非标自动化方案探讨

juz1005

今天去客户公司检讨个方案，客户看这PPT图说，你这些结构能搞的详细些吗，我很苦恼
有点手足无措
1.拿方案给客户看就是要给客户看明白，不然客户也不会心甘情愿的下单
2.方案要费时间，期间产生的费用都是自己公司消化，做细的工作量更不是一两天能完成的
3.客户不是找的一家在询价，辛辛苦苦方案做细化了，订单没拿到，竹篮打水一场空。
很是矛盾，不知道你们怎么对待做方案的

jason_ZHAI

说不定本来就没打算给钱呢
最好开设一点设计费用吧.

翱翔天际

别客户客户的，下单了才是你客户，没下单要细节的都是耍流氓

竹筠侠

简单的语言表达下就可以了，或者示意图之类，理解不了或者要详细方案就让出设计费，都拿出点诚意才好。

不要被牵着鼻子走，当然如果项目比较大，前期工作做细些，辛苦下也是值得的。

麦哥123

客户是爹，我一般还是把方案做得详细点，自己基本能了解里面的风险和难点，如果只是大概一个方框图，万一接下来订单到时实现不了，那就很被动了。如果说觉得做了方案客户又不签，这是很正常的，这成本只能自己消化，没有付出哪有回报

广州粤研钟彦华

一般搞业务的要清楚客户是否有诚意做和会不会给你做，避免浪费公司过多的财力和人力

晓昀

jason_ZHAI 发表于 2020-5-26 18:20
说不定本来就没打算给钱呢
最好开设一点设计费用吧.

单纯要设计费很难的。买家巴不得不给你设计费。

ckaymm

给钱才能具体啊，木有签合同木有给钱有个毛具体方案。

未来第一站

关键还是在沟通吧，能把核心的东西说明白说透也挺难，特别是对方不懂行的情况下。

回到过去220

现在买家都很精明，尤其是几家竞争的方案，他要求做细们就会拿出你们几家中最优的方案进行比价签合同，没办法的。我们一年中石晨大海、被套取的方案很多。公司也想过办法、什么设计费啊  什么的  都行不通  不做又不行 只能忍了。