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标题: 呆子做底层销售之一：摸门 [打印本页]

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作者: 我很呆    时间: 2013-1-23 11:56
标题: 呆子做底层销售之一：摸门
10年参加工作。进入销售行业快2年了。首先查字典学习我中国伟大的文化。销售是什么？最简单的方法。查字典。有销有售。指的是卖出东西和做广告（推销自己）。可见我中国文化博大精深啊。

卖什么？在哪里卖？
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# G& y4 h. ^/ F% g6 h4 }9 H/ X" W# e作为臭屌丝。什么都不知道。没人告诉我。只能找地方混。也就是找个地方打工。面试就不说了。没什么好说的。反正我就是这样。你问什么我答什么。和你闲聊一番。你爱要不要。我顶多过贫苦生活。肯定有10块钱一顿的米饭吃。饿不死。馒头是以后的事情。
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进入公司后。目前的销售模式，做终端客户都是电话沟通。所以通过打电话找客户，是很多基层销售的必经之路。

我是这样做的。首先请老销售员吃个饭（下血本了。毕业时候我哪有钱。房租200都付不起）。他教我怎么发声。说话声音让客户觉得更容易接受。这是电话销售的基础。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不说了。很纠结，很繁琐。你也不当垃圾桶。我就不说了。感谢两位女性教过我很多。刘老大美人，黄经理，女人就是好。高中时候借我钱做生活费的也是女人。
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8 H- M& ~' z4 I练好发声以后，就是找电话打。怎么找？问呗！

  m# K" I  P! }; U# ^现在想想太简单了。百度文库还有论文期刊上找相关专业的人名。总台直接问。我找某某某。电话过去开始说清楚。我是卖什么的，能帮助你什么，想有什么合作机会。

+ A: K- T8 c, y3 O# w, N* C! }让我十分惊奇的是，北京3m的经理做客户也是这个办法找专家的。太可爱了。
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文库找不到人，就使劲打电话。一家单位打200个电话。问到相关的人，就是要问到人，进这个门。
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这是万里长征第一步。但是很多人摸不到这个门。汽车技术中心，铁路，航空，电厂。门槛都比较高，没人引荐你。你在这个圈子没人知道你。只能开始长征第一步。漫长的做客户关系。

（前期沟通好了以后。发邮件送资料。上门拜访做技术交流。请吃饭。做客户关系。请吃饭。做计划。请吃饭。审批。立项。ktv吃饭。招标。围标。出单。拿提成。（后续是有钱了就：找女生谈恋爱。吃饭逛街。然后你懂的）
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* p& g  `) _* |+ Y' R4 K7 ]; w2 c如果你能摸这个门，能帮助别人做前期帮助。我想你应该可以拿3千的底薪了。我最开始工资1200一个月。第一个老板对我很满意。等我干了3个月跳槽时候。他说给我加到2000。我委婉的说。您还是留着钱去泡小三吧。涨工资后的第一个月多存的1500给家里人买了两件棉袄。我爸就在村里吹牛。从此我便不告诉我爸我赚多少钱。也不买什么东西给家里人了。

穷真的很可怕。我真的穷怕了。穷会将一个没有文化的人打到在地，不能翻身。

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作者: 一战到底    时间: 2013-1-23 12:01

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$ z+ _  C9 ~6 w, p0 n* j0 c沙发。。。
2 E% C) l$ s+ M  u# p“穷真的很可怕。我真的穷怕了。穷会将一个没有文化的人打到在地。不能翻身。”呆侠，
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作者: 2266998    时间: 2013-1-23 12:18
呆虾听到过一句销售讲的话吗？说：销售就是先卖自己，

- ?' P6 z4 k/ H! L, s$ V你连自己都卖不出去，就甭打算卖货，

( L# Z( t, [9 V2 a; E3M 每年有推介会，以前阿拉还被邀请过，挺逗乐的，问你一些问题，答对了，给一块电子表，大概值60块，阿拉答了前三个问题，得到手表，后面还要给，阿拉说不要了，那经理说，哈哈，你好打交道，
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: ^: }* T0 O' E; l7 _/ i; F" [( B卖东西，要特别精通技术，这个很重要，尤其卖大东西，你把东西卖给中石油，你特懂，它就买你东西，因为有问题好找你商量，你比办事处还明白，他肯定买你东西，还不怎么还价，

