浅谈战略采购——对供货商的管理

danmaiyg · 发表于 2009-12-1 11:04:31

对供货商的管理是采购部门的一项重要工作，如果希望这项管理更加合理，制定物料分类和分类战略就十分关键。显然在以TCO为价值标准的体系中，单一的价格已经无法正确反映物料的全面属性，但是过于复杂的维度又会给物料分类造成一定的难度，我们将一些主要的因素全面地归纳为两个维度：风险和复杂度维度以及价值维度。前者涵盖了这样一些因素：采购一旦中断对企业的影响，采购物料设计的成熟度和制造、服务、供应的复杂性，企业在采购该种物料方面的熟练程度以及供货市场的市场供给能力、竞争性、进入壁垒、供应市场范围、供应链复杂性等方面的因素。而价值维度体现的则是TCO和价格弹性。

简化的价值标准提供了这样的4类物料：第一类物料是高风险和复杂度及高价值的，我们将其定义为战略物资，这类物资需要和少数关键供应商结成战略性合作关系，实现TCO的优化；第二类是高风险和复杂度且低价值的物料，我们称其为瓶颈类物资，对于瓶颈类物资有这样两种解决办法，要么不断开发新的供应商，要么修改自己的需求，将这类瓶颈类产品转化为其他物资；第三类是低风险和复杂度及高价值的物资，我们定义它是杠杆型物资，从字面很好理解，杠杆类物料需要扩大寻源范围，通过招标降低TCO；最后一类是低风险、简单且低价值的物资，也就是所谓的常规类物资，我们可以通过标准化和自动化的采购流程简化采购过程，降低采购成本。

从优化采购决策平台的过程可以看出，采购是关系到企业战略的核心业务，通过对采购过程的战略规划，通过科学的方法论基础以及量化的分析，企业不仅可以重新树立降低TCO和提升赢利能力的信心，还可以寻找到更好的采购战略和合作伙伴一起优化供应链管理，提升企业的核心竞争力。

老徐 · 发表于 2009-12-1 15:16:27

嗯，分类方式不错，问题是物料的分类本身就要增加TCO价值，很多时候，都明白是这么个道理，但有能力划分物料类型的企业少之又少，不过可以拿来做机加工联盟的攻关武器，学到了，谢谢

xuqinrong · 发表于 2009-12-1 20:48:33

好思路，值得研究

buxgan · 发表于 2009-12-3 15:36:54

采购要管理好一家供应商是一件及其重要的事，稍有不慎，就会影响企业的发展

shhaixxc · 发表于 2009-12-11 22:42:13

365电气商城能够提供优质产品的厂商，从去年上线至今，365电气商城注册用户4000多家，不断完善的体系和服务，注册用户会成倍的上升，丰富集中的客户资源对于产品厂商具有很大的帮助。应该说是一家比较受欢迎的网上供应商。

ttrencai · 发表于 2010-1-4 22:33:39

不知365电气商城的产品供应商怎么样

peng2010 · 发表于 2010-3-18 17:26:24

不感觉讲的多是空话吗，谁不知道，应该讲一讲，到底怎么做会比较好？

michael147 · 发表于 2010-9-9 13:01:35

过来学习了，真是长见识啊。

chenjunrun · 发表于 2010-11-27 00:04:17

有所收获，谢谢分享~~

xiaoge71 · 发表于 2010-11-29 09:16:37

很好的资料，谢谢楼主分享

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