销售部改革给公司带来的损失？

易山水

公司德企， 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
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: V- Y% i. W2 {3 @全国一二线城市设有办事处10个左右，在当地商业中心租的办公室，当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工；

  d* |( B1 F& H  z  P全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报，定期到总部开会，其它时间完成给的销售额就可以了，以后多劳多得，平时工作都是自己安排，报销只要是合理的，公司都会报，特殊情况打电话向总部申请，可以说也是很宽松的；客户谁开发的是谁的；


现在来一个新销售总监，把全国10个左右的办事处分成15个， 设立三个区域经理，各办事处分这个区域经理管， 这三个区域经理向总部汇报；
这一下子就炸锅了，一个月里走了8个销售老员工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客户和订量流失，还有几个年纪大的销售也是混日子
# o) y7 I+ P  d+ I! I& B给他们打电话阴阳怪气的，消极的很, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作，最终都没有成功；

9 j( ]- d6 l! X大家分析一下，为什么？

公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
8 K+ ?- @5 Z& A* e  W

sunbetterwu

平白无故，我职位被降了一级，我图啥呢？

暗影之星

其实是把销售手里的资源回收公司而已。主要问题出在10个办事处拆成15个，这里就牵涉利益问题了。

- P) ?- H! l8 J公司是想把业务做大，做正规，无可厚非。
1 e1 y& z  p$ g1 h6 A3 l销售最容易出的问题就是把平台的能力当成自己的能力。

xxzc

角度不同，底下的人涂的是舒服安逸+收入，上面想集中管理 回收资源 谁能愿意呢

魍者归来

我觉得主要是三个方面：利益、利益，还™是利益。

kaixinjixieren

我认为是政策的问题

大陆架

利益没有做一个系统的平衡！

陈大饼吖

本来是天高皇帝远，现在好了，多了个巡抚盯着你。

默笑沧海

话说你们销售很多做8年以上，说明公司管理相对宽松

凯思特

一个字，钱