本帖最后由 hl90 于 2025-3-16 06:05 编辑 9 q% C0 F" ^6 r' P3 b
; e P1 i) A! X ]& k( q1 Z很多人说，想那么多干嘛，先走起来。* Q0 X9 h& f4 U8 s6 F
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创业，是一门学问，不是一项技术。) Z' V+ U4 Q7 V+ X3 v
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创业首先要解决信任问题，尤其多人合作的领域。" F5 o; U; R' y/ Y1 w
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咱们制造业，1 J5 U6 Q8 m6 S4 r$ O% b4 |2 G( Z
1 s8 [7 n& u9 t& L% v. k如果要做贸易，你得先储备人脉，产品的可替代性太强了，同行的可替代性也很强。你说你的服务好，但是眼下的价格你都一毛不降。你说你的精度高，有比你精度更高的。
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如果要做设备，一台设备最少要两个人，一个机械工程师，一个电气工程师，如果智能一点，用到CCD，那就还需要个软件工程师。
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1 e: _' d+ I' Q# B2 p8 H创业前，一定要想好，有没有钱投入，没有钱，有没有人和你同甘共苦，现在的人都不傻。1 v% a N( C( j1 ? C$ Y
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前年小红书给一个写了个论文，断断续续一直有联系，去年底说手头有200多万，可以给我投50万，我也是傻，我说有钱别乱投，尤其自己不了解的行业，成功劝到20万，人家直接就说20万就算打水漂也不心疼，就当是交了我这个朋友。于是今年开年我说投的话你可能要来一趟深圳，做董事变更，人一听过程很麻烦，说再考虑。至于实力，出门是奥迪A6，天天舞厅，我见识舞厅，还是他的朋友圈。
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今年过来做设备，项目是去年开始的，目前市面卖的设备都有一个共通点，都是兼容性差，客户产品浪费严重，针对此，我重新设计了，一边调研市场，一边做设计，今年开始加工组装了，电控我还找的认识七八年的原同事，电器都选好了，也买好了，结果放水了，程序写了一年没写好，一直说他忙，买的三菱的触控一体机，我认识的几个都说不会，他们用的多的是西门子的PLC，现在重新找人写，都不好找。' V8 z# {* `7 W. P3 |! \9 V0 x& @$ A, z4 k
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一个认识两三年的老板，今年说他的项目要落地，让我给他搞专利，然后申请高新企业，这些办完，就可以拉投资，资方和资源都已经对接好了，把我拉进去，就是10个合伙人，几百亿的市场，一台设备两三百万，给我一个点到两个点的股份，目前是没有工资的，让我把社保转到他公司名下，他帮交社保，然后钱我在支付给他，我说我现在灵活就业就交个医保一个月五百，公司交社保，我就得出快两千，没那么多钱耗。就一直拖着，让我生气的是，有一款产品，他给我一个手绘图，我给他画方便加工的图纸，他后来又让别人画了一版，兜兜转转又到我这里，结果是另外一个错误，我去问了车间的操作人员产品的用途。我就对老板这地方错了，我当时是还带着发现新大陆的、带点小炫耀的和他说的，他才翻出图，说这个螺丝是美制牙孔。回家后我越想越不对，第一，产品他已经批量做好了，第二，这款产品他熟悉的很，怎么会犯这种错误。那就只有一个，怕我拿图纸出去自己做，专门误导。还有一款产品，要打一个0.02直径的孔，我帮他找了好多人，有的资源都对接给他了，他最后在他的渠道上做出了0.02的孔，我说怎么做的，说改天带我去，我很好奇的说工艺怎么实现的，是激光？是离子枪打的？他就开始转移话题。从一开始，他就不信任你，谈什么合伙人。: D% o; E0 X' F8 M" O" j" d5 O
过年家里长辈联系了他的徒弟，我去拜访了，人家也记情分，说在他成长的每个关节点，都是你长辈提携和指点了，所以就不要见外，有什么需要帮忙的你就说，我就把创业的现状说了，过了有三天，给我发消息，让我去哪哪哪，晚上一起吃个饭，给我对接了他十几年的朋友，有做3C的，有做半导体的，饭桌上就有一个半导体行业的，说他那儿现在就有一个需求，让我去现场，第二天约见，不回消息，第三天再约，直到下午才说明天过来，我第二天一大早打车去，花了一百多，路上节省了一个小时，在门口发消息不回，电话不接，门口等了半个多小时。保安大哥也说你直接进，我又去了前台等，前台不说在哪个办公室，好在等候区离人事部门比较近，人事经理过来我就说那谁在哪个办公室，这才找到，进了办公室我就把两条烟拿出来，前后没说十句话就有人过来带我去现场，车间出来例行要给人家打招呼，至少是表现的热情了吧。要和人建立联系，取得好感，至少认同，是第一步了吧。我刚参加工作，当时的公司吃请特别严重，我记得我负责过一个项目，是我们公司导入后卖给集团别的子公司，周一供应商请我们项目上和我们的客户吃饭，周二我们的客户会请我们和我们的供应商，周三我们再回请两方，周五刚好研发部聚餐的日子，五天班，四天我喝的云里雾里的，然后到深圳，感觉应该没那么多人情世故，确实，前几年打工，也没有那么多吃请，去年，有一个我一个县城的老乡，说带我见几个老乡，他以前搞建筑的，老乡确实是老乡，还都确实是一个县城的，有一个是中建八局的，应该是领导，另外两个老乡的活都是他安排下去接的，有一个是某银行的支行行长，他们一杯又一杯，酒桌文化，北方已经彻底入侵了南方。我现在的房东就是，南方人，之前在海关上班，现在退休了，去年还送我一瓶茅台，他往一楼楼梯下面的隔间搬酒，12箱，我打了个下手，送了我一瓶。我以前对吃请，套关系很是反感。我就说，你要多少钱都可以，只要不是吃请。现在，骨子里依旧是，但是我又热衷于这个了，只希望能接触资源。做人，不能既要又要。我是想当婊子又想立牌坊，% u4 Z; Z8 n ?7 R- @+ X
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和人打交道，泛泛之交就可以。
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但是创业，一定要找你信任的，也信任你的。
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4 s, c( [9 y& i如果没有，
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% y; v) Z# e) J! J( |7 G那就用钱砸吧。
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如果还没有，9 T/ n2 Z Z9 u \, N; x7 f
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那就洗洗睡吧。
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; b) Y" f1 ^8 V/ q# M! C我35岁，一事无成，打工十年，竟然没有一个和我合伙创业的人，你说这不是也是一种失败。
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发表于 2025-3-16 04:08:45
