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标题: 机床销售的七种武器 [打印本页]
作者: 老金爱机床    时间: 2012-10-30 18:58
标题: 机床销售的七种武器
老金按：大侠们常说，最高境界的武功是无招胜有招，机床销售不外如是。我辈皆凡人，按照套路出招，也足以成一番事业。为了写这篇文章，特地把古龙的这七个中篇找出来重温，耗时巨大。
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古龙武侠向来寓意深远，侠、义、情在他的小说中交辉相应。《七种武器》，是古龙超越金庸的分水岭之作。七种武器，七个中篇，七个主人公，七段迥然不同的故事，七种快慢缓急、冷热刚柔各具特色的写作风格。表面上写武林中赫赫有名的武器，实际上写的是武器之外的人心与人性、人格的力量与精神的力量。* T  t$ z2 h- z  l: O& ]( \. B6 b

+ g" V; H2 W* `: M" X机床销售属于产品销售中比较难的一类。面对的客户群是特定的，隐藏在工业区厚重的围墙后面，寻找客户的过程是典型的众里寻他千百度；销售的产品属于耐用高价值的工业品，跟单周期很长，死缠烂打追到底是很多机床销售真实的写照；机床销售不是每个人都适合做的，它有一定的技术含量，没有专业基础如同盲人摸象。
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每个机床销售人都渴望能找到一把称手的武器，可以凭借它轻易的突破客户筑造的藩篱。长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头，是古龙的选择，你会选择哪一把呢？* r* i9 v5 f9 f3 v

8 i- W# f5 d/ E/ W6 O6 M长生剑（从容）7 ^% U$ d& h' W1 t- n' O

# K# H4 m& V/ i5 w) ?长生剑是把神奇的剑，为白玉京所配，剑名取意来自于李白的诗：“仙人抚我顶，结发受长生。” 古龙说： “我说的第一种武器，并不是剑，而是笑，只有笑才能真的征服人心。所以当你懂得这道理，就应该收起你的剑来多笑一笑！”: \2 R& d" l! m; ~+ m! Q
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机床销售面对的是形形色色的客户，大方爽快的朋友可以令人一辈子追忆他人性的光辉，吃毛求疵的兄台可以让人随时从噩梦中惊醒。任何事都会发生，没有人知道谁能笑到最后。进一步可能柳暗花明，可能堕入深渊，退一步也许海阔天空，也许狂风暴雨。
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! _" E- T9 S' h  n6 Y' |机床销售需要掌握的第一件武器就是从容的心态，人生没有过不去的坎，前进、后退、迂回、包抄，都可能是正确的选择。微笑着面对客户和未来吧，希望总是在某个拐角处等待着你。8 S9 R: i; ]  P6 N/ r  u/ F

, ?8 i. A# n; `- @. [7 Z  u孔雀翎（信心）% ]$ E( f* O5 ~, y5 h4 Q! Z- I7 F7 m
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天下的暗器共有三百六十余种，其中最成功、最可怕的就是孔雀翎。孔雀翎发出来时，美丽得就像孔雀开屏一样，辉煌灿烂，就在你被这种惊人的神灵感动得目瞪神迷时，它已经要了你的性命。孔雀翎虽然可怕却已遗失，此时它代表的是一种必胜的信念，在这种信念的支持下，主人公终于战胜了强敌。
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信心应该蕴含在机床销售人的血脉当中。信心看不见摸不着，想它的时候杳无踪影，危难关头却能让我们气势如虹。无论你从什么时候开始，重要的是开始后就不要停止；无论你从什么时候结束，重要的是结束后就不要悔恨。只要有信心，人永远不会挫败。充满必胜的信心去迎接挑战，是取得成功的基础。9 b! y( j2 S# ?$ Y3 O3 E5 {7 b

0 B+ d% g7 i. D* S碧玉刀（诚实）4 f; R# [9 O  Z- |$ y6 a
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段家的碧玉刀非但价值连城，而且故老相传，都说其中还藏着一个很大的秘密。无论谁只要能解开这秘密，他立刻就可能变成富可敌国的武林高手。
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碧玉刀背后的是关于陷害和反陷害的故事，正直的段郎在机缘巧合之下巧破连环骗局，成功抱得美人归。碧玉刀代表的是诚实，当相信自己、相信真实、坚守信念的时候，运气扑面而来。
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做机床销售难免会做一些违心的事情、说一些善意的谎言，但一种诚实千万不能忘记：让客户选对机床，帮助客户用我们推荐的机床创造最大效益。不为最大附加利益去推荐机床是机床销售人内心最后的道德底线，这份坚守犹如黑夜中的如豆烛光，昏暗摇曳中会照亮我们前行的征程，而追随者的队伍必将日渐壮大。5 m: }# q% I1 p0 c; T- w1 J
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多情环（仇恨）
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0 _$ Y$ s+ e* W( c, h2 z3 j% Z多情环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，绝不会再脱手，就好象是个多情的女人一样。1 w+ H' |( z" U" ]

