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外企机械行业工作6年了，想创业了，给建议！
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作者:
zrj12cn
时间:
2011-3-9 20:07
标题:
外企机械行业工作6年了，想创业了，给建议！
本帖最后由 zrj12cn 于 2011-3-9 20:07 编辑
6 Q! @, C/ d) i7 ?4 _- |( d
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终于开始搜寻创业方面的信息了，看到这个网站，很感动。也来show一下自己的想法，
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本人大学机械专业毕业6年了，工作的都是机械行业，从整车厂，到一级系统供应商，到现在的二级供应商。都是外企，从工人（实习期的2个月），工艺工程师，生产计划员，设备工程师，到现在的高级项目工程师，基本上对汽车行业OEM的流程蛮熟悉了。但是30岁了，在外企实在看不到啥前途，手里又有点闲钱。决定自己创业。
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本人说实在的，没啥核心的know how，除了英语很溜，PPT很好，技术就没了，自己动手能力没有，但是见识的蛮多了，设备（Labview， PLC，设备机械设计），工艺（机加，冲压，热处理），整个质量管理5大手册啥的，都懂点，呵呵。
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我现在不可能去自己偷公司图纸开公司，那样我的产品也许能流入非法的汽修小店，但是当整车的OEM供应商还差得远，，
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我决定现在开个前店后厂的公司，自己凭借点英语和外企经验，整个知名的品牌的地区代理（Festo，bosch，Sick），做这种高端代理的品牌利润应该蛮高。再自己开个小加工车间吧，从专机做起，我搞过厂里的设备，知道设备都是暴利，但是能搞到外企的单子的企业都是有关系的。我不指望一开始就是能拿到总包，人家做1千万的装配线，我做个10万，20万的小站的分包还是可以的。我的技术核心团队，都是我以前自己工作中的朋友，也有自己的大学同学，当然。怎么去说明现在这些外企里的经理（我同学都快是经理的，就我还不是，，汗）来给我干活，我还在想，我得做个很好的路演，来说服他们。
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现在我再自学开企业需要的财务和现金流的管理知识（以前真的不管cost的，外企都有专门的controller来管项目的钱的，我从不管。。）
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不知道大家对我的想法有啥意见。
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说句实话，我创业还是有后路的，比如我投资30万，失败了，大不了回外企再工作。我没有破釜沉舟的创业激情，但是我有跃跃欲试的创业想法。。。
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作者:
芝华士
时间:
2011-3-9 20:23
建议楼主接了业务以后转手出去挣差价，做了加工才知道是多么的累，其实利润并不高。
作者:
zrj12cn
时间:
2011-3-9 20:30
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芝华士
的帖子
: K3 c! N* k# e8 H
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谢谢，建议，利润的高低是相对的，机加的利润，是很低的，我们外企的工人工资比富士康还低的!!!
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没有核心know how的机加不是我的事业，我的事业是专机，，
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作者:
老鹰
时间:
2011-3-9 21:05
英语很溜，PPT很好，技术就没了
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开拓市场能做到怎么样？这里技术资源绝对够你用，加工你也无需自己搞。分析一下你最擅长什么，你的核心竞争力是什么，核心资源是什么，其它的还是整合资源比较好。
作者:
2266998
时间:
2011-3-9 21:40
楼主其实不适合创业，起码现在不适合，因为没有明确方向和目标，
- Z; d! I1 [3 V5 c( @, D( M- D) K
举个例子，现在就给你个现成的项目，你怎么玩，
( J* N1 S1 U2 q" {$ H1 t9 Z, G3 h
现在创业与以前不同了，缝隙很小了，要不就有银子，要不就狠，想碰运气，很难了，
作者:
Benjamin86
时间:
2011-3-9 21:54
