前天跟一家倒产公司清算债务，七月份我们把他们公司的库存拉回两卡车。当时说好的是，我们确认下哪些需要买，哪些需要退。然后再后续处理。6 d/ i# ^$ O. f) L
为什么不直接买的原因有两点，5 j- f2 y G7 V! P& G) G `/ o2 A
第一，当时还不明确要用到哪些产品。, y% H- V5 a8 [$ x
第二，他们的库存没有分类，好多厂家的货物混在了一起，他们没有人来整理明细。* J9 V8 Y$ \+ u4 N/ M# U
我们不得已，就把大概包含我们公司产品的货物都拉了回来，自己来具体区分。
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5 }; }9 I. O W9 N3 n, x/ {前天终于整理好货物和清单，要退的产品，没有什么问题。
- o7 f2 f" U5 N+ ` a要买的产品，就比较麻烦。
0 E$ i+ ~( ?3 w/ j, k1 @8 F首先，产品只有我家能用，别家无法使用。尤其一部分保税产品，是在海关登录过的，不能随意转卖。6 B. H( w& }2 C$ v
另外，他们公司的倒产给我司造成了很大经济损失。, P1 _ X; n% q# l2 G2 M
总之，我们不想原价购买，想清仓价收货。' D9 u& o3 q8 r; C" B/ b
. ?/ `3 F ?: U I$ v! r/ G- i前天我把原价55000的货物，减去运输费，品检费，紧急对应费后给出了5000的报价。也就是降价5万。
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对方的负责人是个固执的日本老头，回我一个很长的邮件，意思就是凭啥各种费用都摊在他们头上，尤其是紧急对应费，他不理解是什么内容，坚决不同意我的还价。
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2 c/ D1 a6 X; K) s" K7 U+ G我想了一晚，昨天早上又回复了他。我说紧急对应费说的是，由于贵司倒产造成我司给客户的供货延误。本来船运的费用，变成了空运，这笔钱就是紧急对应费。但是考虑到倒产也有不可抗的因素，我司决定更改还价价格，愿意支付15000给贵司，不知可否。- |. ]8 E' V7 _1 a, M8 [. \
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昨天下午，日本老头又回了邮件。说你们说的紧急对应费什么的，我依然不接受，但是我们的产品确实无他家可买，所以可以接受打折销售。我们决定卖一万块给贵司。
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. [& ?( }) g0 w# @刚看到回复，我还有点儿蒙，我还价一万五，他咋一万卖呢。
6 S% X# A9 P. A- b- J后来一想，也想通啦。日本老头是要最后的尊严，他考虑的是他们可以接受的理由。: [0 S( ~7 j* j8 B G- @
我的报价方法有罚款的性质，他的还价里面既包含了歉意，又体现了他的坚持。' i+ q) d) B. [- x1 h! k/ H
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发表于 2020-8-15 07:38:48
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