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本帖最后由 子子61961 于 2012-6-17 13:57 编辑 & {" q' M( ], V0 k* Q$ `+ Z
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第一次听说这种东西,所以百度了一下。1 \, r& d0 a5 D7 A( S
: _, F3 S. p: q- j. o洗片机 8 N/ Q' O9 r0 o6 i
! L2 e& ?! ^/ I! C7 o洗片机是指冲洗X光胶片,CT,MPI等医用胶片的仪器。洗片机洗片过程主要由显影、定影、冲洗和烘干四部分组成,胶片先在装有显影药液的显影槽中放置一定时间,再在装有定影药液的定影槽中放置一定时间,接着在冲洗槽中用清水冲洗,最后烘干,洗片过程即完成。四个过程对温度、时间均有要求,且显影、定影过程对药液浓度有要求。
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3 D) l* \2 w7 X8 b" g 洗片机有四种状态:冷机、预热、洗片和自检。冷机状态即系统上电但不工作;预热状态即机内无胶片但工作区加热到一定温度,当有进片时可迅速升温到洗片温度;洗片状态时进行洗片流程;自检状态时可检查各执行机构是否正常。5 m$ N- ]- [' U- F9 J2 e
) {) W y3 |- h) Z5 r9 ^ 洗片机使用方便,避免了洗片时化学药液对人体伤害,得到各大医院的青睐,占据了很大的市场份额。: U5 Z& y; @' L/ P, B) `4 ~1 g
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貌似在工业上和医院里用。
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; d$ m6 m% z9 H2 W设想一下什么样的情况下,客户会来买你的机器:
$ Y4 v# ~1 V: `/ N1. 工厂或医院里的机器到年头了坏了,需要更新。! {7 i1 H; i+ |
2.新建一个工厂或医院的时候,需要买新机器。8 P( I) ^7 J4 x) J% U. L" D
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然后看他们选购的时候看重什么:0 d& n7 [6 _' ]8 O4 x/ n
1.他们一直使用过的机器,如果没啥特别坏的印象,就继续买这个公司的,如果用着实在不爽,就换一家。
1 |' Y) k8 c( Q8 m3 P0 O) D2.你们的产品有没有实际经验卖出去了多少台都用得怎么样。 \( ~; [+ _0 }
3.便宜不
, i# n1 T. q* o7 x# g4.有回扣没。
9 k$ u- W* j) F. O5.有新功能没
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第4项有时候会顺位上升,第5项被提起的概率小于圆周率的倒数。- }% g* u; ?# g9 y4 r) }$ z
% z, r- M4 V" y3 X# e然后。。。。。。接下来结合你自己情况继续分析吧,看你的能力和人脉能把上面几项做到什么程度。祝你好运。$ T8 ~4 i8 d; A, |+ x- o
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