知道国外价格及成本，如何定出口价？

德生369

如题，从国外网站上查到的，国外同行的价格，比如130元，而新设计的东西，实现同样的功能，性能还有胜出，但成本只有4元。该如何定出口价？

zxflyc

这么暴利的东西一般有专利吧？要么130绝对是零售价，还有N多折扣。

德生369

刚查了一下，上面的130价格应该是含税不含运费，这是他们公司官网商店的价格；
查了下欧洲的价格，exc. VAT是?13.47，inc. VAT 价格是16.16。

想问下，出口价该怎么定？

wanner020

你应该反过来想，新品比旧品低多少，客户才会采用新品

德生369

没做过外贸，能否具体点？
补充一下，新设计工艺极其简单，但性能还要超过国外的。

2011ayoon

如果有替代（技术）优势（需求量保证，国外同类厂比较少），那就一半到1/3，或者需要倾销，例如日用品什么的10分之一都有

德生369

感谢您的指点，性能是有绝对的替代优势，就是太好做了点。最后一点反而是我担心的。

远祥

如果成本这么低，那你就把利润多增加几倍！

韩寒11

利润越大越好，以后老外客户会慢慢要求你们降价的，给自己留条后路啊

德生369

感谢各位大侠，国外同行的方案导致工艺复杂所以才那么贵；虽然新设计的性能提升了但太好做了，老外也不傻，一看就明白了，一是担心他们说我贪、拼命压价，二是担心价格要高了他们直接自己做了。