销售与采购之间的关系，一个小案列

踩狗

背景： A - 某公司总部采购部 ，   B - 该公司项目处（异地，不同省份）     ， C - A的供应商（负责B区域的销售）
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事件： 最近C给A捅了个大篓子， 而因项目特殊性，所以C 连同其公司的技术人员 会长期驻扎在B处。

* o5 G/ i1 ~* B& N! R. IB处每周都会有（零件维修需求）外发，而C是供应商，近期A 到 B处考察后发现，B处累积了好多零件维修外发到C处的单据，
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! o' x" Q% Y  B6 ?9 k6 }8 k同时这些单据在ERP里都是没有记录的，简单点说就是C直接跳过A ，与B 直接约定“直接把零件发给我，我来给你维修”

这件事情直接造成B处库存管理混乱，A处账目混乱，最可恨的还是B处依旧鼻孔朝天，不管不问。
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: A4 _0 _6 I* L& D  d6 C0 GC - 背景 ：一家质量价格都还可以，替换不掉（指定）供应商。
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A - 背景：话语权很低，可以掌控付款进度，对前期供应商筛选有一定影响能力。
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如果你是A ，你会如何与C交涉？
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8 P& O+ T5 p  N: ^- a* p0 F6 }也看了好多文章，看见好多销售对采购的鄙视，你可以鄙视采购，但是不要忘记在任何一家遵守流程与规则的企业，跳过采购，
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就是破坏规则。
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大色猫 发表于 2015-8-19 18:19
延期付款。造成供应商不及时配合。造成项目现场问题事宜。B一纸报告发到总部。把A搞一次。
0 N3 t) {# i# p6 H: vA该怎么接招？
3 p" g& t6 [+ A1 b) q9 A ...

" Z/ {- ^! B/ Z/ ~* d! w2 ]' k我接不了招也不知道怎么接招，“一切为了项目” 这个旗扯的太大了，不论谁对谁错，在我短暂的工作经验中，采购总要背黑锅。
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这属于部门领导之间的博弈了吧。

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negtive 发表于 2015-8-19 20:36
lz你是A吧，项目部B一定有独立的结算权限，这些维修的东西直接跟C接洽是图方便。但是流程上在ERP里没有体现 ...

! M! q! K( Y3 e& K实际上A能做的 有且只有 汇报领导，与C对账 ，另外B没有任何项目物料独立结算权限

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大色猫 发表于 2015-8-19 18:19
延期付款。造成供应商不及时配合。造成项目现场问题事宜。B一纸报告发到总部。把A搞一次。
A该怎么接招？
7 G6 L; }9 T' ^4 i( {% Y# q ...

9 a% [; M/ Q1 s9 {/ p5 X大侠，请教下，
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假如你是C  （某区域销售代表）， A处 每年能吃掉你处销售区域（省级区域）销售额 50%左右的份额，
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  m8 n5 D+ V% o5 @- z! d" p) G现在因为这件事，A突然向你发难， 因为这批订单你跳过A司业务部门，不遵守A处采购流程，造成A处账目和库存管理混乱，
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; S$ e; \- P4 E; s3 }/ w7 x所以A这批货要打算给你延期付款，甚至有扣你货款的可能。 请问大侠，作为销售，你如何接招？
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后续如果A处借此当做切入点，要与你谈一个零件维修的框架协议，再上述背景下，你又如何接招？


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补充内容 (2015-9-6 17:45):
$ V% a' q' n1 \7 `  Q: t. v! |大侠如果是你，你怎么做？

踩狗

@negtive  

* J0 N! w3 j( n' [5 u, _3 b/ |$ I大侠，如果是你，你会怎么做？