( K$ \# W9 O' `1 q2 a+ C& ~* M记住，甲方就是大爷，在中国就是这样，没有其它办法，你骄傲，就让你饿着，国人是没有骄傲的，骄傲只能在家里关起门骄傲，出门就不行了，
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有人提什么‘潜规则’，卖大东西的潜规则就是银子，就这一条，没有银子，有姿色也白搭，因为有姿色的人很多，哈

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作者: 亚古机床    时间: 2013-1-23 12:29
打好关系最重要

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作者: 老鹰    时间: 2013-1-23 12:40
国外销售都是怎么做的？

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作者: qiuqiu1234    时间: 2013-1-23 13:05
感觉楼主还有下文才对

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作者: mecheng    时间: 2013-1-23 13:09
赞一个
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作者: 活的自在    时间: 2013-1-23 13:10
学习一下吧

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作者: Charles_Chung    时间: 2013-1-23 13:11

老鹰 发表于 2013-1-23 12:40
国外销售都是怎么做的？

我以前的公司做的是化工成套生产线，南亚市场，找客户的方式就是在一些网络平台上发布消息或者是同行介绍，等客户来询价，看看对方诚意，邀请对方来中国的时候到我公司看看，我们给他们图纸，加工现场，使用现场全都转一圈，之后就各自回去谈价格，敲定之前我公司大多会去客户那边一趟，基本就这么定了。后来在那些国家有点业绩，那边国家其它的同行就都找过来，以后再去那些国家就可以不断地扩大客户的信息库。生意因此越做越忙。
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作者: TT杜蕾斯TT    时间: 2013-1-23 21:22
我在想我这个销售怎么做？现在接受一处供应对方也是国企 采购人员跟我上一任打的很火热，人看样带着眼镜斯斯文文，一次我们老总请客喝酒然后出去KTV抱着人家小姐那是猛啃，我接手后就开始给我脸色看，前期他交代的东西我不是很了解，他前几天问我弄得怎样了我随口说了一句我不是很清楚回去帮你问问，他直接很干脆的回一句“不是帮我，是帮你”口气感觉很不屑。这哥们现在是我心头上的一个心病了，我也不肯能带他KTV，老总压根就没批我这个活动经费。平时我也是不怎么会说话的人，跟我处的感情好我可能会发挥一下，没怎么接触的我很少主动发挥。

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作者: yaowang2049    时间: 2013-1-24 10:37
写得不错！

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作者: az.456456    时间: 2013-2-5 21:21
很好的生意经{:soso_e179:}

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作者: freeding    时间: 2013-8-16 19:56
挖坟

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作者: anflylove    时间: 2013-8-19 08:11

TT杜蕾斯TT 发表于 2013-1-23 21:22
6 D4 D+ y9 _$ H* b我在想我这个销售怎么做？现在接受一处供应对方也是国企 采购人员跟我上一任打的很火热，人看样带着眼镜斯斯 ...

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国企的采购，那是老佛爷阿，好生招待  有肉吃的，，关键还是要摸清楚人家公司拍板做决定的人，，关系靠的是啥，男人就那点爱好，那爱好就是关系，，你懂的
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+ |+ q+ u6 w% B# ^+ S8 S: ?/ m天下熙熙皆为利来 天下攘攘皆为利往
你带他去做套双飞也就几百块的事情，人家肯定会理解你的

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作者: 妖言    时间: 2013-10-31 14:47
  看呆哥的故事总是很励志 。

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作者: jiangshixia    时间: 2013-11-18 11:33
你们的经验，值得学习！

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作者: hedi_wang    时间: 2013-11-19 16:31
我觉得讲得挺好的，受教了

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作者: 梦路357    时间: 2013-11-21 09:23
教育深刻，值得深思
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作者: mashengchang    时间: 2013-11-30 13:48
做销售好难
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