3 ~- d# q7 l+ ^- W3 X) [$ e7 C8 u6 G多情环是关于一个报仇的故事，萧少英含辛茹苦最终报仇成功，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最绝情，绝情的人通常都是很痴的，痴情的人才懂得什么是执着。自古多情空余恨！谁曾想到对自己的残忍竟然是成功的第一步。仇恨的本身，就是种武器，而且是最可怕的一种。第四种武器其实也不是多情环，而是仇恨。
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仇恨？恨难缠的客户？恨咄咄逼人的竞争对手？非也，要恨我们性格中懦弱、懒惰的一面。赢得客户有许许多多的方法，懦弱和懒惰永远不会是成功的代名词，它们站在成功的对面。懦弱和懒惰与生俱来，只有时刻鞭策自己，把懦弱踩在脚底下，把懒惰甩在身后，成功才不会与我们失之交臂。  o) H( s+ v- A) Y
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霸王枪（勇气）5 U, o% z1 V' t6 ?
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霸王枪是江湖上独一无二的一杆枪，长一丈三尺七寸三分，重七十三斤七两三钱，枪尖是纯钢，枪杆也是纯钢。扛着霸王枪的虽然不是霸王，却有着霸王的豪气和勇气，一个人只要有勇气去冒险，天下就绝没有不能解决的事。& S% q' {- f$ d3 H& k. F' x

! \/ o# i4 H6 T( ^1 O) F多数人并非没有梦想，而是缺少面对梦想的勇气。当你没有勇气推开一扇门的时候，这个客户的大门已经永远对你关上了；当你放弃和客户交流的机会时，通往成功的道路又被堵上了一条。狭路相逢勇者胜，勇往直前吧，我的同行们，在勇气面前，没有失败者。
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离别钩（专注）
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5 Y! g$ ^  U+ F: ]离别钩无论钩住什么都会造成离别。如果它钩住你的手，人的手就要和腕离别；如果它钩住你的脚，你的脚就要和腿离别。( I  P9 L( d9 S/ \, V, Q" J0 _5 n

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8 z2 F$ Y: m. L+ W+ M离别是为了相聚。离别总让人不舍，离别仅仅只是开始。离别钩因错而成却又本该如此，每个人都有无可逃避的时候，如何赢得相聚必须做出艰难的决择。如果用两个字来形容这种抉择，那便是专注。8 b) e* p$ a+ n8 J- J& h8 D* y
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机床种类千万种，有谁能全部精通？没有。一招鲜，吃遍天，能精通一种类型的机床足以让机床销售成为客户的座上宾。要想成为众人仰慕的精英，首先要能忍得住寂寞，学会先舍后得。把有限的精力投入到最适合自己的领域，心无旁骛，专心致志，先成为专家，必然有机会成为销售高手。# f0 y3 W' v( R' e' e
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拳头（团结）' G' A5 j5 I7 q9 }' \% e" N

, p2 y6 L2 j4 Q, _1 P拳头代表没有武器，以无胜有。舒是掌，握成拳。拳头做为终极的武器，也是许多人所一直期盼和等待拥有的。每个人都有双拳头，但真正握的紧的又能有几个。8 g9 K- L7 ^7 u3 \! W

  S0 d6 U$ `7 t8 N0 M/ P行走在机床销售的江湖中，硝烟弥漫，云波诡谲。凭借着雄心壮志，赤手空拳的孤胆英雄能获得最后的胜利吗？可能，但机会渺茫。销售团队中的每个成员，都是同一双手掌上的指头，把同一只手掌的指头向同一个目标弯曲，握成两只强有力的拳头，无坚不摧并不是神话。+ G, ~' Q$ G- m# ]/ o  z8 |

- H9 N: N. C6 {: P6 d4 C$ ^功成名就之际，请回首四顾，当初支持你的兄弟们是不是仍旧与你并肩？锦衣华服之时，请仔细思量，销售内勤、售后服务的同事们过得可好？
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作者: sxnjgc    时间: 2012-10-31 13:38
大师也的太好了   赞
作者: hawk23    时间: 2012-10-31 17:47
此乃神文也
作者: Mr.BāoZǐ    时间: 2012-11-2 10:12
神文。不过说的都是大实话！特别是最后一句。顾盼前左右上下之后，有没有看到背后。背后往往是最容易被忽略的，却是最容易令自己受伤的！
作者: tsar1987    时间: 2012-11-2 11:24
堡垒总是从内部被攻破的……
作者: terry-100    时间: 2012-11-2 16:44
给力啊，可我不是做业务的；如果真有师傅教我，我一定用心学
作者: 上帝的左手    时间: 2012-11-28 19:02
销售人员就是不一样啊！
作者: 李金倍    时间: 2012-11-30 20:14
虽然只是粗略地看了下，但还是觉得意味深长！
作者: 风追云    时间: 2012-11-30 21:11
写得好。相比金庸的，我更喜欢古龙的武侠小说。
作者: 老金爱机床    时间: 2013-3-6 17:32
风追云 发表于 2012-11-30 21:11
! I# r4 `6 ]  y! g$ L' ^写得好。相比金庸的，我更喜欢古龙的武侠小说。
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同感
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作者: 万邦机床    时间: 2013-3-12 13:49
机床销售也能和武侠写在一起，文采好啊
作者: 龙九禅师    时间: 2013-3-12 16:17
你可以与逍遥处士好好切磋
作者: 樵薪    时间: 2013-5-12 19:43
不仅是机床销售吧
作者: 荆州永兴机械    时间: 2013-5-12 22:58
嗯，好好学习
作者: 一重科技    时间: 2013-5-13 09:31
都是大实话，讲的好！！！
作者: 天霸封神    时间: 2013-5-24 09:48
不错，赞一个
作者: 勤劳的男孩    时间: 2013-6-10 20:04
谢谢



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