|
|
# V0 a6 M. j$ ` }3 Z' O我长期接触过的沿街工作坊，应该都是很少跑客户。' D+ i2 Z! z5 v; i2 y! q
) v5 b! L* \. j0 @首先，我不找很清闲的店。虽然喊出来的价格也许很诱人，但，口碑（实绩）就很难上来了。
( ]( N7 f/ x* S3 [( v! x7 M2 M6 Z3 v$ X9 Q3 [* }
所以，各位机加工的朋友，尤其是门面的，即使没活儿，也别干坐着玩儿手机，找点事儿干给过路的潜在客户看看。
: }2 s' g. L' T) ^+ g. r0 {
/ u8 K8 y1 G, v6 _8 d印象分真的不一样的。
! [$ g+ R4 m( W
" I, i8 ^( H8 t) u- w; d+ w: V! E4 A" j7 ?0 j& F/ ]7 q
这好比出去找餐馆吃饭，进去一看，一群服务员坐在客人吃饭的桌边闲聊，我就没食欲了。% h8 b. y8 w9 ~! R2 e: t9 }7 B
4 k' r5 q! s# F" t% A, f' j
' V! y6 x, Z/ I' {
没在后胡同开店，而选择了租金更贵的门面，那本身就应该说明已做好了伺候好新客户并把他养成老客户的心理准备了吧。
, H: Q. t9 e6 {' f) J9 H
) q; f: X; t' o( o. p比如，我现在这边的线切割老板，以前也说过，人很像本地人，干活儿一点都不像本地人。从广东打工回来的。% `& D3 ~( l+ ?, o$ a2 M
' v, f# d! D5 L# _" q. v
他也说，一开始人家嫌他这里贵，拿到便宜的隔壁那里去了，后来修模具修坏了几个，又找回来要他帮忙解决。
% K) \' r% e' p8 t: G; d. V$ i
" R& Q3 P; l" U2 F8 J$ M8 T然后，就没有再嫌贵了，变成忠实的老客户了。三年前刚认识时，只有大小六台线切割机。
; D; y. s4 Q/ h# e5 C' ^2 V2 P: I7 d. x" ~6 K" x
现在，已有13台线切割机了，还要进两台。
4 e3 U2 w0 K+ t5 n) C! v2 L1 c8 o! i3 s P" E8 q
他的客户不是很多，但都是较大且愿意给钱的。1 e" t- i9 V% G9 [
6 U; i; h5 v: p; `6 c0 {) I& g
我觉得，机加工，首先还得是出活儿得好，价格是其二。
+ {' _4 x9 i, y+ f0 m" a
. H4 x7 }# `6 [4 H, E+ `出活儿好，你可以留住高质量的客户；价格高，你可以踢走那些磨磨唧唧总想占小便宜的客户。7 q5 b+ j+ H% Q
8 p; |* k, H7 Y7 Q
1 N4 h4 I5 g" M9 x6 x" x' d
我经常能听见这个老板跟上门的客户说：你说的价格我做不来，那家那家便宜。
) M: T4 e# p& \ |
|
楼主: Cavalier_Ricky
发表于 2017-6-1 08:19:20
楼主