我个人觉得创业不是玩 要慎重
作者:
zrj12cn
时间:
2011-3-9 23:37
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2266998
的帖子
' b; Q! G1 ~% H6 \/ O
& i, m4 c x( g7 {: H% z0 K" Q- ?! g
是，我还没有一个很明确的计划，或者叫路演，去说服VC或者天使投资者，对我投资，但是我想说的是，我正在准备，从财务知识，到市场，到推销，但是我明白的自己本身的core competence不是这些，而是资源的整合能力。我想说，创业者，我正在想，他到底是专家呢，还是啥呢，我不是专家，我是通才，加上良好的资源的整合力（BTW，我正在推荐我自己熟的一些设备供应商，给我自己的单位做设备）这些都是我通过关系，和资源的整合得到的一些business。但是，我还是很希望有一天，我自己能去当当供应商，呵呵。我跟我的那些大学同学讨论过，为什么大学毕业快7年了，没有一个人去创业的，经理倒是不少，我们的结论是，现在外企经理20万的年薪是很正常的，没有任何的风险，并且随着时间，是越来越吃香的。但是，现在下海去创业，投资几十万，失去的稳定的20万的年收入和将来的稳定职业。而小老板的稳定性是很不好的。。所以，我们同学里面，没有一个去创业的。我们都是快30的人了，小孩刚小，事业刚稳定，叫谁去放弃这一切，离开外企那个大温室，去跟民间的小老板去竞争，PK，对我们这些人来说是很艰难的。不过，我还是决定，我应该去自己试试，失败不要紧，就怕这一辈子没试过，就真后悔了，所以关于创业的危险和劝阻，这里各位就别对我说了，
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还是说说有建设性意见的具体的投资方面吧，前店后厂的模式，设备供应商的盈利性，代理知名品牌的流程，大家有可能都跟我讨论一下啥。
F6 c, |: F; w
作者:
憨老马
时间:
2011-3-10 06:46
本帖最后由 憨老马 于 2011-3-10 06:52 编辑
! Z" I/ O# t$ f5 u5 ?
7 z$ ?$ g o& m' M& f
关注一下！
/ W2 o; ^; O. I
个人比较认同5#大侠的意见。
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或者楼主换一下方式，汽车我不懂，但在我们行业，有的人主持过几个项目，跟客户熟了以后，得到认同，再顺水推舟，分裂出去成立公司，这样成功的几率很大。
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作者:
大萝卜
时间:
2011-3-10 06:46
你现在先不离开现在单位就可以尝试你的那些计划，先探探路再决定！
作者:
zzx_8118
时间:
2011-3-10 08:54
我也觉得在不离开单位的情况下可以尝试着计划，真的做到成熟的时候再离开单位，这样保险系数高点。除非真的是什么后顾之忧都没有了，比如还要供车、供房、养小孩等
作者:
yuechinie
时间:
2011-3-10 10:39
有想法，有后路，时机成熟时按照自己的意愿去做，即使从头再来或取得成功、有什么感慨，这些都是以后的事，呵呵，
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祝君好运！
作者:
peace80
时间:
2011-3-10 10:41
我终于明白史玉柱说给员工高工资的管理秘密了，外企给那么高的薪水，提高了你创业的门槛，也就减少了不少竞争对手，同时不愿创业的也因为高工资而拼命干活，真是高招啊。国企为什么搞不好，一方面是用别人的钱干别人的事，然后还官本位，这想不垮都难啊。只有用自己的钱做自己的事才会有一种成就感和归属感，楼主大胆去干吧，有空多来写写其间的苦乐心酸，分享一些心得，对自己是一种事业总结，对读者则是一种希望。
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至于具体的思路，很赞同你前店后厂的思路，看过很多期中央2台的赢在中国，我最深的印象就是创业一定要搞清楚盈利模式（关键就是市场）和核心竞争力，这个我觉得楼主你都比较清晰了，剩下的就是去做了。创业创业，我认为一定要有自己的业，如果只是做个中介转手挣差价，那和炒股开皮包公司也差不多了，这两个貌似以失败的居多，一点浅见，希望能温暖你创业的心，也希望你能温暖更多人的荷包
作者:
划地为牢
时间:
2011-3-10 11:00
个人意见，您现在的状况只适合继续在外企工作，不适合创业！
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其实做到外企高管也是蛮不错的吗？
作者:
2266998
时间:
2011-3-10 11:04
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zrj12cn
的帖子
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你现在的问题是你不知道你向哪里走，这个是最关键的东西，你承认，你的‘内核’与‘竞争力’都不够，这也是大部分国人希望创业的最大的障碍，
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) ]' t5 ~0 N' S+ m/ P I
