订单从哪里来

花园后的花 · 发表于 2017-10-6 11:44:57

我司做机械加工的，主要从事非标零部件，模具，夹治具方面的，品质一流，目前服务的客户主要是日本，德国客户，执行ISO9001质量体系。
现在出现一个问题，就是，在国内客户上，我们缺乏了竞争优势，就是在价格方面，我们下不来了，许多客户都很难接受我们的价格。如果要转
变这样的局面是否真的需要降低价格，还是降低品质要求？如果说这些客户追求的是成本，但是在品质上为什么又不让步？诸位有何看法？

喂我袋盐 · 发表于 2017-10-6 11:58:25

从你们机加有批量优势、相对优势的地方入手，搞一站式服务。

sdsdsd2967622 · 发表于 2017-10-6 15:50:30

你的话是否表述的透彻是关键，什么叫价格下不来，什么叫客户口味提高了，说到底还是自身有问题了，又没有解决的手段和方法，光想指望网上网友给点建议，没意义的，就像远程找大夫看病一样，真要想彻底解决，三两句话也是说不清的，加我QQ2052718348详聊吧

正在连接... · 发表于 2017-10-6 17:01:02

做生意有利可图就行，国内做配套基本都是从低价做起，慢慢做认可了，你成为他信任的伙伴了，那时候价格就会比同类供应商高。

面壁深功 · 发表于 2017-10-6 17:44:45

模具，夹治具方面的较大规模公司,向富士康学习,就会有第二个苹果吃上的机会.

youis818 · 发表于 2017-10-7 11:23:39

只能压缩成本，现在市场洗牌中，能活下来就好了

孟梓666 · 发表于 2017-10-7 14:22:10

产品质量肯定不能下来，只是一个利润多少的问题了！

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