A : 业内还算知名的某外资厂商# m/ q# `) @3 v2 u# |3 @3 }: u
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B ： 客户厂家项目处，项目背景强大; `6 A' i* c* g3 u( Y
; L+ i1 O2 l8 _( j3 y- H0 KB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，/ Y- c+ J8 k J. s, S# {
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。
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B处策略如下：- a! _$ t+ |' b2 p/ c: f$ W, _2 a
5 w" s* K4 R+ y( k& ]. e# M首先确定A是否能满足B处要求。0 H6 j' d W8 n* r' m
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。
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: a9 U9 W ~5 G# ^ 但是B处每年都会有这种需求。
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2. 信息收集，增加谈判筹码。
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8 R. K/ v6 O( {" p6 ? 后续与A谈判，制定年度协议。
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: U& G& ~' Z, \( {0 e5 B h1 \
2 J: s0 N Y2 \4 A. V/ N请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，% G H( W' W2 y% v
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ps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。8 m: L$ A% z# f7 K( Y
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: L. X0 ~. e4 _1 C% ^& @( c$ P X3 N9 Y% W o
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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