非标设备销售的几个问题

放射性小人物 · 发表于 2014-10-9 10:42:16

各位大哥你们好：
                  我是今年刚进入非标设备行业做销售，公司人数在30人，主要做电子行业的非标设备，如异形插件机，传感器方面的金丝球焊接机，另外还帮一大企业做非标产线，但发现几个问题，希望各位大哥不吝赐教，做销售的心一直没变过
                     1，非标行业公司数量庞大，狼多肉少
                     2，公司想转型做量产机，但有心无力
                     3，非标设备往往只有一两台的量，设计，销售，售后，回款，都有难度
                     4，订单寻找，B2B的方式老板并不采用，自己电话或者拜访很难打开
               第一个，江苏现在非标行业从业人数较多，各个公司同质化程度高，导致竞争强烈，公司领导为某大学教授，公司学校两头忙，学者心态，效率不高
               第二个，由于与一家大型企业合作紧密，一年中有8-9个月为该企业定制产线，但在项目验收拖延时间很长，导致资金链较细，幸好有国家项目及政府的补助，不然情况会更差，企业转型做量产机精力更少
               第三个，本人进公司后，先后上海，浙江等地的企业跑了不少，但由于非标定制周期长，企业对自身需求不明确，单子流失不少，另外即使是定了，每家单位的要求都不一样，这就造成了无法量产
               第四个，与领导谈话时提出网络推广，领导不反对不赞同，随即搁置
               面对如上问题，本人作为市场部人员，十分头疼，想自己电话推广，但是产品都为非标定制，感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定

toafy · 发表于 2014-10-9 11:09:58

做非标设备的估计都有这样的问题吧，我们公司也有过这样的想法，但是量产的话就不是非标了，客户的针对性很强，要求各异，如果在某一产品方面专攻，也只能在核心部件上量产，整体结构上还是会有很大差别的，不太好做

guoxudong520 · 发表于 2014-10-9 11:15:52

非标定制实际就是小批量的迎合客户需求，如果贵公司能够做到某项技术垄断，完全可以自己定制标准，批量生产，谈的时候只需要让客户迎合你的尺寸就行了。
当然这些说起来简单。。但很需要企业的积累。。。

放射性小人物 · 发表于 2014-10-9 11:44:25

guoxudong520 发表于 2014-10-9 11:15
" ?: s7 x4 I6 H. B非标定制实际就是小批量的迎合客户需求，如果贵公司能够做到某项技术垄断，完全可以自己定制标准，批量生产 ...

技术垄断这个难度太大，形成产品确实需要企业长时间的积累，技术，资金等

放射性小人物 · 发表于 2014-10-9 13:30:09

toafy 发表于 2014-10-9 11:09
* T9 r5 y" R4 Q' `* o7 g做非标设备的估计都有这样的问题吧，我们公司也有过这样的想法，但是量产的话就不是非标了，客户的针对性很 ...

有好的项目，但老大下不了决心

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-10-9 17:47:44

我们接触的客户都是做非标的很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的设备中选择1到2款设备做主打的推，然后慢慢的转成一批标准机，做的设备基本都类似的，当然这个必须要有一定的技术含量

放射性小人物 · 发表于 2014-10-10 13:21:06

精密凸轮分割器发表于 2014-10-9 17:47
' n" q o M" ?我们接触的客户都是做非标的很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的设备中选择1到2款设备做主打的 ...

确实是这样，今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机，抽出人员后，大公司项目跟不上，导致现在量产机基本搁置，而公司成了大公司的事业部

放射性小人物 · 发表于 2014-10-10 17:11:27

放射性小人物发表于 2014-10-10 13:21 8 e" M' H* s. J# ]+ z
确实是这样，今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机，抽出人员后，大公司项目跟不上，导 ...

企业来说正在缓慢发展中，但是对于市场人员来讲，没什么路子，单子总经理一手抓

褚伟-vic · 发表于 2014-10-11 10:20:50

我都开始放弃搞非标了，因为太烦，要养几个好的工程师费用太高了，不接几个大单真不知道真么办

放射性小人物 · 发表于 2014-10-11 10:24:55

褚伟-vic 发表于 2014-10-11 10:20
# J; J. I; [+ B5 P& O* o+ P& J2 ^我都开始放弃搞非标了，因为太烦，要养几个好的工程师费用太高了，不接几个大单真不知道真么办

非标对销售，对设计要求都搞，成本也就上来了，不过非标的利润率还是可以的

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非标设备销售的几个问题

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