于 2014-3-12 15:11
5 _, C+ e$ N! b+ F$ g楼主做了5年销售，还能回头做产品，勇气可嘉啊！
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我还是继续做的销售啊。呵呵
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作者: hhecheng    时间: 2014-3-12 15:26
单车男的春天 发表于 2014-3-12 15:16 ; g: m+ [  ~9 b+ C
我还是继续做的销售啊。呵呵

7 D0 b% c6 j7 t/ Q( F有没有考虑去你们行业的龙头企业？他们至少对自己的公司有个清晰的定位、规划，对于你来说也有个定位了，你应该想想自己5年之后会做什么，十年之后做什么，然后朝着这个去一步步的努力。共勉吧！- D- c; b( k  V& `
作者: 573717004    时间: 2014-3-12 20:20
缺乏眼光，什么赚钱干什么！没有长远规划！
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作者: LEO0088    时间: 2014-3-12 22:42
瓶颈期，勇于突破，让自己的能力有进一步的提升，过了这个平台期就宽阔多了。
作者: 前景钱    时间: 2014-3-14 15:30
积累经验与人脉，以后用的到。
作者: 115966351    时间: 2014-3-17 12:39
大神，以后有液压泵站之类的活介绍给我做挖，我现在转行做销售了，QQ545803356
作者: bxdjk    时间: 2014-3-27 21:15
任何行业都是从好像懂到懂得少，再到明白的过程，继续奋斗！！！



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