2017年市场开发总结

jesuisdj

实际上我每年年底都会做下一年度的规划和预期，这是在外企形成的习惯。每个月，每季度，每年底都要进行分析和反馈，看看自己的目标达到了多少。今天正好有空，我就写一下前十个月的市场发展情况。从几个角度来分析，以供大家参考。

对比2016年同期，销售额增长了20%，利润率增长了15%。这还得感谢缺货的大环境，比如进口件厂商提价以及国内的环保严查，造成了供给侧改革的大好局面，呵呵。这样销售人员相对轻松，因为缺货嘛，好多客户主动找到你来询价，只要有货就不愁卖。比起前两年，压力小了一些。


2016和2016增长最快的部分是国产线性模组，这也是我之前一直提倡要重视的业务部分。灵活定制，才能错开和台湾日本等进口配件的市场，寻找自己的生存空间。我们一直坚持着重开发这一块，尤其是大行程的模组，可以做到两米多，台湾上银的KK模组是做不到这样的，所以找到自己的定位，并且认真做下去，才会有出路。这两年，模组的销量就很给力，并且也是我们未来发展的方向。


印刷装订丝这一块是我今年刚开始做的一块领域，也是拜托环保限产的洪福，产品供不应求，只要质量可以保证，基本有货就可以走。真想多卖点儿，可惜经常被停产。。。。所以虽然需求旺盛但是有心无力。京津冀这一块感觉被干涉的太严重了，天津这样一个工业城市，不让生产，GDP下滑严重，在所难免，不知道后面怎么走。


说到这个，也来谈谈市场分布和分化问题。似乎北京受到的影响更大，我的许多北京客户，原先分布于通州的，基本都搬出来了，搬到河北省固安、涿州等地。也有搬到天津武清，宝坻，蓟县的。所以这部分客户就划归了天津和河北省，而不再属于北京。北京的成本实在是不可承受之重。留下的大部分是高端客户，做机器人，视觉设备，检测设备的，并且大部分都是行业领军人物。研发是留下了，但是大规模的生产，有相当一部分转移到了苏州，所以之前北京客户的订单反而很少，同集团的苏州工厂增量却很大。


天津的客户也曾经有个类似的笑话，环保刚开始来检查，说让他们换节能锅炉，工厂生产不能停啊，所以就换了。换完之后，没多久，煤改电，锅炉不能用了，接着换！老板的利润用来换锅炉了。。。。。。。。。。所以很多人都在筹划是不是学着三星，把工厂都迁到越南或者泰国去。虽然还没有太多人开始试试这一步，但是想法有了，一旦时机成熟，就会外迁。三星在中国大陆的工厂已经陆续关闭外迁，越南已经开始建造第三工业园了，整体大规模迁移是肯定的，这是或许是外企制造业的大趋势。


所以京津冀这一块工业萎缩的越来越严重，我们只好将目光转到珠三角和长三角，在这一点上，我也曾经给应届毕业生建议，低头做事，不如先看看天时地利，免得做无用功。


总而言之，机遇与挑战并存吧。什么时候都有能人，看你自己怎么把握。

老鹰

天津前途有点令人担忧。

韩寒11

劳动密集型企业外迁是必然的趋势，资本都是逐利的，可以理解，貌似现在苏州的发展是越来越好了

Enjoy_glU1D

东东2012173

LZ总结的很全面

无敌老大

辛苦岛主了！

小小工匠

我是做数控机床销售的 大学毕业了就一直做这个  2013年在天津  当时去工业园  很多机械厂都没什么活做 设备也基本饱和 整体成两级分化  高端市场还好点  

Peter321

天津工业还可以的 北京一部分正在往天津河北搬迁