内核是什么，就是技术，是一个绝对的东西，而竞争力是什么，这在各个国家的解释不一样，在国内，竞争力的解释，基本就是‘潜水’，看你下潜的深度与消息灵通的程度，这个与技术无关，
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你说整合，这个是现在谈论最多的，大家都希望‘空手套白狼’，整合人家的资源为自己所用，可惜现在都不行了，你现在，是没有你自己核心的东西，
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作代理，要启动费用，现在很高，这个我了解，因为我就代理，而作专机，要特别强有力的家伙。否则，有活的时候也抓瞎，
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作者:
andy021
时间:
2011-3-10 11:21
听了14楼见解很收益。
作者:
太太米
时间:
2011-3-10 11:57
在中国办企业，要有相当强的人际关系处理能力。希望你能成功。
作者:
爱飞儿
时间:
2011-3-10 12:13
确实 先不把工作辞掉 边工作边了解市场 等时机成熟了 在来下海
作者:
genzijun
时间:
2011-3-10 12:16
留后路？做什么怕什么，怕什么来什么
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要做就彻底的做，没信心就坚持不下去
作者:
晓昀
时间:
2011-3-10 13:11
没有明确的方向，很麻烦！走了一半甚至不到一半的路，突然发现没事可做或者不知道要干什么。
作者:
雄贼
时间:
2011-3-10 13:12
不错，很有想法，替别人打工肯定不爽
作者:
58083356
时间:
2011-3-10 13:32
只能关注加祝福
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期望听到好消息！
作者:
vs323
时间:
2011-3-10 17:05
创业不要给自己留退路
作者:
420027159
时间:
2011-3-10 18:34
确实有机会创业还是出去拼拼看毕竟还年轻，不要等到老了遗憾
作者:
卧式CNC
时间:
2011-3-10 19:09
不知有没兴趣来这边看看
作者:
liming344
时间:
2011-3-10 19:45
学习，顶下
作者:
crab22
时间:
2011-3-10 20:13
想搞路演，去说服VC或者天使投资者？LZ可能成功的故事看了很多，我在机械行业还没听说过！机械不是IT，凭一个ider就可忽悠一大笔资金。机械行业水不是一般的深，要么你有雄厚资金请人和铺路，要么你有出类拔萃的技术，要么有牢不可破的关系，茫然上路会很艰难的。
作者:
linqingshan
时间:
2011-3-10 20:57
没钱啊
作者:
zrj12cn
时间:
2011-3-10 21:28
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peace80
的帖子
" y0 f' ?7 z1 a( c: h2 @, B" _
g- C k) _3 U
很好的建议，我看了这几天大家对我的建议，很感动，不过我就纳闷了，技术高人，我不是，但是整合技术不是 一种技术吗？搞机械的人，说实话都有点技术偏执了，我知道机械需要技术，专机更需要技术，但是，我要求的起点不高的，只是人家上百万的项目肉，我先喝口汤，（前面啥路演，VC和天使投资，我估计是看许小年他们的故事太多了），我在德国企业一直工作，他们的技术实力是我们现在没法比的，但是怎么说呢，很多在德国企业工作久的工程师，都真实傻了，德国人说的就是真理，这个我看不惯的，我就是很尊重那些满手油污的，自己开着几个台湾机床就敢开厂的小老板，他们是没啥技术，没啥know how，机床坏了，都是叫我们这些大公司的机械去赚点外快的。但是他们是中国机械的最根本的，最真实的面貌。我一直有个也很偏执的想法，难道小车间，小作坊就不能出个好公司吗，现在所有的大公司的很多小项目，小工装，小设备，自己没法做，外包给外面的supplier，大的不愿意接，小的质量那叫一个垃圾（我负责的一个项目，就几个小工装，试了7回！！）我一直在想， 我就是要当这个小小的供应商！！从基层做起！我要求不高，但是我做的项目（专机，夹具）就得是精品，我的报价是高，但是从pro-e的机械设计到e-plan的电气设计，到工程的实施阶段，我都用AQPA的管理方式，我用OEM厂的对样件的管理方式来管理一个小作坊！我没有SAP，没有PDM系统，没有outlook，没有Project，呵呵，但是我的小公司有自己的DFMEA，有自己的PFMEA，有自己的报价体系。恩激动了，说多了，一句话，兄弟们，我是不想做凤尾了，我想做鸡头。。
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4 T& U! U$ f3 K6 K7 c
最后说一句，我QQ：17230891，我在太仓，哥们们有做夹具或者专机的，设计能力有的，有交钥匙工程能力的，我可以推荐一下。有财大家发。
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说句大实话，：创业也是为了发财！！
