销售的基础

Ruland联轴器

前两点还好，最难的是第三点

l315609843

第三点比较有学问，如果可以的话，能开着贴然后大家讨论讨论

potentlube

确实 呆侠的这种模式 适合于卖很贵很硬的东西，小公司小老板就举步维艰了、

无应力夹具

销售新人，多向大侠学习！

我是丹尼巢

学习下~~！~~

shootbomb1

呆侠，在国内做销售和国外做销售是不同的
国内做销售其实就2条
& V- }0 e. G* e+ q1 b. d/ Z" I1.货硬，比如：稳定的品质，合理的性价比
这是前提，满足不了这点，那就不是销售，而是坑蒙拐骗。
而有资格卖硬货，这个过程比卖硬货难得多，也就是，把自己卖给一个好产品的好公司好老板，和把一个好产品卖给本公司和老板，比卖好产品卖给国内客户，要困难得多，也是对销售人员要求最多的地方。
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! ~  B; M) [* a( Y# M) K% ?, p2.不要脸
8 ?; ^# q* h9 x5 n. r* K如果货够硬会稍微好办点，但国情所限，在所难免。
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按这2点基本都需要和洋人打交道，也就是大侠常说的大国企大外资大买办，跑不出这个圈。

给哥来一刀

说的很好啊
. P8 u2 i& L$ s1 d5 `5 n% O/ K

fxdgb

[color=Red]2是找项目信息和客户群名录的能力。
, l# x7 q5 p! m) t3 z1 j. V5 v[color=Lime]这点需要上面的基础。不然自己的东西能卖到哪里去都不知道。
5 ?+ r8 u% U* a' o, |3 S" E而这点。阿呆极其自信。也是大家公认的。不是牛逼。是特牛逼这种。哈哈。
  ]- s. J& D: O* G; O阿呆在自我的小牛逼世界里。自娱自乐。

3对单个客户的敲门能力。
确定一个客户后。需要公关这个单位。, w) i* A( w/ U: Z
找人的能力。电话销售的能力。邮件营销的能力。
2 |, H+ c, c9 O
/ U! t3 N, x8 c0 O; \" {: ?& @5 A请大侠分享经验