简单销售：卖粘度计。

我很呆

以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）

! L; M5 Z2 x3 p一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。
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( V6 k' x  r0 D& [% }7 X首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。
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" e" Z3 h. l* S) R' }接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。
; O/ x& o/ \. S0 X搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。

# U5 I/ G- o' X( |4 l3 y, g然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。

拨通021-64200333-0。
% x: ?+ a; K  Y美丽的妹子：您好xxx。
阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。
美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
阿呆：应该属于售后或者维护方面的。
美丽的妹子：021-64200333转6131。
( Q5 z4 E6 M" e7 j+ A4 S6 O: E阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。

6 Y4 y6 R; ~. L然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。
再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。
+ V. O3 u, v5 J4 |; w  ?! Wc经理：那你们粘度计有什么特点？
7 Z( \% J7 y5 W阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。
c经理：化验速度？
, R% T  @0 V8 ~4 j; Z& B, L阿呆：。一个小时120个。
c经理：几个管？
1 m6 v, z8 H+ [$ {( ]阿呆：8。
& p" G# U6 f9 L* M* ~c经理：标准？
$ ?, y/ L1 p' T0 [! N, S9 V# T, O* q阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
9 W/ W( Q4 L5 q# Fc经理：数据显示？
阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。
5 a1 b1 K! v0 s$ {+ r- \$ j# n( l  sc经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？
阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。
c经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。
4 P+ T4 H. Z+ Z阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？
7 u% b7 k: l; ~; p) v  Ic经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。
! j, S0 w  E: s9 e/ X5 O/ U# ^& R阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。

' l" L# k/ N' P5 ?; g( _* Q总结：阿呆运气好。

0 d% A" N) D2 H1 z  _' t& q简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。
9 `  y" d! }: R- H5 Y, r( D5 C平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。

这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。
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8 ?" z/ m* v2 n3 w2 a6 f! {5 B这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。
阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。
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zjnyxhlove

这销售通顺的大前提是自身产品质量过硬，这品牌才有效应可言。
对于国内的产品，可信度可就没这么高了，所以，就算你说的天花乱坠，吃到的还是闭门羹。

angel1399793

学习了，大侠厉害！
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品丰-程

理论贴

希傲

不错的软文。。。人才。

迷茫的维修

最重要的是寻找客户的思路
# H' L5 d5 T& J* R8 ~9 A/ k, C! w以及技术的深度或者熟悉度

dhihi

谢谢前辈的分享，真实的销售例子。

夏日茶香

牛！