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作者:
fsx548
时间:
2011-3-10 22:27
支持楼主的精神 不要前怕狼后怕虎 想创业就干
作者:
zrj12cn
时间:
2011-3-11 19:18
谢谢各位的，支持！我正在做创业的财务分析和现金流的分析。等做好了，再来跟大家分享一下。
' t2 J- F7 {5 R; S; m/ S. c
至于具体的盈利模式：代理品牌，来料加工，专机设计（机械，电气），项目咨询。
作者:
长石猎人
时间:
2011-3-12 15:39
支持下，表示关注，祝楼主成功
作者:
zrj12cn
时间:
2011-3-13 19:59
这几天正在多多联系小老板，希望从他们那里学到点东西，我从德国人身上学到的严谨和理性和外企那一套，是没法在小企业身上学到的，但是我要从小企业主身上学到一些别的东西，灵活，多变，
) r, Y% u1 Z, i
作者:
9782350xy
时间:
2011-3-20 23:47
三十而立，时机成熟的话，是可以出来单干试试了，支持你！
作者:
没有翅膀的鸟
时间:
2011-3-25 19:07
我没有破釜沉舟的创业激情，但是我有跃跃欲试的创业想法。。。
3 L! v z" p7 V* C: @- ~7 O4 R0 ~+ k
这也是我目前的想法，但是俺正在研究自己的东西，相贯线带坡口火焰切割机控制系统，不过难度不小。有性趣的可以合作啊。
作者:
zrj12cn
时间:
2011-3-26 11:28
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没有翅膀的鸟
的帖子
0 S4 \! U, L3 j( x& T
' A0 K% M8 M- g! x. T2 H
呵呵，，你还在自己研究东西了，，我只是天天做报告了，，，唉，除了excel和PPT，，我都不会了，，
9 Z+ q% I7 N3 k8 g. l, p
% j/ ?* f/ U0 I
作者:
没有翅膀的鸟
时间:
2011-3-26 17:16
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zrj12cn
的帖子
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" e5 t9 [, Z2 h* z2 m+ o! [2 M
呵呵 这恰好说明你还是有水平的，俺也想做个报告，但是没人听啊。
作者:
王艳辉wyh
时间:
2011-3-28 11:31
创业要慎重，但也是充满激情与挑战的道路，我现在只是偶尔有过这个想法，但实施起来肯定是很难的，还太年轻，准备先积累七八年经验再详细计划。所以这里向楼主前辈学习先，以后还望多多指教。
9 a/ }2 Q% M- x. `# P- Y4 H
作者:
zrj12cn
时间:
2011-4-3 19:46
创业的风险，和知识准备，和心理准备和生理准备，我正在做，，
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大家多多讨论
作者:
wushiqing123
时间:
2011-4-4 16:27
有资金和市场、完全可以自己做
作者:
zrj12cn
时间:
2011-4-6 23:27
当然不是玩，是一次挑战自己能力极限的尝试，很谨慎，却又很疯狂，
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我看过不少投资指导的书了，但是他们算的NPV（净现值）IRR（内部回报率），都需要知道公司，未来几年的现金流（销售额和投资额，等等）但是对于从没开过公司的我来说，这些都是未知数，我怎么去算将来的销售额，如果不算出来就不开公司了！！！这就是既要谨慎，又要疯狂的意思吧。
作者:
蓝兔子
时间:
2011-4-7 06:31
学习，不知道30万能办什么规模的工厂。
作者:
surfacer
时间:
2011-4-7 08:59
最好你的下游是高利润的行业,这样你的利润也好,收钱还容易些
作者:
caihaipeng
时间:
2011-4-8 10:38
呵呵 有梦想是好的
作者:
280335364
时间:
2011-4-8 13:44
资本还不够 正朝这个方面发展/。。。
作者:
uuk
时间:
2011-7-17 14:28
汽车装配线的项目，动辄千万，如果你能从中分包到一些小活还是不错的！
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只要能接到活，那么不论是机械设计，电气软硬件，安装调试，机加工等都是好搞的！
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但是你要有能力来整合资源！要心狠，当然不是要你做坏事的了。要对于其中每个环节要有足够的控制力！
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并不是自己知道怎么做就行了，而是要有足够的执行力，去达成，去实现！
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这也就是个难点了，我们以前做过，做出的设备质量没有想象的好，我们都知道的，但是就是没能控制好！
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