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. j+ H v9 B: }. U: j2 {- g2 q假如你为老板打工打厌了,或者是感觉日常的平庸生活很没情趣,抑或是你老婆找你要好几克拉重的钻石,而你囊中羞涩的时候,可能你就要被迫创业了。鄙人在众多公司扫地,常见有人创业成功,不禁暗自学了些东西,说点人家的成功经验,供诸位参考。
( }* x+ E, S9 C5 q1 k组建一个设计工作室其实很简单,有个像样的地方,办了工商的手续,买点办公的设施,有几个志同道合的兄弟,就可以开张了。开张简单,关键是怎么找业务。
" d2 z4 M9 d" L: M6 @/ N! f小公司给人的感觉就是不可靠,别人没法信任你,尤其是在当今的市场环境条件下,生意人都感觉骗子随时就在身边。一般情况下,你很难自主选择客户,你也没有资格选择客户。假如你事先为自己限定了什么是你的业务,什么是你根本就不想做的,基本上就死定了,因为你没有资格。
% Q9 J, C" h6 R( w/ E对于小型的项目,无论有多难,都要做,还要做好,做好了,在圈内才能有口碑,别人才能信任你的能力。否则,别人认为你不过就是一个市面上的普通侃爷。
$ o: Z6 {2 U/ ?- U, F, R因为要应付各种你意想不到的情况,你必须有尽可能多的资料和材料的样品,别人和你谈一件事的时候,你随时都有可以说明问题的数据和各种样品,就表明你具有一定的专业技能,不是在瞎侃。谈完一件事,你马上可以给出一个方案供人家参考,人家就会服气。 5 p. E$ B. b6 ?8 H9 p; @, V- d4 e
小公司做难题项目是世界上的通用规则,在美国都一样的,导弹的算法和伺服系统都是小公司的杰作,大公司只是负责将其组合起来进行测试。如果上来你就贪大,想找一件所谓的‘大事’来做,你就基本上失败了。何况作小事并不一定就挣小钱,做小事同样可以挣大钱。 9 W1 W3 s. F& W) F/ a# s/ C2 ~
有了一定的口碑以后,就有了一定的人脉,人脉要小心地维持,毕竟不是所有的人都可以作朋友的,特别重要的就是如何识别侃爷和骗子。
# z1 z! s6 C2 E t4 p- d: M" Z小项目做多了,自然就会向大中型项目上过渡,作大中型项目和作小项目是完全不同的两个概念,作小项目全凭技术和个人的能力,你不用对甲方点头哈腰也一样有丰厚的收入,这就是人们常说的‘作事’。项目大到一定的程度,就不再是‘作事’而是‘作人’。中国社会最讲究的是‘作人’,假如你作不了‘人’,就没法在中国混事,只能去美国。具体怎么‘作人’,我不知道,知道也不能说,只有靠你自己体会,否则有一天你出什么事了,说是有人教唆的。鄙人只能教人要遵守法律,别的没说过。 7 r- f* G' @8 I) c0 |% z& ?
作较大的项目,讲的是公司之间的组合,用谁的资质,设备谁制造,技术谁负责,谁负责施工。只有你能协调这些东西的时候,项目才能开展下去,大家要有妥协。洋人的项目也是这样作的。我国人民是最不爱妥协的民族,大家难以合作,在别人都不妥协的时候,你就要想是你作出妥协还是尽早离开?
* J; K/ P3 D! _6 i% `有了这些东西,再加上你的坚持和关键时刻的运气,你就可以混得下去,混久了,心态就平静了,看什么就看淡了,不再急功近利,就可以长期生存下去了,关键是你如何迈出第一步!
9 U/ b: [1 F" ?! V; f' f( D8 J不出来混事,一辈子都是听别人说如何如何,说海上的风浪如何大!到老了,坐在海边上,望着水天一线,在想,假如当年混一下该有多好呀?当然,前提是你具有一定的混事能力,不能一下海立即就被海浪吞噬了。 0 }9 o4 Y/ U) E
像我,就只能在公司里扫地,没有胆量出海混事,害怕呀! |