只要有机械,就离不开紧固件,这种机械基础零件,在业内被誉为“工业之米”。也正是因为如此,这个外表不起眼的行业每年却在创造着巨额的收入。可以毫不夸张的说,我国的紧固件产量世界第一,且半数出口。面对国际市场的乍暖还寒、频繁的国际贸易摩擦和国内小作坊的低价渗透,紧固件生产企业可以采用下面3种方法,走出困境,实现新的营销局面。
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1、出口、内销双手抓。尽管外国针对我国紧固件的贸易诉讼较多,但是我国在全球紧固件生产的优势上还是无法撼动的。随着经济危机的减缓,国外市场必将复苏,出口的大门又将打开。同时,国内市场上的机会也在不断增多,无论是近年来汽车工业的快速发展,还是维修工业市场、建筑工业、电子工业的持续增长,都在为紧固件企业创造着巨大的需求。另外,国家政策层面也释放出一些利好消息,比如政府4万亿元的投资计划,将重点投向铁路、公路、机场、电力电网、保障性住房基础设施建设,装备制造业受益匪浅。大河有水小河满,紧固件生产企业也将迎来新的战略机遇。. @6 h" B+ M% {/ \7 Y7 |: X& o4 l
) n( f# F* u) N1 @. d# l* x* H4 M2、品牌化经营。我国的紧固件企业具有小、多、全、低四大特点。小就是企业的规模一般较小,因为市场需求千变万化,“船小好调头”,经营方式灵活;多就是数量多,经统计,我国的紧固件企业有2200多家,每年生产出大量的产品;全就是门类全,从最原始的加工方式到先进的多工位冷镦机,从红打到热处理调质自动生产线,紧固件行业几乎涵盖了整个产业的全部产品、工艺。低是成本低,从设计到生产,都维持在一个较低的成本水平。
' q u" B1 \ s P1 I9 f+ U 出口面临贸易诉讼,内销面临激烈竞争,要想实现持续发展,品牌化经营将是必要的选择。要想做大做强,必须深入了解市场需求,建立高素质的科研队伍,加强技术创新或工艺改进,通过采用国内外先进设备和技术,不断研究和开发适应紧固件所需的各类材料,充分发挥自身的产品优势,打造值得信赖的品牌。无论在国内还是国外,强而有力的品牌都是通行证,这也将大大减少营销成本。. g% s! b3 o+ }3 g4 d; w
U2 L. w2 i6 e& A展会化营销。对于制造型企业来讲,不仅要造得动,更要卖得出。市场唯一不变的就是变化:外贸规模有增有减,紧固件价格有涨有跌,国内市场有机遇也有威胁,这都需要经营者不断做出调整。目前的紧固件销售渠道,除了专业市场、建立网点、企业定点采购、代工生产之外,专业展会在近年来也成为行业发展的风向标。以2012上海紧固件专业展暨第三届上海汽车紧固件展为例,
6 e+ Y6 u" y9 M% r该展会得到俄罗斯、台湾等地参展商和采购商的认可和高度评价,众多国际型公司和国内紧固件实力企业都将参与。5 c9 |2 A4 q: |
因为这种展会是双向的,一方面为紧固件生产企业提供了了解行业发展现状,深入洞察采购企业需求的机会。对于中小紧固件企业来讲,与其闷头生产,闭门造车,不如到此类展会上一开眼界,了解下国际市场的新动向,新需求以及新的技术标准;另一方面为采购企业提供了集中采购,并选择出性价比最高的产品的可能性,避免遭遇各种采购陷阱。
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; \; Y( H- b. m8 }# S$ b' l会营销、会采购的企业一般比较“势利”,能够从大趋势中发现机会。相对于普通的营销渠道而言,大型的展会不论对于生产企业还是采购企业,都是值得重视的通路。
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