如何定制业务员自己的风格？

老夜

    我是初入传统制造业的一名业务员，-由于之前有做过其它行业的销售  所以给自己有自我认为适合自己的业务风格。所以在看到不同风格型业务员的销售模式中有很多的疑问，希望各位大神能为我解惑。
) v- ?9 D+ D' X" ~5 F! h8 x! \    这些天一位在此行业有3年多业务经历的同事带我出去与客户接触，同事是一个很能说的人，也或者说是很爱说话的人。所以他在与客户接触的过程中除了介绍完自己公司的基本情况后  他在不断的诉说自己的想法与看法，也有包括某某公司怎么样，产品如何。然而接待我们的老板·或者采购的发言就少了很多，导致对方有欲言又止的情况。
   其实这就给我的感觉有些不好，在我给自己业务的定位是，让客户多说话，业务员自己阐述清楚客户想对本公司的基本情况后便以倾听为主，发表业务员自己的看法为辅的这样一种形式。而不是业务员自己长篇大论说完。（当然我的这个同事客户也还蛮多的）
   所以呢，我请教各位销售大神给我指点一二。

老夜

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
1 Y7 t/ X$ Y$ ~' P" J( A1 s9 [7 x2 q. Q随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。

% J) E+ w# N# k) A9 T客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

. Q0 F1 p2 }* a$ w3 Y嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大侠说得简单易懂，受教了
% G. W3 ^5 j6 `& w& Z# o

小怪獸

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。

: Q- D. \8 T( l" F% l# S0 c客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

4 _7 X9 |% C# K$ y( S7 i% [( H  a好一個“安全感”！
/ z- Z$ p8 A5 M/ R! m, V點破小弟我多年單身的癥結
# U1 }% z) \& X1 I捫心自問，自己內心也很惶恐
: }3 a' [$ f9 p5 \6 }0 g自己尚且如此~又如何給別人安全感
* q% ^8 O3 F' W! G" J受教了