非标设备报价，大有学问

破碎重组 · 发表于 2022-4-21 18:07:38

说到设备价格或这产线价格，从公司的角度来说有很多因素，有房租，水电，人工，售后，管理费等等，但是
很多公司报价也不会报房租水电对吧，所以很多公司还是按设备的实际材料成本，这个实际材料就包括机加工材料成本，
加工费，标准件费用，电器费用，等等，比如说一台设备内部成本是100万，但是报价给客户肯定不是100万
不知道大家所在的行业或公司一般都是按多少来报价
因为经常听说利润就10%，如果那样的话，这台设备报110万，那只能喝西北风了

漫游宇宙 · 发表于 2022-4-21 19:57:35

非标应该在30% 才能搞下去。要不然出个毛病修修改改利润就没了

喂我袋盐 · 发表于 2022-4-21 21:49:57

200W，送礼20W；

受不了了 · 发表于 2022-4-21 22:35:51

喂我袋盐发表于 2022-4-21 21:49
200W，送礼20W；

还有尾款10%，不过送礼回扣一般没这么高

shentu · 发表于 2022-4-21 22:57:17

利率低于50%的非标，都相当于帮忙。。

kayex · 发表于 2022-4-22 08:17:06

第一次应该报价260万，客户老板嫌高，然后回来计算计算再报价220万，对方老板肯定还嫌高，然后会叫下面的人来谈，七谈八谈，谈到200万（其中收买对方来谈的人），最后来回在谈几次，180W成交，拿出20W打点谈的人个对方接收人员

广州粤研钟彦华 · 发表于 2022-4-22 08:20:38

利润不能说太高，10%就可以了，其它可列为设计费、调试费、出差费等其它费

happilly · 发表于 2022-4-22 08:44:03

我们是硬件占60%。30%管理费，（3C）

七曜神权 · 发表于 2022-4-22 09:47:56

感觉成本至少先double一下探探底，尤其是样机

tonghun01 · 发表于 2022-4-22 11:32:42

kayex 发表于 2022-4-22 08:17
第一次应该报价260万，客户老板嫌高，然后回来计算计算再报价220万，对方老板肯定还嫌高，然后会叫下面的人 ...

老哥对谈判过程这么熟，一看就是老油条了

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